财务数据和关键指标变化 - 2023财年第四季度（13周）净收入为8780万美元，摊薄后每股1.76美元，上年同期为8390万美元，摊薄后每股1.69美元；2023财年（52周）净收入为2.546亿美元，摊薄后每股5.13美元，上年同期为2.548亿美元，摊薄后每股5.16美元 [8] - 第四季度净销售额增长5.5%至4.018亿美元，上年同期为3.809亿美元；全年净销售额增长3.9%至13.45亿美元，上年为12.95亿美元 [9] - 第四季度可比门店销售额增长4.6%，全年增长3.3%；第四季度在线销售额增长2.3%至7480万美元，全年增长4.3%至2.304亿美元 [9] - 第四季度UPTs下降约1%，平均单位零售价增长约6.5%，平均交易价值增长约5.5%；全年UPTs下降约1%，平均单位零售价增长约4.5%，平均交易价值增长约4% [10] - 第四季度毛利率为53.0%，较2021年第四季度下降10个基点；全年毛利率为50.3%，较去年同期下降10个基点 [10] - 第四季度销售、一般和行政费用占净销售额的25.6%，2021年第四季度为24.3%；全年SG&A占净销售额的25.9%，去年同期为24.5% [11] - 第四季度营业利润率为27.4%，2021财年第四季度为28.8%；全年营业利润率为24.4%，去年同期为25.9% [12] - 第四季度所得税费用占税前净收入的23%，2021财年第四季度为24.7%；全年所得税费用占税前净收入的24%，2021年为24.6% [12] - 截至2023年1月28日，库存为1.251亿美元，同比增长22.5%，较2019财年末的1.213亿美元仅增长约3% [13] - 全年资本支出为3040万美元，折旧费用为1890万美元；第四季度资本支出为800万美元，折旧费用为530万美元 [13] 各条业务线数据和关键指标变化 - 第四季度男士商品销售额同比增长8.5%，占总销售额的约57.5%，上年同期为55.5%；男士牛仔平均价格从2021财年第四季度的78.05美元涨至2022财年第四季度的86.25美元，整体男士平均价格从51.05美元涨至54.50美元 [17] - 第四季度女士商品销售额同比下降约0.5%，占销售额的约42.5%，上年同期为44.5%；女士牛仔平均价格从2021财年第四季度的74.45美元涨至2022财年第四季度的79.75美元，整体女士平均价格从47.90美元涨至50.30美元 [23] - 第四季度配饰销售额同比增长约15%，占第四季度净销售额的约10.5%，上年同期为9.5%；鞋类销售额下降约7%，占第四季度净销售额的9%，上年同期为10% [24] - 第四季度牛仔占销售额的约41.5%，上衣占约30%，2021财年第四季度分别为40.5%和31.5% [18] - 假日期间青年业务第四季度增长16.5%，全年增长约27%，占总销售额的3% [18] - 第四季度自有品牌占销售额的48%，与上年持平；全年自有品牌占比从2021财年的42.5%和2022财年的44.5%有所增长 [25] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司计划保持增长势头，深化与客户的关系，拓展多渠道业务，开发优质产品组合，维持牛仔目的地的声誉，优化门店布局 [5] - 2023财年计划开设6家新门店，完成12 - 17个全面改造项目，年初至今已关闭2家门店，计划3月再关闭1家 [14] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司团队表现出色，使公司处于持续成功的有利位置，对2023年继续服务客户的机会感到兴奋 [6] - 公司对库存状况感到满意，认为新到货将继续为门店带来活力 [35] 其他重要信息 - 公司重申不提供未来销售或盈利指引的政策，所有前瞻性声明存在重大风险和不确定性 [2] - 未经公司明确书面同意，不得复制或传播季度财报电话会议的文字记录或音频 [3] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 2月销售额下降6%的原因是什么 - 主要是因为去年同期增长33%，基数较高；下降的540万美元中，520万美元是鞋类销售额的下降，且去年2月鞋类品类增长64% [28][30] 问题2: 如何看待各类库存水平以及消费者的谨慎态度，如何描述从客户那里观察到的情况 - 公司对库存状况感到满意，库存金额增加可能是因为Rock Revival和Miss Me的库存增加，而这两个品牌上年因交付问题库存大幅下降；实际上，目前库存单位较2019年下降了约4%，新到货将继续为门店带来活力 [35] 问题3: 以2019年为参照是否意味着将其视为业务正常化的标准 - 以2019年为参照是部分投资者希望了解的指标，这可能是最后一次提及；公司电商业务较2019年增长超100%，显示了过去几年业务的增长和改善 [36]