财务数据和关键指标变化 - 公司第三季度收入为3640万美元,同比下降38%,环比下降9.3% [26] - 付费月活用户转化率从第二季度的18%下降至16% [26] - 第三季度用户获取营销费用为620万美元,同比下降66%,环比下降21% [27] - 第三季度参与营销费用为1690万美元,同比下降28%,环比持平 [28] - 第三季度研发费用为790万美元,同比下降1% [28] - 第三季度销售和营销费用为3190万美元,同比下降38% [29] - 第三季度一般及管理费用为2440万美元,同比增长16.5% [30] - 第三季度净亏损为3350万美元,同比减少4970万美元 [31] - 第三季度调整后EBITDA为负1850万美元,同比下降14%,环比下降2% [31] 各条业务线数据和关键指标变化 - 公司未具体披露各业务线的数据和指标变化 各个市场数据和关键指标变化 - 公司未具体披露各市场的数据和指标变化 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司正在执行四大战略支柱:1)提升平台以改善客户和开发者参与度及留存 2)提升组织 3)提高营销效率 4)展现清晰的盈利之路 [7][8] - 公司正在开发新功能以提高客户参与度和留存,第三季度推出了每日挑战和渐进联赛等新功能,预计第四季度将推出2-3个新功能 [10][11] - 公司正在转变依赖合同工向全职员工的过渡,并期望新总部的搬迁将进一步提高协作、生产力和问责制 [12][13] - 公司第三季度用户获取成本创2020年以来新低,预计未来几个季度将实现6个月的回报期,行业领先 [14] - 公司第三季度推出了最多的支持奖金的新游戏,反映了公司在第二季度重新推出开发者收入分成协议的变化 [14][15] - 公司正在加强对发布在Skillz平台上的游戏的透明度和监控,以确保每一美元的支出都能带来可观的投资回报 [16] - 公司正在大量投资打击机器人欺骗玩家的行为,认为这是行业未来发展的关键 [17][18][19][20][21] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司认为仍需要更多进展才能实现业务转型目标,目前的流量水平仍低于预期 [7][8] - 公司目前正专注于提高用户经济效益,待达到6个月的回报期目标后,将转向流量增长 [9] - 公司对于2024年实现季度收入增长和在年底前实现正的调整后EBITDA持谨慎乐观态度 [22][23] 问答环节重要的提问和回答 问题1 Ed Alter 提问 询问新的开发者收入分成协议对开发者的影响,以及何时可能看到开发者投入自身营销资金的影响 [38] Andrew Paradise 回答 新的收入分成协议于5月上线,根据手机游戏开发周期,预计6-18个月内开发者会推出新游戏,并在6-12个月内对收入产生影响 [39][40] 问题2 Ed Alter 提问 询问公司毛利率下降的原因 [41] Jason Roswig 和 Casey Chafkin 回答 随着营销费用下降,公司承担的营销费用减少,开发者分成占比相应提高,导致毛利率下降 [44][45][46][47] 问题3 Ed Alter 提问 询问公司在2024年第四季度实现盈利时的预期毛利率水平 [46] Casey Chafkin 回答 如果公司主导营销,毛利率可能与目前水平相当,如果开发者自行营销,毛利率可能会更低,公司目前没有具体预测 [47]