会议主要讨论的核心内容 公司业绩表现 - 公司上半年新业务利润达到15亿美元,同比增长39% [7] - 剔除利率影响,新业务利润增长52% [7] - 整体利润率保持稳定,为49% [7] - 剔除利率影响,利润率提升4个百分点 [7] - 销售额超过30亿美元,同比增长42% [7] - 代理渠道销售额翻倍,受益于疫情限制放开 [7][8] - 银行保险渠道销售额超过10亿美元 [8] - 香港表现强劲,10个市场新业务利润增长,所有非洲市场销售增长 [8] 新战略发布 - 公司发布新战略,承诺加速为所有利益相关方创造价值 [9] - 新战略聚焦客户、科技驱动的分销和健康业务扩张,由开放式技术平台、人才和财富管理能力支撑 [9][10][11] - 设定两个财务目标:新业务利润复合年增长率15%-20%,自由盈余增长至两位数 [10] 中国市场表现 - 中国市场销售和利润有所下降,但公司正在重塑产品组合以实现可持续价值创造 [18][19][23] - 中国代理渠道生产力提升,银行保险渠道保持强劲 [20][21] - 中国利润率维持在43%,剔除经济因素影响,利润率上升7个百分点 [23] 香港市场表现 - 香港市场表现强劲,重新确立在内地客户和代理渠道的领导地位 [25][26] - 内地客户贡献约三分之二的新业务利润,内地客户数量恢复至2019年水平的70% [26][32] - 香港本地客户销售也有强劲增长,公司在本地市场份额提升 [25][32] - 香港利润率提升,健康险占比提高至56% [33][35] 其他市场表现 - 新加坡、印尼、马来西亚等市场表现良好,保持强劲增长势头 [38] - 印度市场增长潜力大,公司将继续支持合资伙伴发展 [41][42][43] 问答环节重要的提问和回答 中国市场前景 - 中国经济增长潜力和需求驱动因素未变,公司将通过多渠道分销模式把握增长机遇 [17][18][19][20][21] - 公司正在重塑中国产品组合,短期可能影响销量和利润,但有利于长期可持续价值创造 [18][19] - 中国利润率维持在43%,剔除经济因素影响,利润率上升7个百分点 [23] 香港市场表现 - 香港市场表现强劲,内地客户和本地客户销售均有大幅增长 [25][26][32] - 内地客户贡献约三分之二新业务利润,内地客户数量恢复至2019年水平的70% [26][32] - 香港利润率提升,健康险占比提高至56% [33][35] 其他市场表现 - 新加坡、印尼、马来西亚等ASEAN市场表现良好,保持强劲增长势头 [38] - 印度市场增长潜力大,公司将继续支持合资伙伴发展 [41][42][43] 财务目标和资本管理 - 公司设定15%-20%新业务利润复合年增长率和两位数自由盈余增长目标 [10] - 公司将优先投入于有机业务增长,其次是核心能力建设,最后考虑战略性并购 [94][97][150] - 公司目前资本充足,将维持稳健的资本水平,并保持来自各地区的持续现金流 [94][145] 技术投资和组织变革 - 公司将通过建立中心化的技术能力,实现跨市场的技能和规模经济 [79][80][136][137] - 公司将加强数据分析、AI应用等能力,提升客户体验和运营效率 [136][137]