财务数据和关键指标变化 - 2023年第一季度，公司按固定汇率计算，收入增长19%，达到9700万美元，远超9200万美元的目标 [5] - 集团调整后息税折旧摊销前利润（EBITDA）为800万美元，超过300万美元的目标，较去年第一季度增加1100万美元，增长近40% [5] - 公司将全年收入指引从3.91亿美元提高到4亿美元，集团调整后EBITDA指引从4100万美元提高到4900万美元，意味着集团调整后EBITDA利润率从之前指引的10%提高到12%，超过2022年利润率5%的两倍 [6] - 第一季度末现金为1.31亿美元，略高于指引的1.3亿美元 [17] 各条业务线数据和关键指标变化 - 博彩产品收入同比增长30%，达到6500万美元，超过6100万美元的指引 [32] - 媒体收入为2200万美元，超过2000万美元的指引 [14] - 体育PEC收入为1100万美元，符合预期 [33] 各个市场数据和关键指标变化 - 美国俄亥俄州和马萨诸塞州成功推出受监管的在线体育博彩，公司与美国体育博彩运营商的收入分成协议带来了收入提升 [26] - 以NFL赛季为参照，实时博彩投注额增长约40%，在第二个完整赛季中超过了更广泛市场的增速 [27] - 总NHL投注额赛季同比增长21%，实时投注额增长40%；总NFL毛博彩收入（GGR）增长86%，实时GGR增长100% [61] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司与联盟建立技术驱动的合作伙伴关系，获取高质量官方数据权利组合，并通过差异化技术和关系捕捉额外收入机会 [29] - 公司是体育行业生成式AI技术的领导者，NFL、NBA等已开始采用其技术，有助于巩固数据权利所有权和商业地位 [11][12] - 公司的Second Spectrum技术已投入超十年研发和投资，成本已计入当前计划，竞争对手难以企及，将形成显著竞争优势 [30] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 全球和美国在线体育博彩市场持续改善，体育博彩公司盈利能力增强，对公司有益 [6] - 官方数据产品在成熟市场较新，公司未来12 - 18个月及更长时间有很大提价空间 [10] - 公司有望在2023年下半年实现正自由现金流，业务模式盈利能力加速提升 [36] 其他重要信息 - 公司预计第二季度末现金余额约为1.15亿美元，为全年现金低点，第三季度大致实现现金流收支平衡，第四季度转为正现金流 [58] - 公司指导通常假设汇率与首次发布指引时一致，不预测外汇汇率波动 [57] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 2023年更新指引时如何考虑影响因素 - 公司认为后续情况与第一季度类似，NFL赛季带来很多有利因素，体育博彩运营商也有积极表现 [38] 问题2: Second Spectrum如何影响业务及财务，未来12个月有无合同招标或续约 - Second Spectrum会使公司各方面业务收入增加，新的或潜在的权利协议续约很多由其推动；在广播和媒体方面也有巨大收入潜力 [40][41] - 有数据共同权利续约谈判即将进行，公司与权利持有者关系良好，对续约情况乐观 [42] 问题3: Second Spectrum是否推动行业利益相关者对话及合同提前重新谈判的原因 - 合同重新谈判是正常业务流程，多年来一直如此 [44] - 与权利持有者和合作伙伴的所有对话都涉及Second Spectrum的使用和推广，它已成为业务核心部分 [45] 问题4: 程序化广告业务的客户增长、需求趋势及整体广告市场情况 - 程序化广告业务进展良好，目前大部分收入来自体育博彩领域，但非博彩广告商业务也在增加，且从较低基数起步 [73] - 整体广告市场的一些初期波动开始缓解，有新的现金预算进入，市场不会阻碍业务进展 [82] 问题5: 提高EBITDA指引后，现金与EBITDA指引的差异及未提高第四季度指引的原因 - 现金低点与之前说法基本一致，预计下半年和2024年实现正现金流 [78] - 目前仅第一季度结束，对第四季度的可见性有限，公司会在第二季度业绩确定后再讨论全年情况 [86] 问题6: 控制费用的成功经验及后续费用控制进展 - 公司业务具有运营杠杆，增加收入的同时成本基础不增加，目前已达到规模临界点，因此EBITDA将从1500万美元提升到4900万美元 [80] 问题7: 全球体育博彩合同续约提价是否导致客户流失 - 这不仅是提价，还包括拓展服务，在全球范围内扩大业务，而非仅针对美国的五六个主要体育博彩公司 [83]