财务数据和关键指标变化 - 总销售额增长5.1% [11][12] - 营业利润和每股收益均增长高teens [11] - 国际同店销售增长10.9%(按固定汇率) [13] - 美国同店销售增长1.2% [15] - 商业销售增长5.7% [16][24] - 毛利率提升279个基点,其中LIFO影响208个基点 [49][50] 各条业务线数据和关键指标变化 - 商业销售占总销售30%,达到创纪录的11亿美元 [42] - 新开121个商业项目,其中69个在最后4周开业 [24] - 商业业务现已覆盖92%的美国门店 [25] - 零售业务同店销售持平,客流下降1.6%,客单价上涨1.5% [47] 各个市场数据和关键指标变化 - 东北和中西部地区同店销售表现较其他地区差70个基点,主要受去年冬季天气较暖影响 [18][31] - 墨西哥和巴西同店销售均实现双位数增长 [14] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 计划未来5年内新开500家国际门店 [14][37] - 持续扩大配送中心网络,提升供应链效率 [37] - 商业业务是公司最大的增长机会,将继续大力拓展 [43][66] - 定价策略保持稳定,不计划大幅调整 [113][125] - 行业定价环境保持理性,公司不需要大幅投资价格 [125] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 对公司在疫情后的出色表现感到自豪 [11][12] - 对国际业务的短期和长期增长前景感到兴奋 [14] - 对公司执行力的改善感到鼓舞,但仍有进步空间 [19][20] - 对商业业务的增长前景保持乐观,但短期内增速可能不及预期 [116][117] - 对零售业务的表现感到满意,但仍有提升空间 [116][117] - 对未来天气模式的变化可能带来的影响保持谨慎 [31][144] 问答环节重要的提问和回答 问题1 Bret Jordan 提问 询问国际业务的毛利率情况以及未来的投资需求 [72][73] Bill Rhodes 和 Jamere Jackson 回答 墨西哥业务毛利率较高,巴西业务仍处于投资阶段,未来随着规模扩大将逐步改善 [74][75] 问题2 Michael Lasser 提问 询问公司是否考虑通过降价来刺激零售业务增长 [124][125] Jamere Jackson 回答 公司目前的定价策略较为合理,不需要大幅投资价格来刺激需求,但如果情况发生变化会毫不犹豫地这样做 [125][126] 问题3 Simeon Gutman 提问 询问零售业务疲软是否会拖累商业业务的进展 [126][127] Bill Rhodes 回答 公司对零售业务的周期性变化有深入了解,但对商业业务的周期性变化了解不足,需要更多观察 [127][128]