财务数据和关键指标变化 - 第三季度总营收3.99亿美元，同比增长14% [51][56] - GAAP净利润1.29亿美元，同比增长38%，GAAP每股收益5.08美元，同比增长41%；非GAAP净利润1.43亿美元，同比增长24%，非GAAP每股收益5.66美元，同比增长27% [51] - 非GAAP运营利润率为53%，较上一年提高400个基点 [60] - 有效税率为18%，预计第四季度经常性税率约为25% - 26% [61] - 本季度自由现金流1.22亿美元，过去12个月自由现金流4.46亿美元 [61] - 全年营收指引提高至15亿美元，GAAP净利润预计为4.28亿美元，GAAP每股收益预计为16.90美元；非GAAP净利润预计为5亿美元，非GAAP每股收益预计为19.70美元 [63] 各条业务线数据和关键指标变化 评分业务 - 第三季度营收2.02亿美元，同比增长13%，B2B评分营收同比增长24%，受起源收入增加推动；B2C营收与上季度持平，同比下降11% [56][75] - 抵押贷款起源收入同比增长135%，汽车起源收入同比增长5%，信用卡、个人贷款和其他起源收入同比增长2% [75][80] 软件业务 - 第三季度营收1.97亿美元，同比增长16%，其中随时间确认的软件收入1.47亿美元，占软件总收入的74%；前期或在某一时点确认的许可收入2500万美元，占13%；专业服务收入2500万美元，占13% [57] - 软件ARR为6.46亿美元，同比增长20%，平台ARR为1.64亿美元，同比增长53%，占第三季度总ARR的25%；非平台ARR为4.82亿美元，同比增长11% [58] - 软件销售ACV预订额为2100万美元，同比增长13% [59][76] 各个市场数据和关键指标变化 - 第三季度87%的总收入来自美洲地区，EMEA地区占8%，亚太地区占5% [58] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司将继续在评分业务进行创新以应对行业挑战，通过FICO平台使软件业务客户能够使用最新的分析和AI技术优化消费者互动 [85] - 公司认为价格调整应缓慢、渐进，并能预见市场反应，预计在市场和产品价值允许的情况下继续提价，但不会对市场结构和定价结构进行重大改变 [1] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 随着时间推移不确定性减少，公司已获得较好的业绩，因此有信心提高全年指引 [16][17] - 平台业务增长来自现有客户和新客户，目前仍在不断增加新客户，未来可能更注重客户拓展，但短期内两者并重，且不担心大数定律影响增长 [19][20][21] - 公司认为遗留软件业务虽不是增长来源，但也不会萎缩，是一项稳定的业务，会继续投入研发以保持其功能优势 [28][29][30] 其他重要信息 - 公司与切尔西足球俱乐部合作，在美国举办金融知识工作坊，帮助年轻人和社区获得金融知识和工具 [53][54] - 公司在切尔西比赛所在的5个城市举办免费的信用教育活动，为当地居民提供了解信用评分和财务健康的知识和工具 [78] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 如何考虑指引变化，假设最后一季度情况及季度间的可变性 - 本季度有一些一次性许可收入，第四季度不一定会有，公司指导较为保守，通常进行全年指导并在年中更新，此次临近年末提高指引是因为有必要 [66][69][86] 问题: 评分业务中信用卡、汽车和其他业务的定价策略 - 这些业务的定价会适时进行，公司对此谨慎指导，且这些业务占比已较小，目前各业务今年都有一定提价，幅度与CPI相近；在业务量方面，抵押贷款仍下降，汽车业务同比相对持平，信用卡业务本季度起源量略有下降 [88][89][102] 问题: 软件业务中一次性许可收入的驱动因素 - 有一些续约，其中一个较大的续约推动了这部分收入，本季度时点收入为2500万美元，比之前的趋势略高，该数字季度间会有一定波动 [103] 问题: 2023年定价经验及是否可能成为新常态 - 公司认为价格调整需考虑市场和产品价值，会继续在合适的情况下提价，但目前未明确2023年定价是否会成为新常态 [1][104] 问题: myFICO业务中消费者月度订阅和一次性报告的占比及定价和价格弹性 - 大部分是月度订阅业务，公司会将不同产品打包在不同价格点进行销售，并进行大量消费者测试，定价并非单纯提高静态产品价格，而是通过增加功能或服务来收费 [105][110][111] 问题: AR增加的原因及收款预期 - 主要是评分业务收入确认与收款存在时间差，收入增加时AR会上升 [92]