财务数据和关键指标变化 - 2023年第一季度总营收为530万美元，上年同期为590万美元，主要因大型专业服务合同未续约，该类合同不再是公司核心业务 [26] - 2023年第一季度净亏损290万美元，2022财年亏损280万美元，低营收下净亏损持平体现了发展高利润率SaaS收入的价值 [27] - 截至2023年4月30日，现金为600万美元，1月31日为660万美元；定期贷款余额为960万美元；有200万美元非公式信贷额度可提供流动性 [36][43] - 2023年第一季度SaaS收入同比增长12%，预计2023财年SaaS收入较2022财年增长30% [56] - 2023年第一季度总运营费用为830万美元，较2022年第一季度的910万美元下降9%，主要因专业服务合同未续约致员工减少及业务整合实现成本节约 [57] - 2023年第一季度调整后EBITDA亏损130万美元，与2022财年第一季度持平，预计2023财年第三季度实现盈亏平衡，需实施约400万美元未实施的预订SaaS ACV [58] - 截至2023年4月30日，预订SaaS ACV为1780万美元，1月31日为1720万美元，其中1270万美元已实施并计入收入 [50] 各条业务线数据和关键指标变化 - eValuator第一季度DRG变更率增长20%，归因于2022年11月成立的规则团队扩展了规则库 [39] - SaaS业务方面，截至2023年4月30日有510万美元未实施的预订SaaS ACV，预计2023年第二季度收入将包含第一季度上线项目的整季收入及部分第二季度实施合同的收入 [42] 各个市场数据和关键指标变化 无相关内容 公司战略和发展方向和行业竞争 - 2023财年公司有四个企业目标：让客户同时使用RevID和eValuator旗舰解决方案、使基于Epic的机构使用RevID、提高合作伙伴渠道表现、实现调整后EBITDA减去资本化软件开发的盈亏平衡 [22] - 公司年度优先事项包括：扩大RevID和Compare技术以实现增长、通过提高eValuator可用性提升客户效率、加强RevID和Compare客户交付、通过增强规则使eValuator客户成果翻倍、拓展新客户 [23] - 增长团队在2023财年有三条成功途径：直接渠道、合作伙伴渠道、现有客户群 [24] - 公司计划在AI领域开展工作，认为在收入周期尤其是预账单环节，正确训练AI平台可增强团队和客户能力 [5][9] - 公司减少专业服务业务投入，专注SaaS业务，大型专业服务合同未续约是计划内的 [11][12] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 宏观环境有所改善，医院决策和实施速度加快，部分地区法律和IT部门积压情况缓解，公司对下半年有信心，但希望改善速度更快 [1][2][3] - 公司认为现金足以在2023财年实现调整后EBITDA减去资本化软件开发的正值，预计实施项目将加速，第三季度实现1700万美元SaaS ARR实施，该运行率将实现调整后EBITDA盈亏平衡，2023财年末实现3000万美元预订SaaS ACV [36][37] 其他重要信息 - 2023年11月1日合并Avelead和eValuator运营，整合过程顺利，实现显著成本节约和运营改进 [22] - 公司已度过包含2020财年出售ECM业务的终止运营或2021财年收购Avelead的备考信息的所有前期阶段，2022财年末更改收入报告类别，SaaS收入成为利润表主要项目 [41] - 创新团队正在重新设计RevID和Compare解决方案架构，预计2023年第三季度完成，服务团队为这些解决方案制定了改进的可重复实施计划，将缩短实施时间 [53] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 从客户处了解到的情况以及对实现年度目标有信心的原因 - 公司对本季度预订量失望，但看到医院在做决策、合同在谈判，且部分地区法律和IT部门积压情况缓解，能推进已预订项目的安装，所以对下半年有信心 [2][3] 问题2: 为使软件领先市场正在进行的其他创新工作 - 公司多年来在eValuator平台做了很多工作，RevID产品也接近企业级水平，未来几个季度将在AI领域开展工作，这对收入周期平台意义重大 [5] 问题3: 对前景有信心是基于简化和优化实施工作还是下半年外部环境改善 - 两者都有，增长团队在预订方面有令人兴奋的机会，实施方面eValuator和RevID的创新使服务团队能更高效地实施系统 [10] 问题4: 新闻稿中提到的合同未续约是否符合公司规划和预期 - 公司未对专业服务业务进行投资，知道该合同会结束且未寻求新合同，这是计划内的 [12]