财务数据和关键指标变化 - 2023年1月31日财年结束时，GAAP总收入增长43%至2490万美元，SaaS收入较2021财年增长53%，其中340万美元的增长归因于Avelead的收购 [23] - 2022财年净亏损总计1140万美元，而2021财年亏损为690万美元，主要是由于Avelead全年运营以及2021财年第四季度有贷款豁免和收购收益调整带来的收入 [55] - 截至2023年1月31日，现金为660万美元，而2022年1月31日为990万美元；2022财年第四季度完成注册直接发行，获得约830万美元的总收益 [56] - 2022财年调整后EBITDA亏损为380万美元，2021财年亏损为200万美元，主要是由于Avelead全年运营、技术架构投资、销售和行政成本增加等，部分成本因整合而减少 [68] - 截至2023年1月31日，Booked SaaS ACV为1720万美元，高于2022年1月31日的1060万美元，超过此前宣布的1700万美元目标；其中540万美元未实施 [61] - 截至2023年3月31日，Booked SaaS ACV总计1760万美元，其中530万美元未实施 [83] 各条业务线数据和关键指标变化 - SaaS产品方面，2022财年TCV SaaS预订额为2240万美元，高于每季度300 - 500万美元的预期平均水平 [65] - eValuator方面，2022年第四季度有两次新上线，2023年第一季度有四次上线，2023年第二季度初还有两次上线计划，这些新实施将对2023财年的SaaS收入产生有意义的影响 [53] 各个市场数据和关键指标变化 无 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司内部团队朝着五个年度优先事项努力，包括扩大RevID和compare技术、提高eValuator可用性、增强RevID和compare产品的服务交付、通过增强规则提高eValuator客户成果、拓展新客户 [52] - 2023年公司确定的关键企业目标包括让客户同时使用RevID和eValuator、让基于Epic的设施使用RevID、提高合作伙伴渠道的表现、实现调整后EBITDA减去资本化软件开发的盈亏平衡 [62] - 公司在预账单运营方面处于行业领先地位，专注于自动化预建解决方案，帮助客户准确计费 [30] - 公司认为Oracle Cerner的预账单战略加速对其有利，eValuator未被纳入Cerner计划，但Cerner团队对eValuator的作用更感兴趣 [31] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 行业面临医院客户人员配置和关键项目积压等宏观逆风，影响新预订向收入的转化，但公司产品能帮助客户解决问题，预计预订将继续加速，目标是在2023财年末实现3000万美元的Booked SaaS ACV [47][50] - 公司认为当前仍处于逆风阶段，许多医疗系统仍在处理新冠后遗症，IT人员紧张导致实施可能延迟，但公司技术能快速实施，所需IT人员少，能解决收入和人员配置等主要问题 [84][85] - 公司预计2023财年Booked SaaS ACV的持续扩张将是未来收入增长的领先指标，业务在下半年达到盈亏平衡后将开始实现强劲的增量利润率 [48] 其他重要信息 - 2021年8月16日收购Avelead，其财务业绩从该日期起纳入GAAP结果，公司还提供假设从上年同期初就拥有Avelead的预估数据 [4][9] - 根据Avelead收购协议，在交易结束的前两个12个月周年纪念日需额外付款，第一次付款在2022财年第四季度，使用约200万美元现金和300万美元受限普通股；第二次付款预计价值约370万美元，估计将支付150万美元现金 [10][24] - 2021年Avelead收购完成后，公司与Bridge Bank签订了为期五年、1000万美元的定期贷款协议，第一年无需还款，第二年每月需还款41667美元（每年50万美元） [11] - 公司预计在2023财年实现额外150万美元的成本节约，源于Avelead和eValuator的整合，包括消除冗余管理职位、自愿降低高管薪酬和减少某些承包商等 [5][48] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 销售环境如何，逆风是否会在年内减弱，以及对签约和实施的改善速度如何 - 公司认为行业呈现两极分化，部分医院盈利增长，部分破产，但这都表明医院更需要公司的服务；预计今年上半年仍将面临挑战，需要在各部门争取时间，但公司有优秀的增长团队 [26][72][73] 问题2: 销售管道情况，是否继续扩大，对年底实现3000万美元Booked SaaS ACV是否有信心 - 销售管道在数量和质量上都在增长，公司对历史交易进行了分析，确定了理想客户画像，认为管道质量提升，对年底目标有信心 [27] 问题3: 如何看待公司总毛利率在2023年及未来几年的情况 - SaaS成本商品线中约20%与资本化软件开发摊销相关，正常现金基础上毛利率约为65% - 70%，且会随业务量增长而扩大 [75] 问题4: 未实施业务的情况，以及如何看待其对收入的影响 - 截至2023年1月31日，有540万美元的Booked ACV未实施，这些合同在未来季度实施后将带来强劲的SaaS收入增长 [19][67] 问题5: 公司市场定位是否有从预账单转向收入周期自动化的微妙转变 - 公司强调绝对专注于预账单运营，是该领域的领导者，业务围绕预账单自动化展开 [30] 问题6: 新合同签约后是否会有实施延迟，以及如何看待签约、实施和收入确认之间的时间关系 - 由于行业逆风，新合同签约后仍可能存在实施延迟，是一个持续的过程，签约、实施和收入确认之间的时间可能不会缩短 [90][91] 问题7: 如何看待Cerner与Oracle的整合，对公司是积极还是消极影响 - 公司认为Oracle Cerner的预账单战略加速对其有利，eValuator未被纳入Cerner计划，但Cerner团队对eValuator的作用更感兴趣 [31]