财务数据和关键指标变化 - 第三季度贷款撮合量为33亿元人民币，同比下降29.4%，但环比增长48.8% [10] - 第三季度净收入为4.013亿元人民币，同比下降21.4%，但环比增长63.8% [11] - 第三季度其他收入为7700万元人民币，主要与P2P业务相关的可变对价确认有关，属于非经常性收入 [11][16] - 第三季度总运营费用为2.513亿元人民币，同比下降41.2% [11] - 其中，撮合和服务费用为5950万元人民币，同比下降41.1%；销售和营销费用为9950万元人民币，同比下降34.7%；行政费用为3730万元人民币；研发费用为3920万元人民币 [11][12] - 第三季度坏账和合同资产减值准备为1580万元人民币，同比下降76.7% [12] - 第三季度有一笔3460万元人民币的短期投资损失拨备 [13] - 第三季度净利润为8840万元人民币，同比增长8.1%，环比增长115.1% [7][13] - 截至季度末，现金及等价物为9480万元人民币，较2020年6月30日的6990万元人民币有所增加 [13] 各条业务线数据和关键指标变化 - 截至2020年11月10日，传统P2P借贷业务的未偿还贷款余额已降至零，标志着公司成功转型为完全由机构资金支持的金融科技公司 [5][9] - 平台重复借款率达到74.5% [9] - 业务模式已100%转变为机构贷款撮合模式 [17] - P2P相关收入将持续缩减，从2021年起将不再有P2P相关收入 [11][16] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司利用技术、先进的数据算法和风险系统，为金融机构提供服务，使其能够向庞大的借款人数据库提供产品和服务 [6] - 公司已建立团队和能力，转型为一家优化服务于金融机构的技术平台的金融科技服务公司 [6] - 公司加速与机构合作伙伴的合作，以进一步多元化资金来源并降低资金成本 [7] - 截至2020年11月10日，平台已新增3家机构，目前共有19家机构合作伙伴，另有36家机构正在洽谈和准备中 [7] - 公司于2020年9月30日完成对Keen Best Investments公司35%股权的收购，收购对价为1.05亿港元，该公司拥有中国互联网小额贷款牌照 [13][23] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 监管机构已出台与金融科技公司发展相关的政策和指引，主要涵盖小额贷款和联合贷款，对公司商业模式影响有限 [7] - 政府和监管机构认可金融科技公司为金融系统带来的价值，如在线获客和服务、大数据分析和风险管理 [8] - 公司对金融科技行业的长期前景持乐观态度，认为其优化的业务结构和强大的执行能力能够应对未来的政策变化并推动增长和盈利能力 [14] - 随着P2P业务转型完成，公司有信心在中国快速增长的消费金融市场中点燃增长并受益 [8] 其他重要信息 - 所有财务数据均以人民币列示，除非另有说明 [4] - 公司已完成向金融科技公司的转型，平台资金在一年前超过90%来自个人，现已完全转变为机构资金 [5][6] 问答环节所有的提问和回答 问题: 关于其他收入和利润率前景的细节 - 其他收入7700万元人民币与P2P相关未偿还贷款余额减少有关，是负债项目高估转回等因素共同作用的结果，属于非经常性收入；随着P2P业务在11月清零，第四季度P2P相关收入将非常少，2021年起将不再有该项收入 [16] - 利润率驱动因素具有动态性，取决于业务规模、资金成本、收入收取率、信贷成本和运营效率水平；随着P2P业务完全退出并100%转向机构贷款撮合模式，公司处于更有利的位置，可通过与更多金融机构合作降低资金成本，通过获取更优质资产和提升风险管理能力降低信贷成本，并通过整体成本控制和先进技术整合提高运营效率；管理层有信心从长期看，净利润率将维持在非常稳定和健康的两位数水平 [17][18] 问题: 关于客户收费率和获客成本的更新 - 第三季度收费率约为7%，与第二季度非常相似，因为第三季度100%的贷款撮合量来自机构资金；该费率远低于去年同期的10%以上；预计收入收费率将保持在该水平，并可能随着定价、资金成本和信贷成本的降低而进一步下降 [20] 问题: 关于投资Keen Best的策略和未来投资计划 - 收购Keen Best公司35%股权的决策在2021年第一季度做出，认为其小额贷款业务牌照将对长期业务非常有益；交易在第三季度末正式完成；尽管目前针对小额贷款业务的监管正在收紧，但公司仍在评估该投资的价值，并对未来可能采取的行动持开放态度 [23][24]