财务数据和关键指标变化 - 第一季度营收2.15亿美元，同比增长8%，按固定汇率计算增长10%，超出预期 [10][25] - 第一季度EBITDA达7000万美元，创历史新高，同比增长27%，利润率为32% [25] - 调整后EBITDA增长27%，达6980万美元，利润率提高490个基点至32.4% [40] - 第一季度末现金为9600万美元，自由现金流为5100万美元，还清了5000万美元循环贷款 [14][25] - 递延收入余额为1.81亿美元，较上季度的1.87亿美元有所下降 [14] - 全年营收增长指引上调至2% - 3%，EBITDA利润率同比扩大50 - 75个基点 [46] 各条业务线数据和关键指标变化 - 企业销售渠道营收增长33%，按固定汇率计算增长35%，创历史最佳季度 [10] - 电子商务渠道营收同比下降6%，欧洲需求持续疲软，全球其他地区增长放缓 [11][17] - 订阅预订量本季度增长20%，占总预订量的34%，高于去年的28% [18] - 新业务预订量同比增长20%，客户流失率同比下降4% [18] - 创意引擎和数据合作业务是企业渠道增长最快的部分，预计今年增长超过50% [28] 各个市场数据和关键指标变化 - 未提及相关内容 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司定位为端到端创意平台，利用创意和数据引擎积极转型业务 [9] - 投资生成式AI，与OpenAI合作推出AI图像生成平台，与NVIDIA合作推出生成式3D功能 [6][12] - 战略上，目标是达成多年、多方面的合作伙伴关系，包括内容许可、创意服务和数据合作 [7] - 行业内，越来越多公司希望拥有生成式AI的知识产权，公司数据合作业务的潜在市场需求扩大 [71] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司对本季度表现满意，尤其是企业核心渠道的优势 [57] - 生成式AI产品带来了大量流量，但目前部分新用户暂无购买意向，未来有望转化为付费客户 [19][89] - 电子商务渠道表现不佳主要受宏观环境影响，公司正在进行多种实验以改善该渠道表现 [43][44] - 预计2023年将是公司连续第四年扩大利润率 [46] 其他重要信息 - 本季度支付了1000万美元股息，增加至每股0.27美元 [49] - 支付了1100万美元与股权奖励归属相关的税款 [49] - 现金流出还包括1600万美元的资本支出和内容收购 [50] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 剔除合作伙伴和工作室的收入贡献后，企业部门是否受宏观逆风影响出现疲软？ - 公司认为企业部门整体健康，业务增长良好，主要受宏观环境影响，公司正在进行大规模实验以了解客户需求 [43][44][48] 问题: 能否量化不包括Pond5的有机增长？ - 公司未直接提供有机增长数据，但提到Pond5每季度贡献约1100 - 1200万美元的收入 [47] 问题: 潜在合作伙伴管道的数量能否量化？ - 公司未评论具体交易流量或管道中的公司数量，但表示AI和数据培训的管道在持续增长 [59] 问题: 与上季度相比，合同规模是否整体增加，还是取决于合作伙伴规模？ - 合同规模增长取决于合作伙伴规模，目前公司对交易规模和合作关系的长度和广度感到满意 [65] 问题: 续约合作伙伴的合同范围和数据需求是否与原合同相似？ - 合作伙伴续约后使用了公司更多的内容类型，双方在业务和技术探索上的合作更加深入，这增强了业务稳定性和合作关系 [66] 问题: 工作室和计算机视觉业务2022年的基数是多少，增长预期是否假设了未签署的增量交易？ - 公司未提供具体基数，目前数据合作和工作室业务增长强劲，当业务接近营收的10%时会进行更详细披露 [75] 问题: 有多少公司需要自己的AI生成模型，公司对此的看法如何演变？ - 越来越多公司希望拥有生成式AI的知识产权，不依赖少数全球科技巨头，这对公司业务有利 [71][82] 问题: 第一季度EBITDA大幅超出预期，但全年指引的传导较少，是否是季节性因素或成本方面的问题？ - 公司提到毛利率会因贡献者版税支付结构每年调整，销售和营销费用会根据电子商务业务表现进行调整，对业务利润率有信心 [77][78][79] 问题: 生成式AI普及后，电子商务业务的流量和转化率是否有变化？ - 公司看到客户参与生成式AI产品的需求很高，目前电子商务业务的不足主要受宏观因素影响，而非生成式图像创作 [101][102] 问题: 除数据合作外，企业业务中工作室业务成功的原因及发展动力是什么？ - 公司从提供内容转变为提供能满足企业多种需求的创意平台，工作室业务创造了新的业务机会，实现了客户钱包份额和市场份额的增长 [104] 问题: 2023年营收指引上限未变是否保守，第一季度超预期表现为何未传导至全年指引上限？ - 公司认为部分业务未发挥全部潜力，当看到宏观需求改善或生成式业务实现真正货币化时，会重新评估营收指引 [117] 问题: 使用AI进行商业用途的用户是用于全新创作还是编辑已有内容？ - 目前处于早期阶段，用户使用方式多样，既有用AI全新创作图像，也有用于编辑和修改已有内容 [111][112] 问题: 从长期来看，AI生成图像是否会成为最终的工具替代品？ - 公司认为从长远来看，AI生成图像有很大可能成为工具替代品，但目前处于早期阶段，需根据客户需求不断发展 [126] 问题: 未来几年AI或贡献者支付方式对毛利率有何影响？ - 如果服务中软件占比增加，如Creative Flow平台取得成功，毛利率将得到提升 [120]