财务数据和关键指标变化 - 第一季度净亏损为1.755亿美元,上年同期为1.37亿美元 [27] - 第一季度度假村EBITDA亏损为1.398亿美元,上年同期为9650万美元 [28] - 公司现金及可用信贷额度约为14亿美元,净负债率为2.6倍 [29] - 公司宣布每股2.06美元的季度现金股利 [30] - 公司在本季度回购了约20万股,平均价格约211美元 [30] 各条业务线数据和关键指标变化 - 澳大利亚度假村EBITDA同比下降1400万美元,主要受到去年创纪录需求和有利条件的正常化影响,以及本年度天气相关挑战的影响 [8] - 北美夏季业务EBITDA同比下降400万美元,主要受到夏季山地旅游需求下降和天气相关挑战的影响 [8] 各个市场数据和关键指标变化 - 北美地区2023/2024年度季票销售单位增长约4%,销售额增长约11% [9] - 公司预计将有约240万客人购买公司41个北美、澳大利亚和欧洲度假村的预付费产品,占总滑雪人次的73%以上 [10] - 季票销售增长主要来自续订客户和之前购买过季票但上季未购买的客户 [11] - 季票销售在目的地市场、国际市场和本地市场均有增长,其中目的地市场尤其强劲 [11] - 区域季票和Epic Day季票产品增长最快,反映了低频滑雪客户和东北地区本地客户对这些产品的强烈需求 [12] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司正在试点"My Epic Gear"会员计划,为部分季票持有人提供全季或按日租赁最新滑雪装备的服务 [17][18][19][20] - 公司正在推出手机通行证和手机滑雪票,让客户无需携带塑料卡即可直接刷手机进场 [21][22][23] - 公司正在投资提升网络技术,包括分析、电子商务和客户互动工具,以提升客户体验和营销效果 [23] - 公司宣布收购瑞士克朗斯-蒙塔纳滑雪度假村84%的股权,这是公司在欧洲的第二个滑雪度假村收购 [34][35][36][37][38] - 公司计划未来5年内投资约3000万瑞士法郎提升克朗斯-蒙塔纳的客户体验,并将其纳入Epic Pass产品 [37][38] - 公司在北美和欧洲继续寻找收购机会,以扩大度假村网络,为全球通行证持有者创造更多价值 [107][109] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司对本季度业绩超预期感到满意,主要是由于与季节启动活动相关的费用时间安排所致 [7] - 公司对2023/2024年北美和欧洲滑雪季的开局情况感到鼓舞,但仍存在经济前景不确定性对旅游和消费者行为的影响 [33] - 公司重申了2024财年的净利润和度假村EBITDA指引,但不包括克朗斯-蒙塔纳收购的影响 [32] - 公司相信克朗斯-蒙塔纳这个知名品牌度假村有很大的发展潜力,未来几年可以通过提升客户体验和纳入Epic Pass产品实现EBITDA增长 [36][37] 问答环节重要的提问和回答 问题1 Shaun Kelley提问 询问季票销售单位和销售额增长之间的差异,以及各类产品的销售情况 [54][55] Kirsten Lynch回答 公司今年续订客户强劲,新客户也多进入了较高价位的产品,加上8%的价格上涨,推动了销售额的增长。Epic Day Pass等地区性产品销售也很好,反映了低频滑雪客户和东北地区本地客户的需求 [55] 问题2 Laurent Vasilescu提问 询问一季度EBITDA下降2900万美元的具体构成 [62][63] Angela Korch回答 其中700万美元是工资投入,其余2100万美元主要是成本inflation的影响。另外,公司通常会在旺季前提前投入,这部分费用在一季度和二季度之间有时间性调整 [63] 问题3 Jeff Stantial提问 询问新增季票客户的特点,是否来自其他通行证或之前的滑雪票客户 [70][71][72][73][74][75] Kirsten Lynch回答 续订客户是增长的主要驱动力,反映了公司季票产品的吸引力。新客户中包括之前购买过但上季未购买的"休眠"客户重新回归,以及从滑雪票转化而来的新客户,这些都显示了公司产品和体验的竞争力 [71][72][73][74][75]