财务数据和关键指标变化 - 第三季度账单增长5%至1.164亿美元,主要由于对新广告客户的销售 [36] - 第三季度收入增长9%至7900万美元,主要由于消费者激励减少,这是由于金融机构组合和定价的变化 [36] - 第三季度调整后贡献增长22%至4290万美元 [36] - 第三季度调整后EBITDA为390万美元,首次在2023年实现正数 [39] - 第三季度经营现金流为120万美元,连续第二个季度为正 [40] 各条业务线数据和关键指标变化 - 日用品类(如加油站、杂货店和便利店)收入同比增长超过65% [12] - 旅游和娱乐收入同比增长超过20% [12] - 餐饮和零售表现欠佳,公司将重点投资这些领域以推动高增长 [13] - 激活优惠的独特消费者同比下降7%,主要由于失去了一些大型餐饮客户 [14] - 有消费或兑换的独特客户同比增长13%,表明公司提供了相关且有吸引力的优惠 [14] 各个市场数据和关键指标变化 - 美国收入增长10%,主要由于大客户的支出和定价提升 [37] - 英国收入下降12%,主要由于去年失去了一个主要合作伙伴,但预计未来几个季度会有所改善 [37] - Bridg收入增长10%,由于续签了现有客户的合同 [38] - Rippl在8月份推出,已经添加了3300万个用户档案 [38] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司未来4年的战略包括:1)强化核心产品;2)扩大Bridg和Rippl业务;3)拓展非金融机构客户;4)嵌入洞见以成为可信赖的商业伙伴 [16] - 公司计划在未来几个月内签约至少一家新的主要银行合作伙伴 [15] - 公司预计到2024年中期,其平台将发生重大变化,包括新的大型银行合作伙伴、更广泛和更深入的数据集、更复杂的受众定位、更好的分析和报告以及更多能够提高参与度的广告形式 [30] - 公司相信其长期增长前景从未如此强劲 [30] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 第四季度账单和收入增长将参差不齐,但调整后EBITDA应该仍为正 [44][49] - 公司预计2023年全年将接近盈亏平衡,调整后EBITDA将比2022年好40多万美元 [49] - 公司对长期前景持乐观态度,将继续签约新的银行合作伙伴,并将大部分银行迁移到新系统 [50] - 公司将专注于提高盈利能力和现金流,2024年实现全年正经营现金流和正调整后EBITDA [50] 问答环节重要的提问和回答 问题1 Kyle Peterson 提问 询问第四季度账单和收入指引偏弱的原因 [55] Karim Temsamani 回答 - 宏观因素,如通胀高企、利率上升导致消费需求疲软 [56][57] - 内部一些行业表现不佳,公司正在努力改善 [57] - 但公司对长期前景仍然乐观,将继续提高盈利能力和现金流 [59] 问题2 Jason Kreyer 提问 询问广告客户的反馈,是否有暂停或终止广告的情况 [68] Karim Temsamani 回答 - 不同行业表现不一,日用品类和旅游娱乐表现强劲,但零售和餐饮较为谨慎 [69][70] - 公司内部也在努力提高各行业的业务平衡和一致性 [70] 问题3 Jason Kreyer 提问 询问Rippl的市场机会及公司的推广策略 [72] Karim Temsamani 回答 - Rippl提供匿名购物者数据,帮助广告主提高销售和消费者体验 [72] - 公司预计Bridg和Rippl业务在短期内会有起起伏伏,但长期前景看好 [73] - 公司最近聘请了Rippl的首席收入官,预计2024年将取得重大进展 [73]