财务数据和关键指标变化 - 2022年第四季度总营收37亿元人民币，同比增长51.9% [6] - 2022年全年净收入4.882亿元人民币，净营收133亿元人民币，同比增长66.9% [44] - 2022年第四季度销售和营销费用比率从去年的4.1%升至4.7% [24] - 2022年第四季度一般和行政费用绝对值同比增长5.8%，占收入百分比从去年第四季度的16%降至本季度的11% [48] - 2022年第四季度实现正经营现金流入4830万元人民币，2021年同期为经营现金流出1440万元人民币 [49] - 2022年底现金及现金等价物约36亿元人民币，受限现金约5.19亿美元 [50] 各条业务线数据和关键指标变化 - 2022年第四季度自营店净收入同比增长超40%，同店销售额增长超9%；2022年全年自营店净收入同比增长超50% [19][20] - 2022年第四季度合作伙伴收入增长88%，占总净收入约23%；2022年全年合作伙伴收入大幅增长约135% [19][20] - 2022年门店层面营业利润为24.82亿元人民币，门店层面营业利润率为26.4%，同店销售额增长率为20.6% [20] - 2022年底有超5650家自营店和超2560家合作伙伴店 [47] - 2022年第四季度新开279家自营店和89家合作伙伴店 [68] 各个市场数据和关键指标变化 - 截至2022年底，累计交易客户接近1.35亿，平均每月交易客户达2460万 [5][34] - 2022年为消费者提供9亿杯饮品 [5] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 持续投资行业价值链，深化供应链上游渗透，科学设计配方，控制咖啡豆烘焙等流程 [13] - 以互联网和数字化为优势，推动可持续商业模式，新昆山工厂将实施零排放模式和绿色低碳运营 [12][14] - 加强品牌营销，基于专业、年轻、时尚和健康的概念打造品牌，通过主题联名活动引发线上热议 [34] - 坚持产品创新，2022年推出近140个新SKU，包括超100种新饮品，满足不同类型咖啡消费者的多层次需求 [33] - 扩大市场份额，增加一二线城市门店密度，快速渗透低线城市 [46][62] - 重启合作伙伴店招募，计划在2023年实现1万家门店的目标 [81][83] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 2022年第四季度受疫情严重影响，但营收增长仍强劲，公司业务模式有效且有韧性 [6][29] - 随着疫情限制解除，消费趋势和门店运营已基本恢复正常，对2023年业务持续增长持乐观态度 [43][67] - 中国咖啡市场潜力巨大，仍处于培育阶段，公司将继续扩大市场份额，实现长期健康可持续增长 [30][81] 其他重要信息 - 已成功完成债务重组，海外投资者诉讼和解接近完成 [5] - 2022年11月发布首份公司治理报告，完成可持续发展治理政策制定 [36] - 2022年底昆山咖啡烘焙工厂开工建设，预计2024年建成投产，设计产能3万吨咖啡豆 [38] - 与咖啡豆农民合作培育优良品种，推动中国咖啡产业规模化、现代化和品牌化发展 [39] 问答环节所有提问和回答 问题: 如何看待未来同店销售额增长趋势 - 第四季度同店销售额增长放缓主要受疫情影响，若排除北京和上海，同店销售额增长保持两位数 [54][77] - 公司处于快速增长阶段，将专注市场扩张，从覆盖到提高消费频率，符合咖啡消费习惯培育趋势 [55] - 凭借技术赋能和效率提升，公司独特商业模式可实现可持续增长和盈利，未来将保持竞争定价策略，通过效率提升和成本控制获利，咖啡消费习惯培育和消费频率有望进一步提高，支持同店销售额可持续增长 [78] 问题: 疫情对2022年第四季度业绩有何影响，公司认为这种影响未来是否会持续 - 第四季度整个餐饮行业面临疫情挑战，门店临时关闭数量出现两次严重高峰，单日峰值约1500家，排除北京和上海，同店增长率达两位数，销售负面影响间接传导至门店利润率，但自营店利润率仍达23.6%，10月推出的芝士风味拿铁获得热烈反响，一定程度上抵消了疫情对销售的负面影响 [79][80] - 随着情况逐渐明朗，复工复产有序进行，临时关闭门店数量从12月底开始减少，消费趋势迅速恢复到疫情前模式，公司认为疫情对门店运营的影响将持续减轻 [79] 问题: 公司2022年底宣布新的合作伙伴申请机会，能否提供未来几年的门店扩张计划和目标指导 - 中国咖啡市场潜力巨大，仍处于培育阶段，低线城市咖啡需求强劲，公司于2022年底重启合作伙伴店招募，1月底将招募范围扩大到15个省的80个城市，收到大量合作伙伴的积极反馈和申请 [81][82] - 自营店和合作伙伴店模式高度互补，自营店主要位于一二线城市，合作伙伴店主要位于低线城市，公司有信心在2023年实现1万家门店的目标 [82][83]