财务数据和关键指标变化 - 第一季度总营收4.76亿美元，按固定汇率计算与去年同期持平，按报告数据计算下降4%，主要因战略转型影响永久和咨询收入 [86] - 非GAAP摊薄后每股收益0.61美元，符合预期范围，吸收了约0.07美元的意外货币贬值其他费用影响 [87] - 经常性收入3.89亿美元，按固定汇率计算增长4%，按报告数据计算增长1%，占总营收的82%，较去年同期提高4个百分点 [114] - 毛利润3.06亿美元，毛利率超64%，主要得益于经常性收入占比提高和前期经常性收入的净正向影响 [115] - 自由现金流1.05亿美元，将84%的第一季度自由现金流用于回购股票，超过75%的年度目标 [116] - 全年非GAAP每股收益预期范围缩小至1.92 - 2.04美元，加权平均流通股约1.023亿股，其他费用约5500万美元，非GAAP税率约25% [89] - 预计第二季度非GAAP摊薄后每股收益在0.43 - 0.47美元之间，非GAAP税率约23%，加权平均流通股与全年估计相同 [118] 各条业务线数据和关键指标变化 - 云ARR同比增长89%（固定汇率），实现稳健的环比美元增长，公有云同比增长86%（报告数据）和89%（固定汇率），环比增长3100万美元，是去年同期的4倍多 [74][113] - 总ARR加速增长至15.06亿美元，环比和同比均实现增长，第一季度的环比增长率为5年多来最高，报告增长6%，固定汇率增长7%，环比增长2400万美元，是3年来首次从第四季度到第一季度实现增长 [74][84] - 云净扩张率为119%，高于第四季度 [5] 各个市场数据和关键指标变化 - EMEA业务受货币影响，报告收入同比略有下降，但剔除俄罗斯业务影响后，基础业务在增长，市场有良好的发展势头 [58] - 亚洲市场受货币和战略调整影响，决定退出中国直接业务，但对公司业绩影响不重大 [72] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 坚持以云为先的盈利增长战略，致力于实现2025财年云ARR超过10亿美元的目标 [7] - 加强与合作伙伴的关系，与AWS、微软Azure、谷歌Vertex AI等云服务提供商合作，整合机器学习能力，为客户提供更强大的分析平台 [75][107] - 投资于分析能力，特别是与AI/ML堆栈的集成，以满足客户对高级分析的需求 [48] - 开放VantageCloud平台，集成DBT等现代工具，提升开发者体验，加速实现业务成果 [79] - 与戴尔合作，共同提供私有云解决方案，满足企业对混合云分析环境的需求 [69] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 对2023年的业绩充满信心，认为公司在第一季度取得了良好的开端，各项关键指标表现出色 [7][8][14] - 尽管宏观经济环境存在不确定性，但公司的云业务增长强劲，市场对VantageCloud平台的认知度不断提高，预计下半年云ARR将实现更大的环比美元增长 [74][88] - 第四季度将是今年总ARR和云ARR美元增长最强劲的季度 [117] 其他重要信息 - 公司连续第14年被Ethisphere评为2023年世界最具道德公司之一，体现了公司的高诚信经营理念 [6] - 为客户提供新的可视化功能，增强VantageCloud Lake的消费透明度，帮助客户进行财务治理，避免季度末的意外支出 [3] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 本季度公共云ARR表现出色，是否有提前拉动或加速迁移的情况？ - 没有重大的提前拉动情况，主要是团队的出色执行，增长主要来自客户的扩张，显示了Teradata VantageCloud平台在客户中的吸引力 [120] 问题: 运营收入表现出色，但EPS接近指导范围低端，运营现金流略低，其他收入线包含什么，是否是全年运营现金流指导较低的原因？ - 第一季度其他收入和费用受到埃及和巴基斯坦货币贬值的影响，这是导致运营现金流略低的原因，但公司对全年自由现金流的产生仍有信心 [26] 问题: 公司投资哪些领域以实现未来增长？ - 关键投资领域是分析能力，特别是与云服务提供商的AI/ML堆栈集成，同时还将继续投资于客户成功和市场推广活动 [48][103] 问题: 全球银行倒闭事件对公司业务有何影响？ - 公司没有受到这些金融服务机构的直接影响，公司与全球最大、最成功、最稳健的金融服务机构合作，这些机构仍有需求进行转型和构建未来的金融服务组织 [35] 问题: 本季度经常性收入毛利率环比大幅提升的原因是什么，公共云毛利率目前情况如何，随着业务规模扩大有多大提升空间？ - 经常性收入占总营收的比例提高至82%，且经常性收入毛利率较高，同时第一季度前期收入确认较高，以及续约情况良好，都有助于提高毛利率。公司对云毛利率的进展感到满意，预计随着规模扩大将继续改善，但目前对总毛利率仍有稀释影响 [36] 问题: 前期经常性收入付款在第一季度带来了收益，后续季度是否还会有收益，经常性收入毛利率是否会下降？ - 预计后续季度前期收入的影响将低于第一季度，符合正常季节性规律，随着云业务占比增加，总毛利率将下降，但这已纳入公司的长期规划和指导中 [55][138] 问题: 如何考虑自由现金流的线性分布，在回购股票和承担更多债务之间如何权衡，回购股票的节奏如何，是否有目标承担或减少债务？ - 公司的资本分配策略是将至少75%的自由现金流返还给股东，主要通过股票回购实现。第一季度已按计划执行，未来将继续关注业务的再投资和股东回报 [140] 问题: EMEA和APJ地区的潜在需求趋势如何，国内外客户在迁移到云的意愿和合同类型偏好上是否存在差异？ - EMEA业务受货币影响，报告收入同比略有下降，但基础业务在增长。公司在过去12个月看到了这些地区向云的迁移，特别是大型企业迁移关键任务工作负载。国内外客户在迁移到云的意愿和合同类型偏好上的差异未详细提及 [58] 问题: 与CSP的扩展合作伙伴关系以及更多ML模型能力集成的潜在机会如何，哪些举措在短期内可能带来增量收益？ - 公司对与超大规模云服务提供商的合作感到自豪，特别是在AWS市场上取得了巨大成功。与Azure和微软的合作也产生了出色的企业能力。公司还很高兴能够帮助美国的医疗保健组织降低总医疗成本 [59] 问题: 对于已经主要迁移到云的客户，他们的净扩张情况如何，3月份的趋势如何，未来几个季度的趋势如何？ - 公司对客户在第一季度的扩张情况感到满意，云净扩张率达到119%。整体增长主要由扩张驱动，显示了客户对Teradata平台的信心，预计这将是全年的一个积极指标 [62] 问题: 公司在云优化和多年度项目延迟的环境中表现如何，相对于纯云同行有何优势，是否有更多计划迁移到云竞争对手的客户现在更倾向于留在Teradata并在Vantage上迁移和扩展？ - 公司在技术和技术能力方面具有独特的差异化优势，能够为客户提供有效的云迁移和转型解决方案。公司的业务模式提供固定容量合同，为经常性收入提供了坚实基础。这些因素使得公司在当前环境中具有优势，可能吸引更多客户留在Teradata并进行扩展 [127][99] 问题: 从产品创新角度看，数据共享和云分析结构统一OLTP和OLAP是否在公司的路线图中？ - 数据共享是Teradata多年来一直提供的功能，公司通过与云服务提供商的原生数据共享服务集成，增强了平台的数据共享能力。关于统一OLTP和OLAP，文档未明确提及是否在路线图中 [132] 问题: 金融服务行业的业务活动在第一季度如何，客户迁移到云的意愿是否有变化？ - 公司与金融服务行业的大型、成功企业合作，这些企业仍有强烈的意愿利用数据在云环境中进行转型和改善客户体验。公司的经验和用例使其能够为客户提供独特的视角和解决方案，帮助他们更好地迁移到云 [134]