财务数据和关键指标变化 - 公司第四季度总收入为1.85亿美元 非GAAP毛利率为68% 非GAAP营业利润为800万美元 非GAAP净利润为600万美元 [24] - 网络安全业务收入为1.22亿美元 毛利率提升200个基点至61% ARR为3.47亿美元 [14] - IoT业务收入为5200万美元 毛利率提升至85% ARR为9300万美元 同比增长11% [7] - 许可业务收入为1100万美元 毛利率为55% [23] - 公司现金及等价物和投资总额为7.7亿美元 净现金头寸为4.05亿美元 自由现金流为800万美元 [26] 各条业务线数据和关键指标变化 - IoT业务第四季度收入为5200万美元 环比增长21% 同比增长37% 创下疫情以来首个5000万美元以上季度 [7] - IoT业务设计活动收入创下新纪录 专业服务积压订单可见度高 预计FY23将有更多设计赢单 [8] - 网络安全业务连续第三个季度实现账单增长 同比增长两位数 市场条件积极 [14] - 网络安全业务在FY22发布了48款新产品 其中ZTNA 托管服务和行为分析产品线增长最为强劲 [15] - 许可业务在1月31日宣布以6亿美元出售部分专利组合 预计将在本季度末完成交易 [22] 各个市场数据和关键指标变化 - 汽车行业仍面临供应链挑战 特别是芯片短缺 但预计情况将逐步改善 乌克兰冲突加剧了行业困境 [9] - 网络安全市场需求强劲 威胁水平持续上升 特别是针对乌克兰的网络攻击 [14] - 医疗设备领域设计赢单增加 公司在医疗领域拥有最高级别的功能安全认证 [12] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司将继续投资核心IoT和网络安全业务 预计本财年将增加约250名员工 [24] - 公司计划在FY23招聘超过100名网络安全市场专业人员 [28] - 公司将继续通过有机和无机方式投资核心市场 包括QNX IVY和网络安全 [23] - 公司计划将BlackBerry UEM与其他合作伙伴的产品捆绑 以吸引中端市场 [21] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司预计FY23网络安全业务账单增长8%至12% 但收入将大致持平 [27] - 公司预计FY23 IoT业务收入将在2亿至2.1亿美元之间 同比增长12%至18% [29] - 公司对IoT业务前景充满信心 主要基于专业服务积压订单 新设计赢单管道以及新设计中的ASP上升趋势 [29] - 公司对网络安全业务的发展轨迹持积极态度 主要基于市场需求强劲 产品性能得到认可 销售团队扩大以及在与竞争对手的直接竞争中获胜 [28] 其他重要信息 - 公司将在5月18日举办分析师日 届时将提供更多关于产品和战略的详细信息 [50] - 公司计划从本季度开始提供网络安全业务的季度账单信息 [22] 问答环节所有的提问和回答 问题: 一般嵌入式市场的收入流结构如何 - 一般嵌入式市场的生产周期通常比汽车行业短 平均约两年 但ASP通常较低 医疗设备领域表现良好 但其他市场经济吸引力较低 [34] 问题: 新增250名员工的分配情况 - 新增员工将主要分配到IoT和网络安全业务 其中100名将用于网络安全销售 其余将用于IoT业务 特别是专业服务积压订单的履行 [36] 问题: 乌克兰战争对网络安全业务的影响 - 网络安全市场需求整体增长 特别是针对传统签名型安全产品的替代需求 Cylance在中端市场表现强劲 销售团队扩张和人才引进也推动了业务增长 [39][40][41] 问题: 网络安全业务的Go-to-Market策略 - 公司将网络安全业务分为三个市场团队：战略客户 SMB和渠道团队 战略客户团队专注于大型政府和银行 通过零信任技术进行交叉销售 SMB团队通过托管服务和捆绑销售吸引客户 渠道团队则通过合作伙伴拓展市场 [45][46] 问题: 专利组合出售的定价依据 - 专利组合仍有潜力 但低垂果实已被摘取 未来需要更多时间培育小型客户 出售价格经过市场测试 被认为对双方都公平 [48]