财务数据和关键指标变化 - 第一季度总营收加速增长65%，订阅收入增长66%，占总营收的96%；Okta独立业务总营收增长39%；Auth0净收入6600万美元 [9][19] - RPO增长43%至27.1亿美元，当前RPO增长57%至14.1亿美元；计算账单调整后增长52%，当前计算账单增长54%；报告的计算账单增长7%，当前计算账单增长8% [9][20][21] - 过去12个月美元净留存率保持在123%，总运营费用增长68%，总员工数超5300人，同比增长75% [22][23] - 自由现金流1100万美元，自由现金流利润率2.7%，第四季度末资产负债表强劲，现金、现金等价物和短期投资达25亿美元 [24] - 预计2023财年第二季度总营收4.28 - 4.30亿美元，增长36%；当前RPO 14.8 - 14.9亿美元，增长35% - 36%；非GAAP运营亏损4400 - 4300万美元，非GAAP净亏损每股0.32 - 0.31美元 [25] - 预计2023财年全年总营收18.05 - 18.15亿美元，增长39% - 40%；非GAAP运营亏损1.67 - 1.62亿美元，非GAAP净亏损每股1.14 - 1.11美元 [25][26] - 预计2023财年账单约21.8 - 21.9亿美元，同比增长35% - 36%（可比基础）或27%（报告基础），下半年账单约占全年的60% [27] 各条业务线数据和关键指标变化 - Okta独立业务和Auth0业务在新客户和现有客户方面均表现强劲，推动当前RPO增长 [20] - 客户身份访问管理业务方面，多个大客户选择Okta和Auth0的产品，如Fortune 500保险、Fortune 50零售药房、Fortune 50运输公司等 [10][11][12] - 身份治理和特权访问管理业务方面，IGA产品本季度将在北美推出，PAM产品发布将推迟几个季度 [50][51] 各个市场数据和关键指标变化 - 美国市场营收占比78%，国际市场营收占比22%，但国际市场同比增长118% [101] - 公司在国际市场有成功的办公室开设，如欧洲、日本和新加坡等地，业务发展良好 [102] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司战略是构建身份平台，在劳动力和客户身份两个市场占据主导地位，重点投资客户身份市场 [70][71] - 公司认为身份是现代IT环境的关键平台，通过提供独立、中立的解决方案，连接更多技术和供应商，与竞争对手区分开来 [70][94] - 公司将继续平衡增长和盈利能力，遵循Rule of 40原则，目标是在2026财年实现至少40亿美元的营收，有机增长至少35%，自由现金流利润率达到20% [28][29] - 公司将在2024财年停止使用账单指标，更多关注当前RPO，因为其与未来订阅收入增长的相关性更强 [63][65][66] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 安全事件未对第一季度财务结果产生可量化影响，公司竞争胜率和续约率保持强劲 [9] - 客户认为Okta对其IT环境和安全态势至关重要，公司有望成为数字身份的主要云平台和标准 [8] - 市场对身份解决方案的需求受云部署、数字化转型和零信任安全三大趋势驱动，公司处于有利地位，有望受益于800亿美元的潜在市场 [17] - 公司预计2023财年自由现金流利润率比去年略低，季度自由现金流利润率将遵循疫情前的季节性模式，第四季度最强 [28] 其他重要信息 - 公司在安全事件后采取行动，要求第三方服务提供商加强安全措施，改进沟通流程 [7] - 公司将在北美推出Okta Identity Governance产品，此前早期访问计划取得成功 [14] - 公司通过举办客户活动，如OKTANE用户大会和Okta City Tour活动，增强与客户的互动 [14] - 公司在Gartner Peer Insights Voice of the Customer Report中连续第四次被评为整体访问管理客户选择和全类别客户选择 [16] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 安全事件是否导致销售周期延长或潜在客户退出考虑 - 公司未发现安全事件对业务有可量化影响，管理层与大量客户沟通并制定详细行动计划，客户看到公司对他们的关注和解决问题的决心 [32][33] 问题: 2026财年目标的投资与盈利能力平衡，以及第一季度是否为亏损峰值 - 公司有巨大市场机会，需投资构建身份平台，但会合理平衡投资与回报；预计2023财年第二季度自由现金流利润率会下降，第四季度最强，整体自由现金流利润率比去年略低 [37][38][41] 问题: 销售整合过程及带来的增量机会 - 公司与Auth0合并后取得进展，第一季度合并了市场推广组织，专注于以独特方式服务客户身份访问管理市场 [46] 问题: IGA和PAM对业绩指引的贡献情况 - IGA和PAM未纳入业绩指引，目前不是主要贡献因素，但长期来看对构建身份平台很重要；IGA产品本季度将在北美推出，PAM产品发布将推迟几个季度 [48][50][51] 问题: 与现有客户和新客户沟通时，对话提升到C级高管的频率，以及新客户交易过程是否有额外步骤 - 与客户沟通时，对话涉及到非常高级别的人员，包括高管和董事会成员，且对话变得更具战略性；身份和安全成为企业高层的首要任务，公司有望成为长期合作伙伴 [53][55][57] 问题: 本季度新付费客户的线性情况，以及安全事件是否导致续订率下降 - 本季度新付费客户线性与正常第一季度相似，未发现安全事件的量化影响；续订率未受影响，接近历史最高水平 [59][60][61] 问题: 如何看待第二季度及全年在CRPO和账单指标上的表现 - 公司认为账单指标存在噪音，将在2024财年转向关注当前RPO；第一季度到第二季度部分指标增长率变化是由于Auth0的年度化影响 [63][65][66] 问题: 投资决策受竞争格局的影响，以及到2026财年运营亏损的变化情况 - 公司战略是在劳动力和客户身份市场构建主导身份平台，投资有助于赢得客户身份市场；非GAAP运营亏损将随自由现金流改善而改善，最终实现运营盈利 [68][70][75] 问题: 客户整合IGA和PAM解决方案的驱动因素 - 市场上缺乏好的解决方案，公司专注于为下一代技术和新项目提供更好的产品，而不是替换现有工具 [77][80][81] 问题: 联邦政府和公共部门业务的进展和展望 - 联邦政府业务是公司的重大机遇，本季度联邦业务ARR最大，专注于客户身份和访问管理；公司正在提升联邦能力，计划在夏季获得FedRAMP High和IL4认证，且有良好的团队和政府峰会活动 [83][84][85] 问题: 修订业绩指引时增加保守性的原因 - 公司提高了全年营收指引，考虑到第一季度销售整合这一重要里程碑，在持续整合过程中保持谨慎和审慎 [88][89][90] 问题: Okta如何与微软竞争 - 市场竞争格局多年未变，客户在选择时会考虑是要Okta的独立性和技术选择，还是更受微软生态系统的约束；公司认为自身战略正确，要成为中立平台，提供全面的身份解决方案 [92][94][96] 问题: SIEM和Workforce业务在美国和国际市场的情况 - 上季度Workforce业务占比63%，SIEM业务占比37%，本季度变化不大；美国市场营收占比78%，国际市场营收占比22%，但国际市场同比增长118%；公司在国际市场有成功布局，未来将加大投资 [100][101][102] 问题: 业务组合（VAR、合作伙伴、GSI）未来的变化情况 - AWS是公司重要合作伙伴，双方合作处于早期阶段，已有多个交易；随着公司发展，渠道会不断成熟和变化，需要合适的合作伙伴进行分销和实施 [110][111][112] 问题: 企业软件消费模式变化对SIEM和Auth0业务的影响 - 公司未在业务管道或实际业务中看到宏观环境变化的影响，认为有很大潜力；目前公司不是基于消费的合同安排 [114][115][116] 问题: RPO和CRPO的构成，以及对美元净留存率的影响 - 从净留存率角度看，当前RPO情况与过去相似，本季度净留存率为123%，高于预期；公司认为良好的客户留存是实现增销的基础 [118][119][120]