财务数据和关键指标变化 - 第二季度总收入为2.865亿美元,同比增长19.7% [31][32] - 特许经营收入增长主要由于会员费增加、全国广告基金收入增加和设备安装收入增加 [32] - 公司自营店收入增长12%,主要由于同店销售增长和新店开业 [32] - 设备分部收入增加83%,主要由于去年中国疫情导致的设备更换销售延迟到2022年下半年 [33] - 毛利润为2.27亿美元,同比增长31.6% [36] - 调整后EBITDA为1.189亿美元,同比增长33.4% [37] - 调整后每股收益为0.65美元,同比增长30% [36] 各条业务线数据和关键指标变化 - 特许经营分部调整后EBITDA为6940万美元,EBITDA利润率为70.2% [38] - 公司自营店分部调整后EBITDA为4920万美元,EBITDA利润率为43.2% [38] - 设备分部调整后EBITDA为1760万美元,EBITDA利润率为23.8% [38] 各个市场数据和关键指标变化 - 公司自营店同店销售增长10.2% [30] - 特许经营店同店销售增长8.6% [30] - 整体同店销售增长8.7% [30] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司计划今年投入超过2.5亿美元进行营销,以吸引更多人加入健身房 [14] - 公司正在重新评估4000家门店的总体目标,认为这个目标可能会更高 [16] - 公司正在应对建设成本上升、利率上升、零售空间紧缺等挑战,导致新店开设速度放缓 [17][18][19] - 公司正在寻求支持加盟商的方式,如之前为HVAC供应链提供支持 [20] - 公司正在加强国际市场拓展,新任命Fred Lund负责国际市场拓展战略 [21] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层对公司当前的会员增长和同店销售增长表示满意,认为公司的无压力、高品质、价格实惠的健身体验继续受到消费者欢迎 [6] - 管理层认为,消费者越来越重视健康和健身,公司的差异化体验吸引了更多会员重新加入 [10][11] - 管理层认为,长期来看,会员忠诚度计划可以提高会员保留率,并成为公司相比竞争对手的差异化 [12] - 管理层对公司长期增长前景保持乐观,认为公司的品牌差异化、规模优势使竞争对手难以追赶 [13][21] 问答环节重要的提问和回答 问题1 John Heinbockel 提问 询问加盟商今年和明年的开店计划是否符合ADA承诺,如果低于承诺会有什么影响 [47][48] Chris Rondeau 和 Tom Fitzgerald 回答 - 一些加盟商正在利用宽限期推迟开店,因为成本上升和房地产紧缺 [48][49] - 公司希望加盟商能够尽快恢复开店速度,因为一旦用完宽限期就必须按ADA开店,否则会失去ADA [48][49] - 公司目前不会对未来几年的开店计划做出具体预测,而是希望观察未来几个月的情况后再更新 [50][51][52] 问题2 Randy Konik 提问 询问公司今年160家新开店是否可以视为未来几年的下限 [57][58] Tom Fitzgerald 回答 - 160家新开店是公司目前的最佳预测,可能会略有波动,但不能视为未来几年的下限 [59][60][61] - 公司希望观察未来几个月的房地产市场和其他因素变化后,再更新未来几年的开店预测 [61][62] 问题3 Rahul Krotthapalli 提问 询问加盟商开店过程中遇到的房地产可用性问题,以及从确定地点到开店的时间线变化 [129][130] Chris Rondeau 和 Tom Fitzgerald 回答 - 可用的零售空间存量较疫情前有所下降,加盟商在找到合适的开店地点上更加困难 [131][132] - 从确定地点到开店的时间线从疫情前的5-6个月延长到现在的9-12个月,主要受到许可审批、HVAC设备供应等因素影响 [131][132][133][134]