财务数据和关键指标变化 - 第三季度总收入为1630万美元,同比增长40% [37] - 第三季度经常性收入同比增长33%,剔除新冠相关收入后同比增长37% [37] - 第三季度分析量(包括集成接入客户)为79,784,同比增长28% [37] - 剔除新冠相关分析量后,平台分析量同比增长36% [37] - 第三季度核心基因组学客户数为431,较上年同期增加7个 [38] - 第三季度年度收入流失率为3%,与预期一致 [38] - 第三季度净收入留存率为127%,剔除新冠相关收入后为126% [38] - 第三季度毛利润为1130万美元,同比增长55%,毛利率为69% [38][39] - 第三季度调整后毛利润为1180万美元,同比增长56%,调整后毛利率为73% [39] - 第三季度经营亏损为1650万美元,同比减少30% [40] - 第三季度调整后经营亏损为1180万美元,同比减少39% [40] - 第三季度现金消耗为1580万美元,同比减少42% [40] 各条业务线数据和关键指标变化 - 肿瘤学业务中,同源重组缺陷(HRD)和液体活检应用增长最快 [15] - 罕见和遗传性疾病业务中,外显子组分析是增长最快的应用 [15] - 肿瘤学和罕见遗传性疾病业务线均与公司整体增长保持一致 [15] - 新冠相关分析量同比下降 [15] 各个市场数据和关键指标变化 - 欧洲市场:新增3个肿瘤学客户,包括法国波尔多大学医院和意大利IRST肿瘤中心,使用HRD检测功能 [16][17] - 拉丁美洲:巴拉圭Laboratorio Curie实验室扩大使用HRR应用 [18] - 亚太地区:分析量同比增长超过公司平均水平,得益于2022年9月新增的2家印度实验室 [19] - 北美地区:收入同比增长78%,远高于公司平均水平,受益于分析量和生物制药业务的增长 [20] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司专注于推动SOPHiA DDM平台的采用,通过网络效应提升平台价值 [12][13] - 公司正在与Memorial Sloan Kettering和AstraZeneca合作,推广MSK-ACCESS液体活检检测 [23][26] - 公司的HRD检测应用获得良好的市场反响,已有约35家客户在使用 [27] - 公司推出了多模态分析平台SOPHiA CarePath,并启动了DEEP-Lung-IV多模态临床研究 [29][30] - 公司正在采取成本控制措施,以加快实现盈利 [33][34][42][43] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层对公司的长期发展前景保持乐观,认为公司有能力在不需要额外资本的情况下实现盈利 [33][35] - 管理层表示,公司正在采取进一步的成本控制措施,以加快实现盈利 [34][42][43] - 管理层认为,公司在早期采用者中的地位有助于未来获得主流市场份额 [35] 问答环节重要的提问和回答 问题1 Yuko Oku提问 BioReference实验室合作的更多细节,包括增长速度和对公司经济的重要性 [48][49] Jurgi Camblong和Ross Muken回答 - BioReference是美国最大的中央和参考实验室之一,此次合作有助于公司进入社区肿瘤学市场 [49][50] - 预计此合作将在2024年下半年和2025年开始为公司带来重要贡献 [50] - 此外,公司与Memorial Sloan Kettering和AstraZeneca的合作也将有助于MSK-ACCESS液体活检检测的推广 [49][50] 问题2 Kyle Boucher提问 生物制药业务收入何时会单独披露,以及未来几年是否有望超过公司长期30%-35%的增长目标 [57][58][59][60][61][62][63] Jurgi Camblong和Ross Muken回答 - 公司目前尚未达到单独披露生物制药业务收入的门槛 [58] - 但生物制药业务本季度三位数增长,是公司强劲增长的重要贡献因素 [59] - 未来几年,在现有业务保持30%以上增长的基础上,生物制药业务有望进一步推动公司增速超过长期目标 [60][61][62][63] 问题3 Mark Massaro提问 关于最小残留病(MRD)的发展计划,以及FDA对LDT监管的影响 [68][69][70][71][72] Jurgi Camblong回答 - 公司明年将重点在急性髓系白血病(AML)MRD领域推出新能力 [69][70] - 公司认为FDA对LDT监管的趋严是一个机会,因为这有利于公司基于设计控制的解决方案 [72]