财务数据和关键指标变化 - 第三季度总收入为5.8百万美元,同比增长12% [13] - 生物制品和药物递送业务收入增长55%至3.5百万美元,主要由于生物制品和药物递送服务收入增长109% [13] - 功能性神经外科导航业务收入下降20%至1.9百万美元,主要由于一个开发合作伙伴暂停了一个脑机接口项目 [14] - 资本设备和软件收入下降26%至0.4百万美元 [15] - 毛利率为57%,同比下降14个百分点,主要由于生物制品和药物递送预临床服务毛利率较低以及新制造设施过渡成本增加 [16] 各条业务线数据和关键指标变化 - 生物制品和药物递送业务收入增长55%,成为公司最大的收入来源 [13] - 功能性神经外科导航业务收入下降20%,主要受到一个大型项目暂停的影响 [14] - 资本设备和软件收入下降26%,反映了从资本销售向租赁模式的转变 [15] 各个市场数据和关键指标变化 - 公司目前主要集中在美国市场,国际市场仅提供有限支持以满足制药合作伙伴的需求 [88][89][90] - 公司计划在2024年推出适用于1.5特斯拉扫描仪的激光治疗系统,并开发适用于手术室的导航系统,以扩大市场覆盖范围 [98][99][100][101] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司将重点关注从现有能力和产品组合中提取价值,而不是继续投资扩大能力和组合 [8] - 公司将专注于生物制品和药物递送业务的深度合作伙伴关系,以及导航平台向手术室的扩展,以及激光治疗系统的全面市场推广,以维持未来几年的收入增长 [9][26][29][38][40][42] - 公司将保持相对稳定的运营费用,同时推出新产品和收入来源,以实现收入增长高于费用增长的目标 [48] - 公司认为手术室导航市场是一个巨大的机会,占目前95%以上的导航程序,公司正在开发适用于手术室的新产品以抓住这一机会 [104][105][106][107] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司将专注于从现有能力和产品组合中提取价值,而不是继续大幅投资扩大能力和组合 [8] - 公司认为其目标实现经营现金流平衡的时间可能在2025年下半年 [10] - 公司对未来前景感到更加兴奋,预计2024年将带来3个新的收入来源 [11] 问答环节重要的提问和回答 问题1 Mathew Blackman 提问 对于2023年收入指引下调,是否主要由于需求下降或向租赁模式转变的影响 [51][52][53][54][55] Joe Burnett 回答 收入下调主要由于3个因素:1)从资本销售向租赁模式转变,2)一个大型项目暂停,3)生物制品和药物递送业务收入确认时间的不确定性 [52][53][54][55][57][58][59] 问题2 William Wood 提问 公司是否会减少新的合作伙伴,而更多关注提升现有合作伙伴关系的价值 [82][83][84] Joe Burnett 回答 公司将更多关注发展现有合作伙伴关系,提升合作的价值和长期性,而不是简单追求新的合作伙伴数量 [83][84][85][86] 问题3 Frank Takkinen 提问 公司在手术室导航市场的策略和计划 [93][94][95][96][97][98][99][100][101][102][103][104][105][106][107][108][109] Joe Burnett 回答 公司计划推出适用于手术室的新导航产品,以覆盖目前95%以上发生在手术室的导航手术市场。新产品将提供更低的价格点和更简单的工作流程,降低公司的临床支持成本。同时公司的硬件也可以与医院现有的导航系统兼容,无需医院进行新的资本投入。