财务数据和关键指标变化 - 第三季度总收入为2.776亿美元,同比增长21.6% [49][50][51][52][53][54][55][56][57] - 调整后EBITDA为1.119亿美元,同比增长19.2% [57] - 调整后净收入为5,180万美元,同比增长约33% [56] - 调整后每股收益增长约35% [66] 各条业务线数据和关键指标变化 - 特许经营业务收入同比增长21.6%,主要由于会员费、网上加入费和全国广告基金收入的增加 [50][51] - 公司自营店业务收入同比增长12%,主要由于同店销售增长和新店开业 [52][53] - 设备业务收入增长6%,新店设备更换占总设备收入的78% [54] 各个市场数据和关键指标变化 - 系统同店销售增长8.4%,其中3/4来自于会员增长 [9][49] - 新会员增长强劲,第三季度净增加11万会员,超过去年同期和2019年水平 [11] - Gen Z会员占比已达25%,成为公司会员的主要群体 [11][12] - 会员流失率连续9个季度下降 [13][14] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司正在调整加盟商回报模式,包括延长加盟期限、调整设备更换周期、降低新店建设成本等 [16][17][25][26][27][28][37][38][39][40][41][42][43][44][45][46][47][48] - 这些调整旨在提高加盟商回报,增强公司的长期可持续增长 [29][30][69] - 公司在过去3年新开店数量是竞争对手的3倍 [15] - 公司正在探索提高经典会员价格的机会,但需要平衡会员增长 [18][19][174][175][176][177][178][179][180][181] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 疫情后经营环境发生变化,建店和设备更换成本大幅上升 [23][24] - 公司正在采取措施应对,如调整加盟商回报模式、优化设备更换周期等 [25][26][27][28][29][30][32][33][34][35][36] - 公司对长期发展前景保持乐观,认为新的加盟商回报模式将为所有利益相关方创造价值 [69] 问答环节重要的提问和回答 问题1 John Heinbockel 提问 询问公司是否考虑调整营销支出结构,从促销转向品牌建设 [133][134][135][136][137] Craig Benson 回答 公司正在调整营销支出的组成,增加品牌建设投入,但目前还不是最佳时机,未来会继续探索 [133][134][135][136][137] 问题2 Rahul Krotthapalli 提问 询问公司如何保护设备业务的利润水平 [139][140][141][142][143] Thomas Fitzgerald 回答 公司正在调整设备配置比例,减少高成本的器械,同时调整毛利率,以维持整体利润水平 [139][140][141][142][143] 问题3 Sharon Zackfia 提问 询问公司是否考虑开发新的会员服务或收入来源,以提高加盟商回报 [170][171][172][173] Thomas Fitzgerald 回答 公司正在探索各种创新方式,包括价格策略调整,但目前还没有具体的新增收入来源计划 [170][171][172][173]