财务数据和关键指标变化 - 第一季度营收1.624亿美元，同比增长20% [6][81] - 调整后EBITDA亏损870万美元，较上年同期改善80%，为过去7个季度最佳表现 [68] - 广告和促销费用为4940万美元，较上年同期下降26%，环比下降22% [68] - 北美地区每活跃用户平均收入（RPM）为325美元，同比增长23% [85] - 毛利率同比提高约800个基点，预计2023年全年毛利率将提高几百个基点 [86] - 一般及行政费用（G&A）同比增长19%，环比增长10%，达到1470万美元，预计全年将继续上升 [86] 各条业务线数据和关键指标变化 - 在线赌场和体育博彩业务均实现同比增长，在在线赌场市场的月活跃用户同比实现两位数增长 [6] - 体育博彩业务方面，自为NBA比赛推出促销活动以来，同场串关（Same - game parlays）占总投注的比例增加了一倍多 [5] 各个市场数据和关键指标变化 - 拉丁美洲和2020年后推出的北美市场营收增长超100% [3] - 安大略省市场，交易量持续良好增长，毛博彩收入（GGR）较第四季度增长33%，营收环比增长38% [3] - 哥伦比亚市场，第一季度以哥伦比亚比索计算，交易量、GGR和营收同比均增长超40%；以美元计算，营收增长20% [3] - 墨西哥市场，公司专注于市场基础建设，预计从今年下半年开始贡献逐步增加 [82] - 排除纽约后，美国和加拿大第一季度活跃用户为14.7万，同比增长3%；包含纽约则下降3%；北美含赌场市场的活跃用户实际增长11% [6][34] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司战略聚焦于回报率高的市场，采用基于回报的营销方式获取高价值客户，减少营销支出，预计下半年营销费用继续下降 [4][7] - 退出康涅狄格州市场，以提高盈利能力，该协议不涉及任何分离相关付款，虽会影响未来收入，但对盈利能力有积极影响 [65] - 持续评估新市场机会，进入新市场会综合考虑税率、竞争强度、在线赌场合法化可能性等因素，以确保投资快速收回 [74] - 注重产品创新和用户体验，在在线赌场业务投入资源开发独特功能和体验，如密歇根的在线老虎机锦标赛 [83] - 行业竞争激烈，公司虽品牌知名度不如部分竞争对手，但通过优质用户体验、产品和客户服务来提升竞争力 [49] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 认为在线赌场是实现长期目标的关键驱动力，新市场在线赌场合法化将为公司带来巨大利益 [64][81] - 预计今年下半年调整后EBITDA转正，公司资产负债表状况良好，有足够资金实现盈利 [64][69] - 2023年立法会议在在线赌场立法方面取得显著进展，虽无新法案通过终点线，但相关努力和讨论增多 [82] 其他重要信息 - 公司连续四年获得EGR北美大奖的年度客户服务运营商奖 [5] - 密歇根州开展“BetRivers”活动，玩家可参与赢取100万美元奖金，该活动反响良好，公司计划在其他市场推广差异化的在线老虎机锦标赛引擎 [66] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 营收指引方面，墨西哥市场的启动金额或时间是否有变化 - 公司表示墨西哥市场下半年开始会有进展，但对营收指引没有重大影响，仍维持2023年6.3亿 - 7亿美元的营收指引 [72][69] 问题2: 纽约州在线博彩（iGaming）的发展势头如何 - 文档未提及相关回答内容 问题3: 第一季度俄亥俄州市场有何不同或独特之处 - 俄亥俄州人口众多、税率合理且毗邻其他运营市场，公司在该市场营销投入适度，调整了营销推广方式以更快获得回报，目前对这种适度策略的效果感到满意 [93] 问题4: 退出康涅狄格州市场后，是否会评估其他州市场并退出以加速EBITDA和盈利能力提升 - 退出康涅狄格州是基于该市场的特定情况，不代表会大规模退出其他市场，公司会持续评估市场机会和投资回报 [17] 问题5: 退出康涅狄格州市场是否有时间限制 - 公司与该州彩票合作的退出时间不确定，但营收指引已考虑在某个时间点退出该市场的情况 [24] 问题6: 在线博彩（iGaming）产品如何演变，公司如何定位 - 在线赌场用户体验的创新和差异化处于早期阶段，公司是该领域的领导者，多年来投资开发了独特功能和体验，如专有的游戏化促销引擎 [41] 问题7: 退出重要市场是否是数据库或品牌挑战，有无机会与数据库合作推动在线体育博彩业务 - 公司品牌在全国知名度不如部分竞争对手，会通过优质用户体验等提升竞争力，同时会战略评估进入的市场，目前有在赌场或体育博彩市场成功增长份额的案例 [49] 问题8: 康涅狄格州是否有重大最低保证金额，对接手合同的一方有无影响 - 合同中有相关保证金额，但公司不再承担该义务，对于接手方的影响公司无相关信息 [58][110] 问题9: 南美市场如巴西、阿根廷和秘鲁的潜在机会有无时间安排 - 公司看好南美市场，有团队在评估不同市场，部分市场处于不同立法阶段，公司会谨慎投资以实现长期价值 [36] 问题10: 第一季度iGaming核心业务表现如何，竞争对未来营收有何影响 - 第一季度营收表现符合预期，各市场和业务线增长广泛，新市场增长强劲且毛利率较高，对整体毛利率有积极影响 [88] 问题11: 如何看待新州市场，如肯塔基州和纽约州的iGaming监管情况 - 进入新市场会逐案评估，考虑税率、竞争强度、iGaming合法化可能性等因素；纽约州若iGaming合法化，对公司和行业都很有吸引力，公司有相关品牌基础并积极参与讨论 [74] 问题12: EBITDA的季节性表现如何，第二季度是否会显著改善 - 由于过去几年市场不断推出新业务，难以判断季节性影响；第一季度EBITDA表现好于预期，预计第二季度营收可能略有下降，营销费用也会降低，EBITDA表现与第一季度相当，下半年有望实现盈利 [114] 问题13: 公司是否考虑欧洲市场的有机增长或收购机会 - 公司有欧洲市场经验，但认为美国和北美市场机会巨大，会专注于该地区发展，同时也会评估其他有机机会 [99] 问题14: 目前业务能否在中期达到20%左右的利润率，还是需要更大市场规模 - 公司预计全年毛利率有几百个基点的提升，本季度已看到部分运营杠杆效应，未来会继续朝着目标利润率前进，新市场尤其是含赌场的市场推出会有帮助，但不明确具体时间和数量 [123] 问题15: 竞争对手寻求美国业务战略替代方案，公司如何看待自身情况，是否考虑类似策略 - 文档未提及相关回答内容 问题16: 新泽西州的品牌重塑战略和预期如何 - 品牌重塑是必要且正确的决定，虽需要时间建立新品牌，但公司认为随着在赌场业务的投入，未来有机会在该市场实现增长 [56] 问题17: 康涅狄格州合同中的1.7亿美元是否有部分是保证金额 - 该金额包含向州政府的付款等，与零售点运营情况等因素有关，公司不再承担该义务 [110][129] 问题18: 今年密歇根和安大略是否是主要增长驱动力，新泽西州品牌重塑后能否转变为增长型市场 - 密歇根和安大略有望成为增长驱动力，但增长会更广泛，部分成熟市场如宾夕法尼亚、新泽西和伊利诺伊增长可能较低；新泽西州品牌重塑需要时间，但公司认为有增长机会 [132][56] 问题19: 营收下降20%，活跃用户（miles）同比下降，情况是否属实及相关评论 - 文档未提及相关回答内容