财务数据和关键指标变化 - 2023财年第二季度，公司合并销售额同比增长6%，达到6.11亿美元，GAAP营业利润增至6200万美元，非GAAP营业利润增至6100万美元，同比增长19% [22] - GAAP营业利润率从9.4%增至10.1%，非GAAP营业利润率从9%增至10% [22] - GAAP摊薄每股收益从0.89美元增至1.7美元，非GAAP摊薄每股收益同比增长24%，达到1.5美元，过去12个月非GAAP摊薄每股收益为3.68美元，同比增长22% [23] - 本季度公司有效税率为25.8%，低于去年同期的26.6%，预计2023财年有效税率在25.5% - 26.5%之间 [35] - 年初至今，公司经营活动产生的现金为3100万美元，高于2022财年上半年的1500万美元 [36] - 公司预计2023财年第三季度交付销售额在5.25 - 5.35亿美元之间，低于2022财年第三季度，但高于疫情前水平，合并非GAAP营业利润率在7% - 7.5%之间，第四季度预计与第三季度相似 [45] 各条业务线数据和关键指标变化 零售业务 - 交付销售额增长31%，达到创纪录的2.52亿美元，同店交付销售额同比增长25% [25] - 非GAAP营业利润和利润率均创历史新高，非GAAP营业利润率从12.5%增至16.5% [26] 批发业务 - 交付销售额增长至4.46亿美元，同比增长2%，创第二季度纪录 [28] - 非GAAP营业利润率为8.6%，低于去年同期的9.1% [29] Joybird业务 - 交付销售额下降5%，至3800万美元，书面销售额同比增长27%，本季度出现亏损 [30] - 公司预计2023财年Joybird业务将出现亏损，需几个季度才能恢复盈利 [32] 各个市场数据和关键指标变化 - 行业整体门店和电商流量较去年放缓，宏观经济和地缘政治因素影响消费者情绪，导致公司书面业务受到冲击 [8] - 公司自有零售业务书面销售额同比下降5%，同店书面销售额较2020财年第二季度下降10%，整个La - Z Boy家具画廊网络书面同店销售额较2020财年第二季度增长9%，但较去年同期下降13% [9] - Joybird业务书面销售额较2020财年第二季度增长43%，但较去年同期下降27%，营销活动调整后，投资回报率和同比趋势有所改善 [10] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司通过调整市场策略、优化供应链运营、营销支出和资本项目时间表，提高企业灵活性，以应对短期挑战，同时通过“世纪愿景”进行审慎投资，推动长期盈利增长 [11] - 投资La - Z Boy品牌，利用消费者洞察制定品牌战略和创新产品，加强数字和全渠道体验，开展促销活动，拓展新渠道 [12] - 扩大和改善La - Z Boy家具画廊门店布局，2023财年计划新开7家门店，改造或搬迁30家门店，第二季度已新开2家，改造或搬迁5家 [14] - 优化供应链，降低积压订单，调整生产人员配置，提高生产效率 [15] - 对Joybird业务进行营销活动重组，投资开设零售门店，预计未来三到四年，公司直接面向消费者的业务占比将超过一半，推动合并营业利润率提升 [16][19] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司对第二季度业绩感到满意，但行业短期内仍面临挑战，需持续调整和提高灵活性 [8] - 尽管消费者将更多可自由支配资金用于旅游和其他体验，但仍会优先考虑家居舒适度，为公司提供长期增长机会 [49] - 公司有信心应对未来挑战，为客户和消费者提供定制、优质的家具 [49] 其他重要信息 - 公司资本配置战略是将约一半的经营现金流用于资本支出和并购，另一半通过股息和股票回购返还给股东，短期内将更倾向于业务投资 [39][40] - 公司已暂停股票回购，董事会将定期股息提高10%，现有授权股票回购计划还剩730万股 [38][39] - 公司预计2023财年资本支出在7500 - 8000万美元之间 [46] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 批发客户清理库存的时间线 - 不同客户情况不同，部分仍有库存积压的客户预计需要三到四个月清理，但这一情况已持续一段时间，公司看到定制订单有改善，自有零售业务库存水平接近疫情前 [58][59] 问题2: 第三季度每周交付销售额下降的原因 - 第二季度公司利用积压订单推动销售，第三季度积压订单将减少，导致每周平均销售额下降 [61] 问题3: 工厂应对新需求环境的灵活性 - 由于产品制造主要依赖人工，减少加班和班次、利用自然人员流失等方式可降低产能，且效率有所提高 [62][63][64] 问题4: 黑色星期五期间公司门店的流量和书面销售情况 - 与第一季度相比，第二季度家具画廊的销售节奏有所改善，11月以来，家具画廊和Joybird的销售表现持续增强，但目前判断趋势还为时过早 [68] 问题5: 经销商因仓库限制延迟收货的订单是否存在取消风险 - 大部分是确定订单，部分进口成品和制造环节的订单交付节奏会放缓，公司会与客户沟通收货时间 [69][70] 问题6: 公司刺激需求的主要工具 - 公司将同时增加广告投入和开展促销活动，营销可吸引顾客到店，促销方面会关注竞争对手动态，确保保持竞争力 [71][72] 问题7: 各业务板块近期和长期盈利能力的变化 - 公司“世纪愿景”的目标是振兴La - Z Boy品牌，通过扩大零售网络和Joybird业务，预计未来三到四年，直接面向消费者的业务占比将从40%提高到60%，从而提高整体盈利能力 [73][74][75] 问题8: 营销动态对Joybird业务销售的影响及长期单位经济效益 - 电商业务增长趋势与整体家具行业相似，Joybird业务受营销活动调整的一次性影响，目前已有所改善，公司对该品牌长期前景仍持乐观态度，将继续投资并优化成本 [81][82][83] 问题9: 行业促销情况及对公司的风险 - 从劳动节到总统日期间，促销活动会逐渐增加，公司关注大幅折扣（如50%、60%）的情况，会根据市场情况制定促销计划，确保保持竞争力，同时考虑到成本因素，认为优质产品应保持一定价格溢价 [86][87][88]