财务数据和关键指标变化 - 第三季度经常性收入为3.6亿美元,同比增长9%,以恒定汇率计算同比增长10% [43] - 第三季度总收入为4.38亿美元,同比增长5%,以恒定汇率计算同比增长6% [45] - 第三季度总毛利为2.64亿美元,同比略有增长,主要由于云计算和订阅业务毛利增加 [46] - 第三季度营业利润为6300万美元,营业利润率为14.4%,同比提升约150个基点 [47] - 第三季度非GAAP每股收益为0.42美元,符合之前的指引范围 [48] - 公司预计2023年全年非GAAP每股收益将在2.01-2.05美元之间,较之前指引中值提高0.05美元 [50] 各条业务线数据和关键指标变化 - 云ARR同比增长63%,占总ARR的30%,较去年同期提高10个百分点 [11][38] - 云业务净留存率为123%,环比提升200个基点 [38] - 公司预计未来几年云ARR保持约120%的净留存率,足以实现2025年超10亿美元云ARR的目标 [70][71] 各个市场数据和关键指标变化 - 美洲地区收入同比增长11%(以恒定汇率计算) [116][117] - 欧洲、中东和非洲地区收入同比增长3%(以恒定汇率计算) [116][117] - 亚太地区收入同比下降8%(以恒定汇率计算),主要由于公司正在退出中国市场 [116][117][118][119] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司正在加快向云计算转型,云业务占比不断提高,并推出了VantageCloud Lake等新产品 [10][21] - 公司正在加大在人工智能和大语言模型领域的投入和创新,推出了ask.ai等新功能 [22][25] - 公司正在优化成本结构,以便在关键增长领域进行更多投入 [51] - 公司正在加强与合作伙伴的合作,合作伙伴生态系统增长20% [34] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层对公司2023年全年业绩目标保持信心,并对2024年及2025年的发展目标也表示乐观 [35][42][50][126] - 管理层表示,尽管面临一定的汇率不利影响,但公司仍有信心在2023年实现既定的业绩目标 [53][54][74] 问答环节重要的提问和回答 问题1 Howard Ma 提问 询问公司在第四季度和2024年的客户迁移计划情况 [61][62][63] Stephen McMillan 回答 公司在第四季度仍将保持客户迁移和业务拓展的良好平衡,并对第四季度的执行充满信心 [62][63] 问题2 Erik Woodring 提问 询问公司云业务净留存率未来的发展趋势 [65][66][67][70][71] Stephen McMillan 和 Claire Bramley 回答 公司预计未来几年云业务净留存率将维持在约120%的水平,这足以支撑2025年实现超10亿美元云ARR的目标 [67][70][71] 问题3 Wamsi Mohan 提问 询问公司在人工智能和大语言模型应用方面的进展和规划 [76][77][78][99][100] Stephen McMillan 回答 公司正在原生集成大语言模型能力,帮助客户在公司的数据平台上部署和运行AI应用,提供安全可信的AI解决方案 [77][78][99]