业绩总结 - 公司在跨销售方面取得了显著进展，95%的数据中心业务是直接的跨销售[1] - 公司通过Project Matterhorn内部引入了跨销售作为主要KPI之一，并且每周跟踪新交易[1] - 公司通过改变运营模式，建立全球商业运营部门，实现更专注于商业领域[3] - 公司通过全球商业运营部门的分段和区域分布，帮助客户更好地利用产品和服务，实现跨销售[3] - 公司构建了商业单位，专注于整合产品和服务，以更好地满足客户需求和解决问题[4] 市场扩张和并购 - 公司通过收购Clutter公司，获得了消费者存储服务的机会，并实现了一定程度的协同效应[8] - 公司通过Clutter业务的收购，有望在EBITDA方面实现盈亏平衡，并继续扩大品牌和客户群体[8] - 公司认为消费者未来将更多地需求这种便利的存储服务，因此愿意成为这一市场的主要参与者[9] 未来展望 - 公司预计2026年资产生命周期管理收入将超过9亿美元[15] - 公司在企业端有机增长潜力巨大，同时与OEM合作关系拓展[15] - 公司在超大规模数据中心退役业务方面有巨大增长机会[15] 数据和技术 - 行业分析师预计2024年零部件价格将比2023年上涨50至75%[16] - 公司预计AI驱动的数据中心设备价格将比非AI设备更昂贵[16]