财务数据和关键指标变化 - 第二季度营收5010万美元，较2022年第二季度增长44%；调整后营收5020万美元，较2022年第二季度增长47% [10][23] - 销售成本费用增加340万美元，研发费用增加140万美元 [24] - 2023年第二季度净亏损1880万美元，2022年第二季度净亏损160万美元；调整后EBITDA为负530万美元，2022年同期为负1120万美元，改善600万美元 [47] - 第二季度毛利率为73.5%，2022年第二季度为71.9%；调整后毛利率为78%，2022年同期为77.6% [68] - 非现金股票薪酬费用总计1280万美元，2022年第二季度为880万美元；利息收入增加200万美元 [69] - 2023年上半年投资活动提供净现金120万美元 [70] 各条业务线数据和关键指标变化 核心皮肤科业务 - DecisionDx - Melanoma和DecisionDx - SCC组合测试量为11278，同比增长33%，环比增长13% [39] - DecisionDx - Melanoma第二季度交付8597份测试报告，较2022年第二季度增长21% [17] - DecisionDx - SCC第二季度交付2681份测试报告，较2022年第二季度增长99% [40] 胃肠病学业务 - TissueCypher第二季度交付1447份测试报告，2022年第二季度为352份 [42] 心理健康业务 - 2023年第二季度交付2681份ID GenX测试报告，去年为827份，较上一季度增长25% [21] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 提高2023年全年营收指引至至少1.8亿美元，预计2025年达到2.55 - 3.3亿美元，通过推动全产品组合测试报告量增长、进一步渗透市场、推进报销以及一定程度的ASP增长来实现 [10][26] - 持续开发证据支持测试的临床应用，包括影响治疗结果 [18] - 计划谨慎管理费用，同时审慎投资以实现长期业务增长，使运营费用占营收的百分比下降，并在未来以低于营收的速度增长 [24] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 基本面保持强劲，全测试产品组合有很大增长空间，有能力为股东在短期和长期创造价值 [27] - 预计现金运营期将持续到2025年 [48] - 认为当前增长计划和相关费用对维持营收增长、扩大竞争优势、增强产品粘性和更新产品线以实现长期成功和价值创造很重要 [49] 其他重要信息 - 2023年6月30日起，公司的五项测试被指定为ADLTs，占所有ADLTs的三分之一 [11][12] - 2023年7月暂时暂停接受TissueCypher的额外临床订单，预计第三季度末前恢复接受新订单，且2023年下半年报告量将比上半年增加 [21] - ECRI对Igenics的基因测试评估给出了4分（满分5分）的评级，有助于鼓励商业支付方认可该测试的益处 [44] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 针对DecisionDx - SCC后续采取的步骤、通过Meridian获得报销的情况以及Meridian和Novitas流程差异 - 公司期望基于证据的审查能让医保承包商认识到覆盖该测试对医保患者有益，从而给予覆盖 [53] 问题: 是否及时向7月中旬的NCCN小组提交出版物以及后续步骤和时间安排 - 已提交Dillon手稿和NCIC出版物，希望这些能成为NCCN小组的讨论内容 [55] 问题: 测试在医保患者群体中的表现 - 已发表早期分析，未来会有更多数据表明测试对患者治疗结果有积极影响 [57] 问题: 炎症性皮肤病管线的最新进展和下一个里程碑 - 目前有57个承诺参与的研究点，已招募750多名患者，正在分析初始发现和开发数据，预计2023年下半年更新进展 [59] 问题: DecisionDx - Melanoma的增长是来自新医生还是现有医生增加订单量 - 既有新医生带来的增长，也有现有医生增加订单量的增长，市场渗透还有很长的路要走 [61] 问题: 7月1日之后是否收到付款以及如何看待2024年STC的付款情况 - 公司未提供明确答复 [65] 问题: 与NCI SEER项目是否有其他正在进行的研究以及现有数据是否足以影响决策者 - 与NCI的合作正在进行，预计会有多个出版物；此外还有其他正在进行和计划中的研究 [79][80] 问题: 营收指引设定为1.8亿美元，下半年略低于上半年的保守考虑因素 - 公司未明确说明保守原因 [83] 问题: 有多少医生同时订购Dx - Melanoma和SCC测试 - 70%订购DecisionDx - SCC的临床医生也是DecisionDx - Melanoma的客户，预计该比例不会超过80% [87] 问题: Moldyx团队认为辅助放疗对SCC患者无用的看法 - 相关指南委员会都推荐对高危患者进行辅助放疗，公司认为Moldyx团队的结论缺乏依据 [89] 问题: 能否确认目前仍从Novitas获得付款以及是否会持续到最终LCD生效 - 目前该测试有报销，但无法对未来情况做出预测 [93] 问题: 能否预测NCCN指南更新时间 - 无法提供基于分析的事实性指导 [96] 问题: 提高的营收指引中对SCC长期情况的考虑 - 营收指引和前瞻性展望中未假设SCC的收入 [99] 问题: 进一步数据生成对SCC测试获得Moldyx覆盖的作用 - 公司认为提交多项关键出版物后，未来一年有足够证据让Moldyx重新评估并继续覆盖该测试 [106] 问题: Novitas LCD草案是否会遵循标准的12个月流程以及是否可能提前完成 - 无法提供相关见解，猜测无意义 [108] 问题: TissueCypher恢复接受临床订单后的产能情况和后续趋势 - 预计第三季度末恢复运营，恢复接受订单后将继续保持增长 [109] 问题: 与NIH、Memorial Sloan Kettering的对话情况以及SCC纳入指南的可能性 - NIH和Memorial Sloan Kettering的数据库不审查RNA和多基因测试；已向NCCN提交资料，该委员会成立时间较短 [113]