财务数据和关键指标变化 - 2022年第三季度总净收入为39亿元人民币，同比增长65.7% [11] - 运营利润率首次达到两位数，为15% [11] - 自营店利润率为29.2%，同店销售额增长19.4% [11] - 新增门店651家，截至2022年第三季度末累计交易客户达1.23亿，第三季度月均交易客户达2510万，同比增长71% [11] - 第三季度运营现金流为4.7亿元人民币，若排除支付给股权诉讼方的3.852亿元，运营现金流增至8.021亿元人民币，而2021年同期为8300万元 [30] - 截至第三季度末无有息债务，现金及现金等价物近40亿元人民币 [31] 各条业务线数据和关键指标变化 - 自营店净收入同比增长超50%，同店销售额增长近20% [23] - 合作伙伴收入在第三季度增长超110%，占总净收入的23.1% [23] - 合作伙伴店利润分成收入同比几乎翻倍，达1.45亿元人民币 [28] 各个市场数据和关键指标变化 无 公司战略和发展方向和行业竞争 - 坚持以咖啡为核心业务的长期战略，加强客户洞察，利用品牌、供应链、数字化和门店布局等先发优势，实现健康可持续增长，提高市场份额和竞争力，确保合理盈利能力 [10] - 计划在2023年上半年正式推出可持续发展战略和目标，以可持续发展为重要基础，创造客户价值和社会价值 [13] - 持续深化与世界领先咖啡豆贸易商的战略合作，大量采购高品质咖啡豆，成为中国最大的生咖啡豆进口商之一 [16] - 加强综合数字系统建设，重视用户隐私信息和数据安全保护 [17] - 继续扩大门店布局，在一二线城市增加门店密度，快速渗透低线城市，12月将重新开放低线城市合作伙伴招募渠道 [38][39] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 尽管受到疫情相关限制的负面影响，但公司业务模式具有强大韧性，中国咖啡市场持续扩大，增长潜力巨大 [9] - 对未来门店扩张充满信心，认为市场远未饱和，咖啡消费加速将推动市场规模进一步扩大 [38] 其他重要信息 - 2022年开展ESG相关工作，建立可持续发展治理结构，发布《2020 - 2022年瑞幸咖啡公司治理报告》 [12] - 2022年以来推出超100个新SKU，创新产品如西梅风味丝绒拿铁等受市场欢迎，咖啡豆连续五年获IIAC金奖 [14] - 2022年9月与厦门建发、三井和瑞士ECOM达成购买巴西咖啡豆的战略合作意向 [16] - 2022年5月瑞幸咖啡应用程序获得中国网络安全审查技术与认证中心的安全认证 [17] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 第三季度门店扩张是否符合预期，未来几年门店扩张计划如何 - 截至第三季度末，公司共有7846家门店，覆盖超230个城市，第三季度新增651家门店，增长符合预期 [36] - 两种门店模式互补，自营店主要在一二线城市，合作店主要在低线城市 [37] - 公司建立了行业领先的数字选址和门店扩张管理系统，认为高低线城市都有很多符合选址要求的位置，市场远未饱和，对未来门店扩张有信心 [38] - 12月将重新开放低线城市合作伙伴招募渠道 [39] 问题: 为何在当前时间点开始关注可持续发展，这对公司意味着什么，能否介绍公司治理报告 - 2022年是瑞幸咖啡成立五周年，7月董事会批准成立可持续发展委员会，标志着可持续发展战略正式启动，未来将追求长期价值，更积极地履行社会责任 [40] - 过去四个月构建了可持续发展治理结构，正在收集利益相关者的建议，以制定更具建设性和全面性的可持续发展战略 [41] - 选择从公司治理入手，因为健全的公司治理是建立可持续商业模式的前提和开展环境与社会责任的基础 [42] - 公司治理报告基于核心价值观分为五个部分，回顾了过去两年重回正轨的历程和承担责任的努力，是公司进入可持续发展新阶段的重要基石 [42] 问题: 第三季度同店销售额增长的主要驱动因素是什么，新产品的贡献有多大，是否可持续，如何看待门店容量，是否有上限 - 预计自营店同店销售额将进一步正常化，且这一趋势将持续 [43] - 单店日销量的关键驱动因素包括新产品推出带来的增量销售和畅销产品的持续强劲表现，如新品Amori Apple Velvet Latte首周销量达220万杯，畅销产品如椰云拿铁等持续位列畅销榜前十 [44] - 随着咖啡在中国越来越受欢迎，公司将受益于规模效应和品牌优势 [45] - 单店日销量主要取决于门店效率和客流量，公司的目标是满足客户需求，通过IT设施和系统优化运营、提高效率，随着门店覆盖范围扩大和品牌知名度提升，将吸引更多客户 [45] - 公司的定价策略具有性价比，第三季度的门店利润率证明了其盈利能力，预计定价策略不会有重大变化 [46] 问题: 第三季度月均交易客户超2500万，同比和环比均显著增加，关键驱动因素是什么，未来吸引新客户和留住现有客户的策略是什么 - 客户增长得益于规模扩张，本季度新开651家门店并进入两个新城市，能够触达新市场的新客户 [47] - 产品优势明显，专业且口味好，第三季度推出的一系列热门产品和畅销产品持续表现良好，有助于吸引新客户和留住现有客户 [47] - 第三季度开展了一些营销活动，如七夕节和秋日第一杯咖啡等，吸引了年轻一代尝试新产品，同时通过技术手段更好地了解客户需求，实现更高效准确的互动和沟通，有助于留住现有客户 [48] - 上海的9.9元咖啡活动有助于激活现有客户和吸引新客户 [49] - 长期来看，公司将继续采用营销和品牌推广策略，打造专业时尚、有创意的品牌形象，吸引年轻一代并逐步建立品牌忠诚度 [49] 问题: 请更新重组和资本市场战略的整体情况，是否有进一步相关进展，为何提前偿还未偿债务 - 开曼群岛公司的临时清算已于2022年上半年完成，美国证券诉讼解决取得重大进展，包括获得联邦集体诉讼1.75亿美元和解的最终批准 [50][51] - 2022年10月7日，纽约州法院初步批准与购买2020年1月可转换债券但未纳入开曼计划的投资者达成700万美元和解，该和解仍需法院最终批准，预计2023年第一季度举行听证会 [52] - 已达成协议解决三起选择退出联邦集体诉讼的美国存托凭证投资者证券诉讼，其中一起已根据和解条款驳回，另外两起预计在公司满足和解条款后于2022年第四季度和2023年第一季度驳回 [53] - 预计到2023年第一季度末，所有因历史会计问题提起的诉讼将被驳回 [54] - 提前偿还债务的主要原因是优化资本结构，公司流动性健康、业务盈利且产生大量自由现金流，而债务利息较高（9%） [54] - 提前偿还债务使公司目前无离岸债务义务，提供了额外的运营灵活性，并使公司完全恢复正常，终止了重组支持协议下计划监管人的角色 [55] - 公司的资本市场战略优先为股东提供可持续的长期价值，通过执行商业战略、为客户提供优质产品和服务、保持强大的财务报告内部控制、确保诚信运营和扩大ESG工作来实现，将继续致力于美国资本市场，密切关注相关发展并采取符合公司和所有利益相关者最佳利益的行动 [56]