业绩总结 - 公司在2024财年第三季度取得了令人难以置信的业绩，营收达到87亿美元，季度非通用会计净利润率达到31.2%[9] - 本季度营收为 87 亿美元，同比增长 11%[23] - 非 GAAP 运营利润率为 31.2%，同比增长 850 个基点[25] - 第三季度经营现金流为 15 亿美元，同比增长 389%[26] - 自由现金流为 14 亿美元，同比增长 1,088%[26] - 预计将提高 2024 财年营收指引至 34.8%，同比增长 11%[27] 用户数据 - 公司在大额交易方面取得了80%的增长，超出预期[13][14][16] - Data Cloud产品吸引了1000个新客户，Einstein GPT Copilots产品已有17%的财富100强公司成为客户[13][14][16] - Data Cloud 在本季度的前十大交易中占据了六个，新增客户超过 1,000 家[33] - Data Cloud 的每笔交易平均年度重复收入较上一季度增长了三倍以上[33] 未来展望 - 公司预计全年财年 '24 年度的营收范围为 347.5 亿美元至 348 亿美元，同比增长 11%[65] - 预计全年财年 '24 年度的非 GAAP 营业利润率为 30.5%，同比改善 800 个基点[66] - 预计全年财年 '24 年度的 GAAP 每股收益为 3.99 美元至 4 美元，非 GAAP 每股收益为 8.18 美元至 8.19 美元[67] - 预计全年财年 '24 年度的经营现金流增长率约为 30%至33%[67] - 预计全年财年 '24 年度的自由现金流增长率约为 33%至36%[68] 新产品和新技术研发 - 公司推出了Data Cloud产品，吸引了1000个新客户，以及Einstein GPT Copilots产品，已有17%的财富100强公司成为客户[13][14][16] - 公司与亚马逊AWS的合作关系不断加深，将推出集成数据和AI平台 [45] - MuleSoft 在本季度表现突出，数据流量同比增长 142%[80] 市场扩张和并购 - 美洲地区营收增长9%，欧洲、中东和非洲地区营收增长14%，亚太地区营收增长18% [59] - 非美国市场中，印度、巴西和日本的新业务增长强劲，而欧洲部分地区增长受到限制 [59] 其他新策略 - 公司在全球范围内看到了AI技术带来的生产力革命，并举了Louis Vuitton的案例作为成功的例子[102] - 公司表示他们在过去一年取得了非常好的生产力增长，主要集中在销售人员的生产力提升[84] - 公司表示他们将继续与客户合作，推动AI技术的应用，以实现更好的业务成果[98]