财务数据和关键指标变化 - 公司Q2收入为4.06亿美元，同比增长74%，超出指引范围的高端 [7] - 公司Q2自由现金流为6000万美元，自由现金流利润率为15% [8] - 公司Q2毛利率为81%，较上季度的80%和去年同期的76%有所提升 [44] - 公司Q2运营收入为8500万美元，运营利润率为21%，去年同期为3100万美元和13% [45] - 公司Q2现金及等价物为17亿美元，运营现金流为7300万美元 [46] 各条业务线数据和关键指标变化 - 公司Q2新增1400名客户，客户总数达到21200名，去年同期为16400名 [7] - 公司Q2有2420名客户的年度经常性收入（ARR）超过10万美元，去年同期为1570名，这些客户贡献了85%的ARR [7] - 公司Q2的美元净留存率（DBNRR）继续保持在130%以上 [8] - 公司Q2的客户多产品使用率提升，79%的客户使用2个或更多产品，37%使用4个或更多产品，14%使用6个或更多产品 [15] 各个市场数据和关键指标变化 - 公司Q2在消费 discretionary 行业的客户增长放缓，尤其是电子商务和食品配送行业 [9] - 公司Q2在基础设施监控、APM套件和日志管理三大支柱产品上表现强劲，APM套件和日志管理的ARR超过7.5亿美元 [13] - 公司Q2新增的CI Visibility产品已有超过1000名付费客户 [14] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司继续推动云迁移和数字化转型，认为这些是长期增长的动力 [32] - 公司计划继续投资于长期机会，同时保持财务实力 [33] - 公司Q2推出了Observability Pipelines、Audit Trail和Service Catalog等新产品 [18][20][21] - 公司Q2收购了Seekret，以加速API可观察性平台的开发 [23] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司对短期增长持谨慎态度，但对长期机会保持乐观 [10] - 公司认为云迁移和数字化转型是长期趋势，且仍处于早期阶段 [32] - 公司预计Q3收入在4.1亿至4.14亿美元之间，全年收入在16.1亿至16.3亿美元之间 [48][50] 其他重要信息 - 公司将在10月18日和19日举办Dash 2022用户大会 [34] - 公司欢迎Titi Cole加入董事会，她拥有超过25年的金融服务行业经验 [35] 问答环节所有的提问和回答 问题: 公司Q2的客户增长放缓趋势何时开始？ - 公司表示，客户增长放缓趋势从4月底、5月和6月开始，主要集中在消费 discretionary 行业 [59] 问题: 公司Q3和Q4的指引如何考虑客户增长放缓？ - 公司表示，Q3和Q4的指引考虑了宏观经济不确定性，并采取了更为保守的假设 [62][63] 问题: APM和日志管理产品的使用放缓原因？ - 公司表示，APM和日志管理产品的使用放缓主要与消费 discretionary 行业的客户增长放缓有关，尤其是那些具有较强基于使用量定价的产品 [66][67] 问题: 公司如何看待与开源产品的竞争？ - 公司认为，开源产品虽然免费，但实际成本更高，因为客户需要自己构建和维护，而公司提供的解决方案更为高效 [94][95] 问题: 公司如何看待未来的并购机会？ - 公司表示，随着市场估值的下降，未来可能会考虑更大规模的并购 [107] 问题: 公司如何看待SMB和大型企业客户的增长差异？ - 公司表示，SMB客户的增长保持稳定，而大型企业客户的增长放缓主要与消费 discretionary 行业的客户增长放缓有关 [116][117]