财务数据和关键指标变化 - 第一季度总营收增长57%至3.92亿美元，主要受中心收入增长推动 [13] - 总中心收入增长56%至3.82亿美元，其中会员会费增长55%，中心内收入增长57% [13] - 同店可比中心销售额增长50.3% [14] - 中心会员数量截至3月31日约增长24%至近67.4万，而去年3月31日为54.4万，2021年12月31日约为64.9万 [14] - 第一季度平均每月每位会员会费约为145美元，去年第一季度为121美元，去年第四季度为135美元 [15] - 其他收入在本季度增长一倍多，达到约1060万美元，主要由体育赛事业务推动 [16] - 第一季度总运营费用为4.03亿美元，包括2140万美元的非现金股份支付费用和2840万美元与本季度两处房产售后回租相关的一次性收益 [16][17] - 中心运营费用为2.4亿美元，包括120万美元的非现金股份支付费用，排除该费用后增长37% [18] - 租金费用增长10.8%至5600万美元 [19] - 一般、行政和营销费用为6660万美元，包括1990万美元的非现金股份支付费用，排除非运营项目后增长24%至4620万美元 [19] - 折旧和摊销减少5.1%至5810万美元，其他运营收入为7000万美元，包括40万美元的非现金股份支付费用和2840万美元与本季度两处房产售后回租相关的一次性收益 [21] - 本季度公认会计准则报告的运营亏损为1090万美元，去年同期为亏损8220万美元 [22] - 净利息费用为2990万美元，较去年同期的9620万美元下降68.9%，排除2021年第一季度影响利息费用的一次性项目后，利息费用下降700万美元，约19% [23] - 有效税率为7%，去年同期为26% [23] - 公认会计准则净亏损为3800万美元，去年同期为净亏损1.528亿美元，排除股份支付费用和其他非经常性项目后，调整后净亏损从去年的9410万美元改善至4410万美元 [24] - 调整后息税折旧摊销前利润从去年同期的亏损1890万美元增至4060万美元 [24] - 截至2022年3月31日，现金及现金等价物为4110万美元，去年年底为3170万美元 [25] - 本季度资本支出总计1.11亿美元，去年第一季度为4300万美元 [27] 各条业务线数据和关键指标变化 - 体育赛事业务推动其他收入在本季度增长一倍多，达到约1060万美元 [16] - 公司积极推进多个项目，如全国范围内大力推广匹克球、积极老龄化和小组训练等，会员参与度不断提高，会员基础不断扩大且更加多元化 [9] - 匹克球项目参与人数近4万且增长迅速，公司计划在未来18个月内成为美国最大的匹克球供应商 [57] 各个市场数据和关键指标变化 - 随着奥密克戎限制的减少，业务增长势头在全国范围内越来越广泛，中西部和山区表现出色，尤其是德克萨斯州和南部地区，此前限制较严格且解除较晚的地区也开始重建 [48] - 东北部或大西洋中部地区的暂停会员余额已恢复到正常水平或更低，部分暂停会员开始转为活跃会员 [49] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司长期战略是打造并维护健康生活方式生态系统中最优质、最受喜爱和尊重的品牌 [5] - 短期战略分为三部分：一是将现有运动乡村俱乐部的收入和盈利能力提升至最高水平；二是评估使公司资产更轻量化并加强资产负债表的机会；三是利用品牌资产和声誉获取更多轻资产房地产项目，并抓住潜在的健康和养生增长机会 [7] - 公司计划在今年开放12家新的运动乡村俱乐部，而2021年仅开放6家 [27] - 公司认为自身作为全国唯一的运动乡村俱乐部，在体验、设施和项目上具有独特优势，无全国性、国际性或区域性竞争对手 [69] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司基本面每月都在改善且加速向好，处于发展的转折点，前景乐观 [6] - 第一季度业绩符合预期，预计第二季度业务将继续加速增长，全年总营收预期为18 - 19亿美元不变 [28] - 假设在第三季度末完成额外5亿美元的售后回租交易，预计全年现金和非现金租金费用将从之前的2.35 - 2.45亿美元增加到2.45 - 2.55亿美元，约占全年预计总营收的13.5%，但仍预计调整后息税折旧摊销前利润率在下半年稳步提升至18% - 20% [29] - 预计到第二季度末，平均每月会费将达到150 - 160美元，并在下半年保持在该范围内 [30] - 与往年不同，预计今年第三和第四季度将新增净中心会员，主要得益于10家新运动乡村俱乐部的开放以及会员参与度和留存率的提高 [31] 其他重要信息 - 公司在电话会议中会做出前瞻性陈述，涉及诸多风险和不确定性，实际结果可能与前瞻性陈述存在重大差异，公司SEC文件中有全面的风险因素列表 [2] - 公司将讨论某些非公认会计准则财务指标，包括调整后息税折旧摊销前利润和增长资本支出前的自由现金流，相关信息及与最直接可比公认会计准则指标的对账包含在今早发布的收益报告、公司向SEC提交的8 - K文件以及公司投资者关系网站中 [2][3] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 2023年的房地产项目管道情况以及当前利率环境对单处房产估值的影响 - 公司有大量房地产项目正在推进，但由于建筑成本高和供应链问题，会对部分项目进行重新招标，不过整体增长机会良好，不担心项目数量，更关注长期的项目储备 [36][37] - 当前利率环境对售后回租收益影响较小，公司房产具有吸引力，不同类型投资者对公司房产有需求 [39][40] 问题2: 个人培训员工的重建情况以及恢复到2019年内部每位会员收入的时间 - 公司创始人正在亲自推动个人培训业务转型，目标是打造只能在Life Time实体提供的产品，超越过去的个人培训表现，目前培训师数量在2000多人，预计到年底能恢复到2019年水平并超越 [42][43] 问题3: 会员增长的区域情况以及新加入会员中数字暂停会员转化和全新会员的比例 - 业务增长势头在全国范围扩大，中西部、山区、德克萨斯州和南部表现强劲，此前限制严格地区开始重建，暂停会员余额恢复正常或更低，部分暂停会员开始转为活跃会员 [48][49] 问题4: 公司对匹克球等项目的投资是否带来会员更好的接受度和粘性 - 匹克球项目参与人数近4万且增长迅速，公司有大量资源可用于发展匹克球业务，计划在未来18个月内成为美国最大的匹克球供应商；小组训练项目也在积极推进，公司关注的是提高营收和会员订阅量，而非短期的息税折旧摊销前利润 [57][58] 问题5: 平均会员会费增长的不同推动因素的贡献情况 - 公司过去定价较低，现在采取更积极的价格调整策略，通过逐步提高价格、吸引新会员和优化会员结构等方式，预计到12月会员平均会费能达到150 - 160美元区间的较高水平 [62][64] 问题6: 不同类型俱乐部（新城市俱乐部与传统郊区俱乐部）的需求水平情况 - 新城市俱乐部和传统郊区俱乐部表现相似，公司的运动乡村俱乐部提供的体验无法被数字服务完全替代，公司无全国性、区域性或国际性竞争对手 [68][69] 问题7: 第二季度指导的嵌入式假设、俱乐部盈利能力恢复到疫情前水平的时间、战略投资对调整后息税折旧摊销前利润指导的影响以及第二季度销售、一般和行政费用压力的构成 - 预计第二季度新增会员超过5万，平均会费在150 - 160美元，公司会继续对匹克球等项目进行投资，第三和第四季度随着会员基础扩大，俱乐部固定成本投资将产生杠杆效应，息税折旧摊销前利润率将提高；公司面临工资和供应链压力，但通过一系列成本节约措施来抵消，目标是在年底实现息税折旧摊销前利润率达到18% - 20%，为2023年打下良好基础 [73][74][75] 问题8: 全年指导中第三和第四季度会员留存率比历史模式更乐观的驱动因素 - 会员净推荐值得分持续提高，公司在疫情期间的表现得到会员认可，新投资的项目吸引了新会员并提高了参与度，整体俱乐部体验和新投资促使会员留存率提高 [81][82] 问题9: 未来几个季度中心运营费用、租金和销售、一般和行政费用及营销费用的预期情况 - 中心运营利润率从第三和第四季度开始将持续改善；如果在第三季度末完成额外5亿美元的售后回租交易，全年租金费用占收入比例将升至13.5%，第四季度租金费用将增加约1000万美元；销售、一般和行政费用在下半年将产生杠杆效应，营销支出更加高效，公司预计会员留存率将比疫情前提高10%，新增收入的大部分将转化为息税折旧摊销前利润 [88][89][90] 问题10: 对互联健身行业的看法 - 互联健身在疫情期间得到一定推动，但公司业务模式与之不同，公司提供社交、项目、联赛等全方位体验，互联健身不会对公司业务造成威胁，随着疫情影响消退，人们会回归社交健身环境，公司预计业务增长的积极因素大于成本增加的不利因素 [94][95][96]