财务数据和关键指标变化 - 公司第二季度收入同比增长91%至14亿美元 主要由于批发和工厂店业务需求增加 [24] - 第二季度毛利率为49.5% 同比提升20个基点 主要由于促销活动减少和定价改善 [28] - 第二季度调整后每股收益为0.24美元 上半年已超过2019年全年水平 [30] - 公司预计2021年全年收入将增长20%左右 毛利率提升50-70个基点 [34][36] 各条业务线数据和关键指标变化 - 服装业务收入增长105% 主要由于训练 高尔夫和跑步类别的强劲表现 [25] - 鞋类业务收入增长85% 跑步和团队运动类别表现突出 [25] - 配件业务收入增长99% 帽子 包和运动口罩是主要驱动力 [25] - 电商业务收入同比下降18% 但与2019年相比增长53% [21] 各个市场数据和关键指标变化 - 北美市场收入同比增长101% 与2019年相比增长11% [14][26] - EMEA市场收入同比增长133% 与2019年相比增长43% [17][27] - 亚太市场收入同比增长56% 与2019年相比增长25% [16][27] - 拉美市场收入同比增长317% 与2019年相比增长17% [17][27] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司专注于四大战略支柱：加强品牌 改善运营模式 扩大DTC业务 提高盈利能力 [8] - 公司正在减少低价渠道销售 降低促销活动 以提升品牌溢价 [14][15] - 公司加大了营销投入 特别是在北美 欧洲和中国市场 以提升品牌知名度和考虑度 [48] - 公司正在优化供应链 平衡全球采购策略 以应对东南亚疫情带来的挑战 [44] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司对2021年下半年持谨慎态度 主要由于东南亚疫情导致的供应链挑战 [33] - 公司预计第三季度收入将低个位数增长 第四季度将持平 [38] - 公司预计2021年调整后每股收益为0.50-0.52美元 运营利润率将超过6% [36] - 公司相信其战略正在奏效 为2022年及以后的盈利增长奠定了坚实基础 [23] 其他重要信息 - 公司库存同比下降26%至8.81亿美元 主要由于运营模式改善和供应链延迟 [31] - 公司现金及等价物为13亿美元 无借款 [31] - 公司已将美国业务的最低工资提高至每小时15美元 [19] - 公司正在退出部分非差异化零售渠道 预计到年底将减少2000-3000家门店 [79] 问答环节所有的提问和回答 问题: 北美市场的表现和长期增长预期 - 公司对北美市场的执行力和需求管理感到满意 预计2021年将接近2019年水平 [42] - 公司正在减少低价渠道销售 提高全价销售比例 以提升品牌溢价 [67] 问题: 供应链挑战和越南的影响 - 公司约三分之一的供应链来自越南 其中服装和鞋类各占一半 [74] - 公司正在经历一些供应链延迟 但整体采购策略较为平衡 [44] 问题: 营销投入的回报和未来计划 - 公司正在加大营销投入 特别是在北美 欧洲和中国市场 以提升品牌知名度和考虑度 [48] - 部分营销投入已经开始产生短期效果 但主要收益预计将在2022年及以后体现 [76] 问题: 定价能力和未来价格策略 - 公司正在减少促销活动 提高全价销售比例 未来有机会进一步提升价格 [54] - 公司正在通过创新和品牌建设来提升产品溢价能力 [66] 问题: 产品创新和未来机会 - 公司对创新管道感到兴奋 特别是在跑步鞋类领域 [61] - 公司正在通过HOVR和Flow等平台建立鞋类产品系列 [57] 问题: 运营费用杠杆和长期目标 - 公司预计2021年SG&A将增长高个位数 但基础SG&A仅增长2-3% [63] - 公司相信未来有机会实现两位数的运营利润率 [50] 问题: 退出非差异化零售渠道的影响 - 公司正在减少约2000-3000家非差异化零售门店 主要是一些低销量或低利润的门店 [79] - 这一调整不会对收入产生重大影响 但有助于提升品牌形象 [79] 问题: 在主要零售商处的货架空间增长 - 公司正在逐步赢回主要零售商的货架空间 特别是在鞋类领域 [82] - 这一增长是全面的 涵盖了各个品类和性别 [82]