业绩总结 - 2023年第三季度调整后EBITDA为（64.5）百万美元，较前一季度下降8.2百万美元，降幅为15%[8] - 2023年第三季度净亏损为82,857千美元，相较于2022年同期的51,127千美元有所增加[29] - 调整后的EBITDA为(64,523)千美元，较2023年第二季度的(56,329)千美元有所下降[29] - 2023年第三季度的现金和现金等价物为238百万美元，较2023年第二季度的209百万美元有所增加[38] - 2023年第三季度的流动性为399百万美元，显示出公司在现金管理方面的持续关注[42] 用户数据 - 电子商务每单位毛利（GPPU）为3,144美元，较前一季度改善190美元，主要受未老化单位（<181天）推动[8] - 第三季度单位销售量增长11%，达到4,561个单位[19] - 预计第四季度老化单位（>180天）销售比例将低于20%[10] - 2023年迄今，未老化单位（0-180天）产生的GPPU超过$4,200[44] - 销售渠道优化后，客户销售的净推荐值提高了80点[44] 成本与费用 - 由于销售老化单位，造成每单位负面影响约为1,060美元，总计约5百万美元[24] - 第三季度调整后SG&A费用减少约3.1百万美元，主要由于单位销量增加[19] - 2023年第三季度的总销售、一般和行政费用为79,586千美元，较2023年第二季度的86,955千美元下降[41] - 2023年第三季度的调整后销售、一般和行政费用为61,094千美元，较2023年第二季度的64,201千美元有所下降[41] - 2023年第三季度的利息支出为12,058千美元，较2022年同期的9,704千美元有所上升[29] 未来展望 - 预计2023年年末现金及现金等价物将受到更高实现损失和UACC投资组合的市场价值调整影响[19] - 预计第四季度将通过增加单位销量、提高GPPU和改善单位经济性来减少运营损失[26] - 预计2023年第四季度的调整后EBITDA中点为(142)百万美元，反映出公司面临的挑战[31] 其他信息 - 由于销售过期库存并替换为新库存，现金流改善约48百万美元，但受限现金增加14百万美元[39] - 物流成本每单位整体改善约18%，年化减少约$40M[44] - 现金库存减少约$85M，库存周转率改善约24%[44] - 营销支出年化减少约$22M，优化了单位增长、定价和营销支出的组合[44] - 固定成本年化减少约$59M，增速低于收入增长[44]