财务数据和关键指标变化 - 第二季度净销售额为4900万美元,同比下降26% [11][26] - 直销业务下降15%,其中直销健身车下降30%,但直销力量设备增长15%,为2022年第一季度以来首次正增长 [11][26] - 零售业务下降30%,主要由于零售商保持谨慎的补货态度 [12] - 毛利润为1000万美元,同比下降13%,但毛利率同比提升300个基点至20%,主要得益于供应链成本下降 [27][28] - 经调整的营业亏损为1000万美元,同比改善400万美元 [29] - 经调整的EBITDA亏损为600万美元,同比改善400万美元 [30] 各条业务线数据和关键指标变化 - 直销业务中,力量设备销售同比增长15%,为2022年第一季度以来首次正增长 [11][26] - 零售业务中,国际业务同比增长41%,连续第二个季度实现增长 [26] 各个市场数据和关键指标变化 - 国际零售业务同比增长41%,连续第二个季度实现增长 [26] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司推出了新的BowFlex和Schwinn健身产品,并将重点放在直销业务上 [17][39] - 公司正在采取措施应对短期宏观环境的挑战,包括优化成本结构、提高库存管理水平等 [9][10][33][34] - 公司相信长期来看,居家健身的趋势将持续,并将通过新产品和JRNY会员计划来满足消费者的需求 [22][23] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 宏观环境仍然充满挑战,消费者需求疲软,零售商保持谨慎的补货态度 [9][19][32] - 公司正在采取措施应对短期挑战,包括优化成本结构、提高库存管理水平等,并相信长期来看居家健身的趋势将持续 [9][10][22][33][34] - 公司有信心通过新产品和JRNY会员计划来满足消费者需求,并将继续专注于提升盈利能力 [22][39][40] 问答环节重要的提问和回答 问题1 JP Wollam 提问 消费者购买习惯的最大启示是什么,以及公司如何应对淡季和节日旺季的变化 [45][48][49] James Barr 回答 - 居家健身的重要性长期来看将超过疫情前,公司看到力量设备、国际零售和JRNY会员等方面的积极信号 [46][47] - 产品设计正在向更适合家庭环境的方向发展,如更加紧凑、时尚等 [47] - 消费者正在建立家庭健身房,同时更倾向于购买同一品牌的多件产品 [47] - 短期来看,节日季消费者需求可能进一步疲软,公司将采取灵活的定价策略应对 [48][49] 问题2 JP Wollam 提问 零售渠道的健身设备陈列空间是否发生变化 [50] James Barr 回答 - 公司未看到零售渠道健身设备陈列空间发生重大结构性变化 [51][52] - 零售商正在大幅减少库存,单品库存同比下降50% [51][52] - 尽管大型零售商补货缓慢,但中小型零售商补货较为强劲,公司正在重点服务这些渠道 [53][54] - 公司相信,凭借优质的产品、品牌和合理的价格,一旦零售商补货恢复,公司将能够充分把握市场机遇 [55] 问题3 JP Wollam 提问 公司的流动性和现金消耗情况如何 [56] Aina Konold 回答 - 公司流动性充足,9月30日为3900万美元 [57] - 根据指引,下半年经调整EBITDA亏损将优于去年,公司有信心通过成本管控等措施来最大程度降低收入下滑对利润的影响 [57][58] - 公司正在为未来的复苏做准备,包括继续推动毛利率改善以及推出新产品,相信未来收入增长可期 [58]