财务数据和关键指标变化 - 2022年前9个月（截至10月31日），公司总预订量达1590万美元，其中1410万美元来自SaaS产品 [8] - 2022财年第三季度，公司总营收增长13%，达620万美元，SaaS营收增长14%，即40万美元 [8] - 截至2022年10月31日，已预订SaaS年度合同价值（ACV）为1490万美元，而截至2022年1月31日为1030万美元；截至2022年11月30日，该数值为1590万美元 [9] - 截至2022年10月31日，公司资产负债表上现金为1170万美元；10月25日完成的注册直接发行带来约830万美元的总收益，其中超30%来自内部人士 [10] - 截至2022年10月31日，公司定期贷款余额为980万美元 [10] - 2022财年第三季度，GAAP总营收为620万美元，较去年同期增长13%；前9个月，GAAP总营收增长60%，达1810万美元，其中580万美元的营收增长归因于收购Avelead [25] - 2022财年第三季度，SaaS营收较2021财年第三季度增长40万美元，即14%；前9个月，SaaS总营收较2021财年同期增加380万美元，即72%，其中360万美元的增长归因于收购Avelead [25] - 2022财年第三季度运营费用总计940万美元，上年同期为930万美元；前9个月，总运营费用为2710万美元，上年同期为2000万美元，其中2022财年970万美元的费用归因于收购Avelead [27][28] - 2022财年第三季度净亏损为310万美元，2021财年第三季度净亏损为430万美元；2022财年前9个月净亏损为920万美元，2021财年前9个月净亏损为690万美元 [29] - 2022财年第三季度调整后EBITDA亏损为120万美元，2021财年第三季度调整后EBITDA亏损为30万美元；截至2022年10月31日前9个月，调整后EBITDA亏损为360万美元，2021年同期为170万美元 [30] 各条业务线数据和关键指标变化 - SaaS业务方面，2022财年第三季度营收增长40万美元，即14%；前9个月，总营收增加380万美元，即72%，其中360万美元的增长归因于收购Avelead [25] - 截至2022年11月30日，已预订SaaS ACV为1590万美元，其中450万美元未实施 [36] 各个市场数据和关键指标变化 文档未提及相关内容 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司将Avelead和eValuator业务进行战略整合，预计实现总计300万美元的年度成本节约，其中150万美元已于11月1日执行，其余预计在下一财年执行 [11][12] - 创新方面，公司主要聚焦于改进Avelead套件的后端架构，同时对eValuator系统进行渐进式改进 [16] - 服务方面，公司维持每月教育和每季度高管客户会议的节奏，还扩展了咨询服务 [17] - 销售方面，公司维持四个区域的直销结构，并通过精选渠道合作伙伴进行补充，首席增长官领导的增长团队通过业务调整加速发展 [19] - 公司与Cerner有紧密合作，正努力将eValuator纳入Cerner工具包；与Epic合作则需通过现有Epic客户的良好反馈来拓展更多客户 [48] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 医院客户面临的宏观逆风，如人员短缺和IT项目积压，持续阻碍新预订向收入的转化，但公司认为宏观环境使医院客户对其产品和服务的需求增加，预订将继续加速 [8][12] - 公司相信手头现金足以实现调整后EBITDA减去资本化软件开发成本为正的目标 [10][35] - 公司有信心在2022财年第四季度实现1700万美元的已预订SaaS ACV，并在2023财年第三或第四季度使这些收入完全实现；预计2023财年结束时，已预订SaaS ACV达到3000万美元 [9][20] - 公司预计2022年第四季度营收将增长，并在2023财年加速增长 [26] 其他重要信息 - 2021年8月16日，公司收购Avelead，其财务业绩从该日起纳入GAAP结果 [7][23] - 2022年11月29日，公司与Bridge Bank扩大合作，获得200万美元的非公式信贷额度 [11][35] - 公司引入新指标已预订SaaS ACV，作为年度已确认收入的代理指标 [9][35] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 公司称达到1700万美元的已预订SaaS收入可实现盈亏平衡，但其中450万美元未实施，应如何理解 - 目前公司总已预订SaaS ACV为1590万美元，其中450万美元未实施；达到1700万美元的经常性收入意味着所有预订都需实施，届时公司将实现盈亏平衡，预计在2023年第二或第三季度完成1700万美元已预订SaaS ACV的实施 [41][43] 问题2: 当前环境下，生成合同和合同实施哪个是更大挑战 - 市场环境与一年前不同，现在CFO办公室更愿意考虑合同和ROI分析，合同也能顺利签署，但IT部门积压严重影响实施；公司正评估如何通过激励或额外服务帮助医疗系统解决IT积压问题 [44] 问题3: 历史上eValuator实施效果好，RevID实施时间长且复杂，能否缩小差距 - 过去eValuator实施也不佳，公司重建创新平台后，服务平台得以建立高效流程；对于RevID，公司正在进行架构改进，预计到2023年年中，RevID平台将达到eValuator平台的水平 [45] 问题4: 公司与Cerner和Epic的合作情况，以及现有产品是否为完整解决方案，有无可添加的内容 - 公司与Cerner有紧密合作，正努力将eValuator纳入Cerner工具包；与Epic合作，需现有Epic客户使用公司平台并取得良好效果，通过推荐拓展更多客户；公司专注于预建领域，是收入周期行业的一个细分领域，同时也在寻找类似Avelead的未来机会 [46][48] 问题5: 医院支出环境如何，从合同签署角度看，下一步需要什么，是否已到只需解决IT实施问题的阶段 - 医院支出已转向公司业务，因医院行政人员短缺，需借助技术提高效率并减少人力使用，公司产品能提供高投资回报率；在CIO方面，公司需证明产品在实施速度、安全性、与Cerner和Epic的互操作性以及减少对其资源依赖等方面的价值 [52][55] 问题6: 截至11月30日，450万美元未实施的ACV涉及多少客户，这对资源可用时的实施速度有何影响 - 涉及两个Avelead产品（RevID和Compare）的客户以及五个eValuator客户；eValuator客户无论有多少设施，通常只需连接一两个HL7接口，实施复杂度不会大幅增加 [56] 问题7: 展望2023财年，若能在第二或第三季度实施450万美元的积压业务，是否意味着明年每季度SaaS营收将达到500万美元 - 可以这样理解，大约在年中会达到这个水平 [57]