财务数据和关键指标变化 - 2022年全年收入为2.402亿美元,或2.493亿美元按固定汇率计算,较上年的3.664亿美元大幅下降 [30] - 2022年毛利率为20.5%,较上年的35%大幅下降,受到更高的促销折扣、疫情导致的高运费成本以及销量下降带来的固定成本摊薄的影响 [32][33] - 2022年全年调整后EBITDA亏损1870万美元,而上年为3660万美元盈利,主要受到上述因素的影响 [36] - 2022年非GAAP净亏损2500万美元,或每股亏损1.52美元,而上年为2020万美元净利润,或每股1.11美元盈利 [37] 各条业务线数据和关键指标变化 - 公司在控制台游戏耳机市场保持领先地位,市场份额超过其他3家竞争对手的总和 [17] - 公司在199美元高端无线耳机价格区间的市场份额超过40% [17] - 公司2022年控制台耳机的平均售价较上年增长7%,而同行业平均售价下降4% [18] - 公司的控制台、PC和移动游戏配件业务线2022年增长超过100% [22][25] 各个市场数据和关键指标变化 - 公司在德国PC键盘市场占据了第一的市场份额 [23] - 公司在美国"硬核"PC游戏玩家中的耳机品牌忠诚度排名第三 [18] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司继续保持在控制台游戏耳机市场的领导地位,同时拓展PC游戏、手机游戏等其他品类,目标成为全平台游戏配件的领导者 [15][26][27][50][51][52] - 公司在模拟飞行、手柄等新品类取得良好进展,2022年增长超过100% [22] - 公司正在加强在韩国、日本等新兴市场的布局 [52] - 公司面临激烈的价格竞争,但通过创新产品和优质服务维持市场领先地位 [98][99] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 2022年游戏市场整体下滑,但长期来看游戏玩家数量和人均游戏支出仍在增长 [43][44] - 2023年游戏市场有望温和复苏,但消费者谨慎情绪仍将持续一段时间 [45] - 公司2023年收入有望增长10%,主要依靠新产品计划,而非整体市场复苏 [46][49] - 公司预计2023年毛利率将回升至28%-30%,但仍受到一定的竞争性折扣和运费成本压力 [47] - 公司有信心通过执行战略,在未来实现10%以上的收入增长和10%以上的EBITDA利润率 [53] 问答环节重要的提问和回答 问题1 Mark Argento 提问 询问公司对零售渠道库存情况的看法以及是否有补货迹象 [57][58] Juergen Stark 回答 公司零售渠道库存已基本恢复正常,部分产品甚至出现缺货,反映了公司第四季度销售和销售情况的良好平衡 [58] 问题2 Drew Crum 提问 询问公司2023年调整后EBITDA指引与历史年份的差异 [69][70][71][72][73][74][75] Juergen Stark 回答 2023年EBITDA指引受到运费成本、竞争性折扣等因素的约10million美元负面影响,且公司现已进入多品类和多地区经营,与过去单一业务相比存在较大差异 [70][71][72][73][74][75] 问题3 Jack Vander Aarde 提问 询问非控制台产品销售占比的未来目标和2023年的变化情况 [82][83][84][85] Juergen Stark 回答 2023年非控制台产品销售占比预计与2022年相当,PC配件业务仍将面临挑战,但其他新品类如手柄、模拟产品有望增长 [83][84][85]