财务数据和关键指标变化 - 第三季度收入为14亿美元,同比增长6%,中性汇率下增长5% [20] - 第三季度EBITDA为3.33亿美元,与去年基本持平 [19][20] - 第三季度调整后每股收益为2.56美元,同比增长6% [31] - 第三季度自由现金流为3.02亿美元 [32] 各条业务线数据和关键指标变化 - 研究业务收入同比增长6%,订阅收入同比增长8% [21] - 研究合同价值同比增长8%,企业职能领导者的合同价值增长双位数 [22] - 会议业务收入超出预期,同比增长强劲 [27] - 咨询业务收入同比增长24%,劳动收入增长10% [28] 各个市场数据和关键指标变化 - 全球技术销售(GTS)合同价值同比增长7% [24] - 全球业务销售(GBS)合同价值同比增长14% [26] - 大多数行业和地区实现双位数或高单位数增长 [23] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司保持敏捷并适应不断变化的环境,研究业务仍是最大和最赢利的业务 [9] - 公司市场机会广阔,覆盖所有行业、规模和地理区域,估计市场规模约2000亿美元 [9][17] - 公司持续创新,为客户提供极具价值的洞见和建议,帮助他们做出更明智的决策 [9] - 公司有信心在任何环境下都能取得成功,并有望继续保持强劲的长期增长记录 [16][17] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 外部环境仍然动荡不确定,科技行业仍在适应疫情后的需求变化,银行业继续应对利率上升等挑战 [7][8] - 但公司客户需求依然强劲,公司能够提供关键洞见和建议,帮助客户取得成功 [9] - 公司有信心能够在任何环境下都能保持强劲的增长 [16][17] 问答环节重要的提问和回答 问题1 Heather Balsky 提问 公司是否需要在技术供应商市场投入更多资源,以收回失去的销售额 [45][46] Gene Hall 回答 公司有信心凭借现有销售团队就能够收回技术供应商市场的销售额,随着时间推移该市场将恢复正常增长 [47][48] 问题2 Toni Kaplan 提问 公司销售团队的平均任职年限情况如何,与历史水平相比有何变化 [51][52][53] Craig Safian 回答 公司销售团队平均任职年限在2023年有所下降,但随着新增员工逐步积累经验,预计到2024年将恢复正常水平 [52][53] 问题3 Andrew Nicholas 提问 未来一年公司是否有望实现合同价值增长与销售人员增长之间的差距扩大 [77][78][79] Craig Safian 回答 公司将根据具体情况不断调整销售团队规模,长期来看保持合同价值增长与销售人员增长4-5个百分点差距的目标不变 [78][79]