财务数据和关键指标变化 - 2021年第四季度净收入约为13.3亿元人民币，超过公司此前指引，但较2020年第四季度的18.9亿元人民币有所下降，主要因小米品牌扫地机器人销量持续大幅下降、产品组合调整及部分品类消费者需求疲软 [7][19] - 2021年第四季度毛利润为3.415亿元人民币，而2020年第四季度为4.438亿元人民币；毛利率从2020年第四季度的23.5%提升至25.6%，主要得益于公司持续向高毛利率产品转移业务和产品组合 [21] - 2021年第四季度总运营费用同比增长2.7%至3.407亿元人民币，主要因研发费用和管理费用增加 [21] - 2021年归属公司普通股股东的净利润为2270万元人民币，非GAAP归属公司普通股股东的净利润为3350万元人民币 [22] - 2021年全年净收入为53亿元人民币，而2020年为58.3亿元人民币 [22] - 2021年全年毛利润为12亿元人民币，2020年为10.8亿元人民币；毛利率从2020年的18.6%提升至22.6% [23] - 2021年全年总运营费用同比增长24.6%至11.6亿元人民币 [23] - 2021年归属公司普通股股东的净利润为8860万元人民币，2020年为1.36亿元人民币 [24] - 预计2022年第一季度净收入在6.8亿元至7.3亿元人民币之间，同比变化主要受2021年第一季度小米品牌扫地机器人业务高基数效应及2022年第一季度海外市场影响 [24] 各条业务线数据和关键指标变化 IoT @ Home 产品组合 - 2021年第四季度收入从2020年第四季度的11.1亿元人民币降至6.92亿元人民币，降幅37.9%，主要因小米品牌扫地机器人销量下降及部分品类产品组合调整以扩大利润率，这也促使该产品组合整体毛利率提升 [19] - 2021年全年收入从2020年的36.7亿元人民币降至34亿元人民币，降幅7.4% [22] 家庭水解决方案 - 2021年第四季度收入从2020年第四季度的3.63亿元人民币降至2.633亿元人民币，降幅27.5%，主要因该季度行业整体消费者需求疲软及产品组合调整（减少小通量净水器比例），产品组合调整使该品类毛利率同比恢复 [20] - 2021年全年收入从2020年的8.833亿元人民币降至7.429亿元人民币，降幅15.9% [22] 耗材 - 2021年第四季度收入从2020年第四季度的1.602亿元人民币降至1.204亿元人民币，降幅24.8%，主要因净水器过滤产品需求下降 [20] - 2021年全年收入从2020年的3.829亿元人民币降至7670万元人民币，降幅4.1% [22] 小家电及其他 - 2021年第四季度收入从2020年第四季度的2.512亿元人民币增至2.571亿元人民币，增幅2.3% [20] - 2021年全年收入从2020年的8.877亿元人民币降至7.929亿元人民币，降幅10.7% [22] 各个市场数据和关键指标变化 - 中国智能家居市场规模在2016 - 2021年间翻倍，达到580亿元人民币，预计到2022年底将超过650亿元人民币 [8] 公司战略和发展方向和行业竞争 公司战略和发展方向 - 持续调整产品组合，推出新产品创新和升级一站式物联网家庭解决方案，如本月即将推出的1=N44，提供无缝、可定制智能家居体验；还推出一系列高端产品，强调技术品牌定位转变 [11][14] - 执行大店、优质商户渠道战略，在一二线和新一线城市开设超200或300平方米沉浸式线下门店，提升技术品牌定位，提供更全面优质智能家居体验 [15] - 优化新内容渠道产品组合，加强品牌营销，2022年将增加营销渠道投资，拓展全渠道营销和广告活动 [15][16] - 拓展海外市场，2021年第四季度进入新加坡、德国、意大利等市场，部分从小型分销转向国际代理商，拓展自营模式，已在美国和意大利开设亚马逊自营店，未来几个月将有更多欧洲亚马逊自营店投入使用 [17] 行业竞争 - 过去一年，家电、通信和互联网等各领域企业纷纷进入物联网小家电行业，公司作为最早专注物联网智能家居领域的企业之一，自2017年起提供一站式物联网家庭解决方案，现正开发高端定制人工智能家庭体验，提升物联网智能家居解决方案水平 [10] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 智能家居行业发展迅速，受行业整体转型、物联网技术成熟、5G普及、国家政策支持及主要消费群体生活方式变化等因素推动 [8] - 目前整体消费者需求较2021年同期相对疲软，但产品和渠道组合更加多元化和健康，预计清洁业务2022年将实现增长，产品线更加多元化 [28][31] - 原材料价格在2021年第四季度相对稳定，2022年第一季度因战争和一系列经济因素上涨，但部分已反映在平均销售价格中，且公司与供应商提前签订价格锁定协议，预计原材料价格不会对毛利率或净利润率产生重大影响；公司利润更多受研发和营销费用投资程度影响，为实现中长期增长和强化一站式家庭解决方案品牌，将考虑增加营销和渠道投资 [32] 其他重要信息 - 2022年3月活动中，公司推出一系列采用先进空气技术的高端产品，包括全空间人工智能空调Space Pro、人工智能商用冰箱Boss、2000加仑大通量净水器Super 2等，还推出高端品牌coKiing的多款新产品 [14] - 公司近期推出新的自清洁扫地机器人Alpha 3，在新产品发布活动中推出干湿两用真空吸尘器Cyber Pro和Cyber 2，高端SKU销售贡献增加 [30] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 截至目前的销售趋势，特别是国内外市场扫地机器人的销售情况 - 整体消费者需求较2021年同期相对疲软，但产品和渠道组合更加多元化和健康，高端产品销售贡献增加，拼多多和抖音等新渠道销售增长迅速 [28] - 国内外市场扫地机器人行业整体消费者需求较2021年第一季度疲软，受国际战争和新冠疫情影响，智能和高端清洁产品市场需求受到冲击；公司推出新SKU、优化产品线和拓展海外渠道符合预期，如1月推出新自清洁扫地机器人Alpha 3，销售增长快且市场反馈良好，还推出干湿两用真空吸尘器Cyber Pro和Cyber 2，高端SKU销售贡献增加，海外市场进入新加坡、德国、意大利等新市场，与大型国际代理商合作顺利，拓展自营模式 [29][30] 问题2: 2022年全年的收入展望，包括海外业务和国内业务，以及各产品类别细分情况 - 销售结构可参考2021年第四季度，物联网家庭产品组合约占总产品组合一半，家庭水解决方案约占20%，小家电及其他约占20%，耗材约占10%；海外业务预计占总收入高个位数，但受市场变化和公司调整影响 [31] 问题3: 2022年第一季度和全年的毛利率或运营利润率情况，以及大宗商品价格、原材料成本和油价上涨对利润率展望的影响，何时会出现更明显的转折点 - 原材料价格在2021年第四季度相对稳定，2022年第一季度因战争和经济因素上涨，部分已反映在平均销售价格中，且公司与供应商提前签订价格锁定协议，预计原材料价格不会对毛利率或净利润率产生重大影响；公司利润更多受研发和营销费用投资程度影响，为实现中长期增长和强化一站式家庭解决方案品牌，将考虑增加营销和渠道投资，且对营销活动促进新产品推广和提升品牌形象有信心 [32][33] 问题4: 公司的推广和品牌建设战略，如何提升品牌形象并让客户愿意为新产品付费，以及代言人问题对公司的影响 - 智能家居产品消费群体正从小众转向大众市场，这对行业很重要；公司将在年轻人集中的一二线城市加大营销广告投入；代言人问题未对品牌形象造成重大影响，快速响应还增加了市场曝光度；公司将品牌定位转向高端，在近期产品发布活动中为高端市场推出更多高端套餐解决方案，此类用户在增加 [35][36] 问题5: 2022年的竞争展望，如何评估市场竞争形势，是否会更激烈 - 从供应端看，全球存在诸多不确定性，但供应链能力仍很重要且主要集中在中国，公司不太担心；从消费需求端看，2021年第四季度以来国内消费需求相对疲软，大型企业也受影响，需求下降导致行业竞争加剧，企业会增加库存和促销活动；公司将产品和业务转向高端，维持毛利率水平，增加研发投入和开展品牌活动，有信心应对挑战并实现长期增长 [38][39]