财务数据和关键指标变化 - 公司2023财年全年收入达2.451亿美元,同比增长20% [36] - 2023财年第四季度收入为6690万美元,超出公司之前的指引 [12] - 2023财年全年毛利率为36.6% [45] - 2023财年第四季度毛利率为36.6% [45] - 公司2023财年末现金、现金等价物和投资总额约为3.364亿美元 [50] 各条业务线数据和关键指标变化 NGS业务 - 2023财年第四季度NGS收入达3710万美元,同比增长27% [37] - 2023财年NGS全年收入达1.237亿美元,同比增长25% [37] - 2023财年NGS全年订单达1.315亿美元,同比增长26% [38] SynBio业务 - 2023财年第四季度SynBio收入为2650万美元 [39] - 2023财年SynBio全年收入达9820万美元,同比增长22% [39][40] - 2023财年SynBio全年订单达1.109亿美元,同比增长22% [40] - 2023财年SynBio客户数达2700家,2022财年为2300家 [40] - 2023财年基因收入达7350万美元,同比增长约20% [40] - 2023财年寡核苷酸池收入达1450万美元,2022财年为1240万美元 [41] - 2023财年文库收入达1020万美元,2022财年为610万美元 [41] Biopharma业务 - 2023财年第四季度Biopharma收入为340万美元 [42] - 2023财年Biopharma全年收入为2320万美元,2022财年为2420万美元 [42] - 2023财年第四季度Biopharma新项目启动数从第三季度的34个增加到44个 [42] - 2023财年9月30日完成的项目总数为806个,其中68个包含里程碑和/或版税 [42] 各个市场数据和关键指标变化 - 2023财年EMEA地区收入达7140万美元,2022财年为6210万美元 [44] - 2023财年APAC地区收入达2250万美元,2022财年为1910万美元 [44] - 2023财年美国及美洲地区收入达1.513亿美元,2022财年为1.225亿美元 [44] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司已完成Biopharma业务的内部整合,商业团队于10月初全面覆盖各个区域 [27] - 公司推出Express Genes产品,可以提高SynBio产品线的贡献毛利和整体毛利率 [15][18] - 公司在Wilsonville工厂的投资和优化生产流程,使SynBio产品线的交付时间缩短一半 [13][14] - 公司认为Biopharma业务提供了战略优势,可以利用SynBio产品为客户提供端到端服务 [29][30][31] - 公司正在与大型行业合作伙伴合作,计划在2025年底前推出千兆字节级的DNA数据存储解决方案 [32] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层认为公司已做好准备,进入2024财年实现盈利增长的道路 [11][26][57][63] - 管理层对Express Genes产品的推出及其对毛利率的提升持乐观态度 [61][64] - 管理层认为NGS和SynBio业务保持良好增长势头,Biopharma业务也正在恢复 [24][26][27][28] - 管理层表示将继续专注于提高毛利率和实现盈利,并保持良好的现金头寸 [57][64] 问答环节重要的提问和回答 问题1 Luke Sergott 提问 询问Express Genes在2024财年收入和毛利率指引中的贡献情况 [69][70][71] Emily Leproust 和 Jim Thorburn 回答 - 公司正在进行Express Genes的价格发现,初期定价从50%溢价到20%溢价不等 [72][73] - 公司计划在2024年初全面推广Express Genes,目前主要面向现有客户 [72][73] - Express Genes使用与标准基因相同的生产线,可以最大化产能利用率 [123][124] 问题2 Puneet Souda 提问 询问公司在宏观环境不佳的情况下,如何看待自身业务的增长前景 [96][97][98][99][100] Emily Leproust 回答 - 公司的成功源于创新的硅基技术平台和出色的商业执行力 [97][98][99][100] - 公司的产品能力是真正的差异化,能够帮助客户在困难环境下提高利润率 [98][99] - 公司将继续专注于执行,利用自身的技术优势在市场上取得成功 [100] 问题3 Catherine Schulte 提问 询问公司2024财年Biopharma业务收入目标的可见度和确定性 [108][109] Emily Leproust 回答 - Biopharma业务的订单转化为收入需要2-3个季度的时间 [109] - 公司正在建立强大的商业团队和销售渠道,以推动Biopharma业务的恢复增长 [109]