财务数据和关键指标变化 - 第一季度总净收入为5.167亿人民币，同比增长4%，主要因付费用户数量和音频娱乐产品平均支出增加，部分被广告收入减少抵消 [20] - 收入成本为3.486亿人民币，同比下降6%，主要因收入分成政策调整和分成费用减少 [20] - 毛利润为1.681亿人民币，同比增长34%；非GAAP毛利润为1.707亿人民币，同比增长34%；毛利率从2021年第一季度的25%增至32%，非GAAP毛利率从26%增至33% [20] - 运营费用同比下降22%至1.535亿人民币；研发费用为7110万人民币，同比增长25%；销售和营销费用为6000万人民币，同比下降50%；一般和行政费用为2240万人民币，同比增长14% [21] - 运营收入为1460万人民币，2021年第一季度为亏损7220万人民币；非GAAP运营收入为2340万人民币，2021年第一季度为亏损6400万人民币 [22] - 非GAAP净利润为1640万人民币，2021年第一季度为净亏损7000万人民币；基本和摊薄后每ADS净收入为0.32人民币，2021年第一季度为净亏损1.5人民币 [22] - 非GAAP基本和摊薄后每ADS净收入为0.49人民币，2021年第一季度为净亏损1.33人民币 [23] - 截至2022年3月31日，公司现金及现金等价物、短期投资和受限现金为5.145亿人民币 [23] 各条业务线数据和关键指标变化 音频娱乐业务 - 用户渗透率从去年同期的13.8%扩大至17.7% [9] 全球社交产品TIYA - 第一季度用户日均使用时长同比增长42%，用户日均发送消息数量同比增长57% [13] - 截至3月底，品牌连接对数较去年同期增长3.87倍 [13] - 3月，群组渗透率同比增长257%，活跃群组数量较去年同期增长3.77倍，新用户群组渗透率接近70% [14] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 持续优化组织结构和技术平台，提升运营效率，专注构建以汽车为中心的生态系统，提升产品功能和用户体验，探索海外市场，实施全球化战略 [7][8] - 音频娱乐业务聚焦核心内容类别，开展多样化运营活动，丰富优化产品功能，与品牌IP合作，挖掘商业化潜力 [9][10] - 全球社交产品TIYA持续优化功能，提升用户参与度和活跃度，计划根据用户体验增加产品功能，满足多样化社交需求 [11][14] - 加强核心技术研发，扩大自有技术覆盖范围，降低技术成本，支持创新和定制功能开发，提升产品差异化优势 [15][16] - 深化车载音频市场布局，为用户提供高质量、个性化车载音频体验 [17] - 海外业务以美国市场为重点，通过TIYA产品提升用户体验，促进用户有机增长，同时探索新市场，推出更丰富产品矩阵 [33] - 产品差异化体现在创新和技术赋能，利用自有技术平台提供定制化支持，提升互动体验，简化社交流程，满足用户需求 [35][36] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司对长期发展充满信心，将保持有效运营策略，挖掘更多商业化潜力，提升运营效率 [17][18] - 国际市场将利用核心技术和本地化运营策略，探索新机会，扩大海外用户基础，推动商业化，为集团发展带来额外增长 [18] 其他重要信息 - 会议包含前瞻性陈述，存在风险和不确定性，公司无义务更新相关信息 [4][5] - 财报和会议讨论包含未经审计的GAAP和非GAAP财务指标，可参考财报进行指标调整 [5][6] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 管理层如何看待直播打赏监管规定，对音频直播行业和公司有何影响 - 公司认为监管规定明确且有利于音频直播行业发展，包括促进规范运营和加强未成年人保护 [26] - 公司已优化产品和运营以满足合规要求，如为未成年人设置专属内容池、对主播进行身份验证、建立风险控制和跨部门机制等，并将持续改进机制，动态调整策略 [27] 问题2: 在中国互联网行业成本优化背景下，公司如何平衡海外和国内市场投资 - 公司国内业务已实现盈利，为海外业务提供支持，未来将提高业务运营效率和盈利能力 [28] - 海外业务投资将根据产品发展动态调整，长期增长策略注重有机增长，通过优化产品和运营策略增强网络效应，吸引用户 [28] - 公司也会根据产品阶段和目标市场进行营销投资，积累和提升自有技术，降低业务扩张成本，提供定制化支持 [29] - 海外业务商业化有望带来多元化收入，公司将通过评估业务发展阶段调整资源配置，提高运营效率和盈利能力 [29] 问题3: 新加坡总部成立后，海外业务规划如何 - 公司当前重点是通过社交产品TIYA拓展美国市场，以用户体验为核心，创新产品功能，促进用户有机增长 [33] - 积极探索新市场，推出更丰富产品矩阵，利用音频娱乐业务经验挖掘新商业化机会 [33] - 新加坡总部有助于吸引人才，支持全球化战略和业务创新，公司在各国建立本地运营团队，通过本地化运营支持产品优化和创新 [33] 问题4: TIYA与竞品相比的差异化体现在哪里 - 产品差异化在于创新和技术赋能，以音频为核心，打造简单易用的音频社交工具，提升实时互动效果，满足年轻用户多样化社交需求 [35] - 核心差异在于自有技术，公司通过自有即时语音消息平台VoderX和实时音视频流技术平台DOREME提供定制化支持，实现产品差异化 [36] - 注重用户互动效果，简化邀请流程，优化邀请机制，提升社交效率，满足用户未被满足的社交需求 [37] - 公司还期望在商业模式和商业化模式上进行多元化创新，为集团带来更多收入来源 [37] 问题5: 何时以及如何改善音频娱乐业务的收入分成 - 公司一直在优化成本结构，过去几个季度毛利率稳步提升，本季度毛利率增至32%，较去年同期提高700个基点 [39] - 收入成本主要来自内容创作者分成和激励费用，本季度分成比例提高700个基点，主要因激励政策微调及分成机制优化 [39] - 中长期，公司计划从两方面降低收入成本比例以提高整体毛利率：一是在音频娱乐业务中实施动态激励政策调整策略，激励创作者同时优化分成比例，通过多样化运营活动提高创作者参与度，优化成本结构 [40] - 二是通过进入新市场和孵化新产品实现盈利模式创新，引入高毛利率收入来源，提升整体业绩 [41]