财务数据和关键指标变化 - 公司第一季度收入达到创纪录的1.176亿美元，同比增长15%，环比下降1% [7] - 第一季度毛利率为55.6%，环比下降140个基点，但同比上升300个基点 [11] - 第一季度运营亏损为1410万美元，超出预期的1800万至1600万美元的亏损范围 [28] - 第一季度自由现金流为负2500万美元，较上一季度的负4000万美元有所改善 [29] - 第一季度客户净保留率（NRR）为116%，较上一季度的119%有所下降，但高于去年同期的115% [8] - 第一季度企业客户平均支出为79.5万美元，环比下降3%，但同比上升5% [9] 各条业务线数据和关键指标变化 - 公司在第一季度在医疗和生命科学领域获得了五个新客户，包括CareRev和HealthSherpa [10] - 公司在隐私和网络安全领域获得了四个新客户，其中包括谷歌的隐私浏览解决方案 [18] - Signal Sciences产品在第一季度的收入占总收入的13%，同比增长24% [25] - 公司在第一季度推出了新的合作伙伴计划，旨在为客户和合作伙伴提供更多价值 [12] 各个市场数据和关键指标变化 - 公司在第一季度在旅游和休闲领域取得了重要胜利，包括Frontier Airlines [10] - 公司在第一季度在医疗和生命科学领域取得了显著进展，获得了五个新客户 [10] - 公司在隐私和网络安全领域取得了重要进展，获得了四个新客户，其中包括谷歌 [18] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司计划在2023年继续投资于市场推广和产品研发，以推动收入增长 [31] - 公司正在通过优化网络和增加对等网络来降低成本，预计这些举措将在2023年继续 [11] - 公司计划在2023年下半年实现毛利率的持续提升，并预计年底毛利率接近60% [45] - 公司正在通过简化包装和定价模式来降低客户入门的摩擦，预计这将有助于吸引更多新客户 [67] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层对2023年的前景持乐观态度，预计全年收入将在4.95亿至5.05亿美元之间，同比增长16% [90] - 管理层预计2023年非GAAP运营亏损将在5300万至4700万美元之间，运营利润率预计为负10% [90] - 管理层预计2023年第二季度收入将在1.17亿至1.20亿美元之间，同比增长16%，环比增长1% [44] - 管理层预计2023年第二季度毛利率将与第一季度持平，上下浮动100个基点 [45] 其他重要信息 - 公司将在第二季度参加两个会议：William Blair第43届年度增长会议和BMA全球技术会议 [6] - 公司将在6月22日在纽约证券交易所举办投资者日 [6] - 公司预计2023年将获得约2000万美元的利息收入 [47] - 公司预计2023年第二季度的运营费用将增加，部分原因是某些营销费用的延迟 [32] 问答环节所有的提问和回答 问题: 关于谷歌的隐私浏览解决方案 - 公司CEO Todd Nightingale表示，谷歌选择Fastly作为其隐私浏览解决方案的唯一供应商，主要是因为Fastly的技术和基础设施能够满足谷歌的需求 [59][60] - CFO Ron Kisling补充说，这一合作将带来高利润率业务，并有望在未来带来更多收入机会 [49] 问题: 关于客户集中度和定价压力 - Todd Nightingale表示，目前没有特别需要关注的客户续约问题，尽管市场上有一些客户在寻求效率，但这不会对公司的定价产生重大影响 [52] - Ron Kisling补充说，公司预计第二季度的定价将低于过去四个季度的趋势，但预计在2023年下半年将恢复正常 [54] 问题: 关于宏观环境对销售周期的影响 - Todd Nightingale表示，公司没有受到宏观环境的显著影响，尽管一些大型战略客户正在寻求供应商整合，但这通常对公司有利 [93] - Ron Kisling补充说，公司没有看到销售周期的显著变化，尽管一些交易周期可能有所延长，但总体上没有明显的趋势 [94] 问题: 关于企业客户计数方法的变化 - Todd Nightingale解释称，公司改变了企业客户计数方法，以提供更实时的信息，新的方法基于季度收入而非过去12个月的收入 [98][99] - Ron Kisling补充说，这一变化旨在提高透明度，并帮助公司更好地管理业务 [101] 问题: 关于新包装和定价模式的影响 - Todd Nightingale表示，新的包装和定价模式主要针对新客户，预计不会对现有企业客户产生重大影响 [108] - Ron Kisling补充说，新的包装模式将有助于降低收入的波动性，并提高收入的预测性 [108] 问题: 关于毛利率的提升 - Todd Nightingale表示，公司正在通过优化网络和增加对等网络来提升毛利率，预计2023年底毛利率将接近60% [110] - Ron Kisling补充说，公司预计2023年第二季度的毛利率将与第一季度持平，上下浮动100个基点 [45] 问题: 关于安全产品的路线图 - Todd Nightingale表示，公司正在重点关注DDoS防护和新的安全服务，预计这些产品将在2023年下半年带来显著的收入增长 [129] - Ron Kisling补充说，公司正在投资于新的安全技术，以应对不断变化的市场需求 [135] 问题: 关于渠道合作伙伴的目标 - Todd Nightingale表示，公司希望在未来通过渠道合作伙伴获得50%以上的收入 [165] - Ron Kisling补充说，公司正在通过新的合作伙伴计划来简化客户的入门流程，并预计这将有助于吸引更多新客户 [67]