纪要涉及的公司 Twist Bioscience (TWST) [1] 纪要提到的核心观点和论据 1. **公司优势与发展前景** - 公司通过将DNA合成小型化到硅平台上，实现了前所未有的规模和质量，一片芯片一次运行可编写100万个寡核苷酸，为产品组合扩展创造了机会，有望从DNA业务拓展到RNA和蛋白质业务，服务更多高价值、高增长市场 [5]。 - 公司成立约十年，持续展现增长态势，具有多方面优势，包括对终端市场的深入理解、由科学家和工程师创立的领导团队、强大的DNA合成实力以及广泛的市场知识，这些优势推动公司通过创新文化开发新产品 [6]。 - 公司具备每天生产1600万个寡核苷酸的能力，产品多样性强，结合卓越的商业执行能力，有望实现10亿美元的营收目标，并朝着盈利迈进，公司的高固定成本商业模式正在发挥作用，随着营收增长，利润率不断扩大 [7]。 - 公司在2023财年第二季度开始扩大产能，随着营收增长，利润率扩大，同时在运营费用上保持良好的纪律性，业务发展态势良好 [10]。 - 公司的商业执行能力强，注重细节，为客户提供积极的用户体验，有助于提高客户留存率，推动业务逐季增长 [11]。 2. **近期增长驱动因素** - 近期增长的驱动因素包括商业执行、多渠道发展（包括强大的数字渠道）、地缘政治顺风（关税对公司有利）以及新产品线的推出，新产品线加速了公司业务发展，满足了不同客户群体的需求，包括企业客户和学术客户 [12][13]。 - 公司多年前布局的液体活检业务开始取得成果，制药业务的产品组合不断扩大，同时公司在2022年建设了未来工厂，扩大了产能，具备每年生产300万个克隆基因的能力，并将平台应用于最小残留疾病检测机会 [13][14][15]。 - 公司在下一代测序工作流程方面具有专业知识，其FlexPrep产品有助于推动从微阵列向NGS的过渡，为客户提供更好的数据质量和经济效益 [15]。 3. **产品创新与业务拓展** - 公司在合成生物学、下一代测序和生物制药解决方案三个业务领域持续创新，通过编写大量寡核苷酸的能力，在mRNA发现、毫克级质粒制备等领域创造机会，同时在测序业务方面，不断推出创新产品，如基于自身酶的文库制备试剂盒，提高了测序效率和质量 [18][19]。 - 公司利用内部酶工程能力、AI工具和对应用的了解，开发新型酶，应用于各个业务领域，提高了产品的差异化和性能，同时保障了供应链的稳定 [23][24][25]。 - 公司具有广泛的战略护城河，实现了生物学定制的工业化，数字化运营工作流程和供应链，通过自动化工具提高了生产效率，同时进行了10亿美元的基础设施投资，推动商业发展 [26][27][28]。 - 公司专注于创新，避免跟风产品，拥有强大的研究和监管能力，团队专业知识多样，文化独特，为业务发展奠定了坚实基础 [29]。 4. **各业务板块情况** - **合成生物学业务**：服务于制药、生物技术、工业、化工、农业和学术实验室等多个终端市场，产品包括基因、片段、寡核苷酸池、变体文库、IgG蛋白等，满足客户在靶点发现和验证、抗原生产、抗体发现等方面的需求，所有产品都基于公司的硅平台编写DNA [32][33]。 - **测序业务**：面向诊断、基础转化研究和农业生物等大型高增长市场，应用包括液体活检、临床人群研究、认知基因组学、肿瘤研究等，产品包括固定面板、定制面板、联盟面板、工作流程解决方案、文库制备试剂盒等，基于公司的硅平台编写DNA，具有高质量、低成本、高速度等优势，能够帮助客户节省测序成本，提高业务效益 [36][37][39]。 - **生物制药解决方案业务**：提供一站式服务，包括体外发现和优化、体内发现和筛选、计算机辅助先导优化、人源化先导选择和改进等，通过编写大量不同的DNA序列，为客户提供高亲和力的抗体或序列，帮助客户进入临床前开发管道，扩大钱包份额，目前公司专注于业务执行，开发商业渠道，推动营收增长 [45][46]。 5. **财务状况与展望** - 2025财年第二季度（截至3月31日），公司实现营收9280万美元，利润率略低于50%，研发费用略低于2400万美元，销售、一般和行政费用为6370万美元，净亏损3930万美元，调整后EBITDA为1480万美元，银行现金及现金等价物为2.571亿美元 [50][51]。 - 公司预计2025财年营收在9400万美元至9700万美元之间，随着营收增长，利润率将继续扩大，公司将继续投资于平台改进和新产品开发，实现营收增长和市场份额扩大 [51][52]。 其他重要但是可能被忽略的内容 1. 公司CEO Emily Leprouse因滑雪事故正在恢复中，由总裁兼首席运营官Patty Finn和首席财务官Adam Laponis代替出席会议 [2]。 2. 公司合成DNA的碳足迹远低于传统方法，使用传统方法制造一个基因的碳足迹相当于行驶59英里，而使用Twist平台仅相当于行驶0.092英里 [34]。 3. 公司在合成生物学业务方面的五年复合年增长率约为30%，而许多竞争对手和大多数生命科学公司在此期间业绩下滑 [54]。 4. 在最小残留疾病（MRD）市场，公司针对三种可能的场景提供了相应的产品，其中定制肿瘤信息面板是公司的优势所在，具有低成本进入、快速周转的特点 [59][60][61]。

Twist Bioscience季度业绩与业务调整 - Twist Bioscience在2025财年第二季度报告了稳健的业绩 但管理层在财报电话会议上表现出悲观情绪 [1] - 公司决定剥离其数据存储业务 该业务估值较为一般 [1] Narweena资产管理公司的投资理念 - Narweena专注于发现由于市场对业务长期前景理解不足导致的错位机会 [1] - 该公司通过识别具有长期增长机会且存在进入壁垒的市场中的企业 以实现超额风险调整回报 [1] - 研究过程聚焦于公司和行业基本面 旨在发掘独特见解 [1] - 投资策略偏好高风险承受能力和长期投资视野 寻找被严重低估的股票 [1] - 投资组合倾向于小盘股和竞争优势不明显的市场 [1] Narweena对宏观经济环境的看法 - 认为人口老龄化、低人口增长和生产力增长停滞将创造不同于过去的新机会 [1] - 许多行业可能面临停滞或长期衰退 但竞争减少可能反而改善企业表现 [1] - 其他企业可能面临成本上升和规模不经济的问题 [1] - 经济日益由轻资产业务主导 对基础设施投资的需求随时间推移而下降 [1] - 大量资本追逐有限投资机会 推高资产价格并压缩风险溢价 [1] Richard Durant的个人背景 - 拥有阿德莱德大学工程和金融本科学位(荣誉)以及南洋理工大学MBA(院长荣誉名单) [1] - 已通过CFA考试 [1]

客户数量情况 - 公司每年有大约3562个客户，2025年和2024年第一季度购买产品的客户分别约为2431和2253个[106][117] 净亏损与资金状况 - 2025年第一季度净亏损3930万美元，较2024年第一季度的4550万美元有所减少；截至2025年3月31日，累计净亏损13.128亿美元，现金、现金等价物和短期投资为2.571亿美元[108] - 2025年3月31日公司现金及现金等价物余额为2.104亿美元，短期投资为4670万美元[138] - 2025年3月31日止六个月经营活动净现金使用量为3440万美元，投资活动净现金使用量为300万美元，融资活动净现金流入量为2110万美元[143] - 截至2025年3月31日，公司资本支出承诺为490万美元[142] 收入增长情况 - 2025年第一季度收入增长23%，从7530万美元增至9280万美元，主要源于NGS工具和合成基因收入增长[109][111][118] - 2025年前六个月收入增长24%，从1.468亿美元增至1.815亿美元[126] - 2025年3月31日止六个月收入增至1.815亿美元，较2024年同期的1.468亿美元增长24%，主要因NGS工具收入增长1960万美元和合成基因收入增长1260万美元[131] 地区收入情况 - 2025年第一季度美洲、EMEA、APAC地区收入分别为5518.9万、3064.2万、696.2万美元，占比分别为59%、33%、8%；2024年同期分别为4587.3万、2226.3万、716.6万美元，占比分别为61%、30%、9%[113] 产品收入情况 - 2025年第一季度合成基因、NGS工具等产品收入分别为2822.2万、5114.6万美元，占比分别为31%、55%；2024年同期分别为2235.6万、4077.4万美元，占比分别为29%、54%[114] 行业收入情况 - 2025年第一季度工业化学品/材料、医疗保健等行业收入分别为2279.5万、5276.6万美元，占比分别为24%、57%；2024年同期分别为2026.4万、4093.4万美元，占比分别为27%、54%[116] 基因发货量情况 - 2025年第一季度基因发货量约22.7万个，较2024年第一季度的约19.3万个增长18%[117][118] - 2025年3月31日止六个月发货基因数量增至约43.2万个，较2024年同期的约36.4万个增长19%[131] 成本与毛利率情况 - 2025年第一季度成本收入比增长5%，从4440万美元增至4680万美元；毛利率从41.0%增至49.6%[119] - 2025年3月31日止六个月收入成本增至9260万美元，较2024年同期的8700万美元增长7%，主要因材料成本、生产间接费用和人员成本增加[132] - 2025年3月31日止六个月毛利润增至8887万美元，较2024年同期的5985万美元增长48%，毛利率增至49.0%，较2024年同期的40.8%增加8.2个百分点[132] 费用情况 - 2025年第一季度研发费用减少1%，从2410万美元降至2390万美元；销售、一般和行政费用增长14%，从5560万美元增至6370万美元[120][123] - 2025年3月31日止六个月研发费用降至4520万美元，较2024年同期的4725万美元减少4%，主要因人员成本、外部服务成本和设施成本减少[134] - 2025年3月31日止六个月销售、一般和行政费用增至1.1985亿美元，较2024年同期的1.085亿美元增长10%，主要因基于股票的薪酬费用、第三方支出和人员成本增加[135] 利息收入情况 - 2025年3月31日止六个月利息收入降至604万美元，较2024年同期的806万美元减少25%，主要因现金等价物和短期投资余额降低[136]

财务表现 - 公司季度每股亏损0.66美元 低于Zacks共识预期的0.56美元亏损 但较去年同期每股亏损0.79美元有所改善 [1] - 季度营收9279万美元 超出共识预期0.95% 同比增长23.2% [2] - 过去四个季度中 公司两次超过每股收益预期 四次超过营收预期 [2] 市场反应 - 本季度业绩公布后出现17.86%的负向盈利意外 而上一季度曾实现14.52%的正向意外 [1] - 年初至今股价累计下跌15.6% 表现逊于标普500指数3.3%的跌幅 [3] - 当前Zacks评级为4级(卖出) 显示近期可能继续跑输大盘 [6] 未来预期 - 下季度共识预期为每股亏损0.56美元 营收9477万美元 本财年预期每股亏损2.14美元 营收3.7442亿美元 [7] - 盈利预测修正趋势当前呈现不利态势 但可能随最新财报公布而调整 [6] 行业比较 - 所属医疗-生物医学与遗传学行业在Zacks行业排名中位列前34% [8] - 同业公司Prime Medicine预计季度每股亏损0.32美元 同比改善27.3% 预期营收458万美元 同比增长676.3% [9]

业绩总结 - 2025财年第二季度收入为9280万美元，毛利率为49.6%[18] - 调整后的EBITDA为负1480万美元，超出预期的负1600万美元[18] - 预计2025财年总收入在3.72亿至3.79亿美元之间，毛利率预计超过50%[45] - 第二季度基因合成业务收入为3600万美元，同比增长21%[22] - 下一代测序（NGS）业务收入为5110万美元，同比增长25%[25] - 生物制药解决方案收入为570万美元，同比增长21%[28] - 公司在2025财年第三季度的收入指导为9400万至9700万美元[45] - 调整后的EBITDA预计在第三季度为负1300万美元，第四季度为负4800万至5300万美元[46] 研发与费用 - 研发费用为2390万美元，销售及管理费用为6370万美元[42] - GAAP研发费用在Q2 2023为2740万美元，Q3 2023为2450万美元，Q4 2023为2370万美元，预计Q1 2024为2310万美元[59] - 调整后的研发费用在Q2 2023为2330万美元，Q3 2023为2000万美元，Q4 2023为1990万美元，预计Q1 2024为1940万美元[59] - GAAP销售及管理费用在Q2 2023为5400万美元，Q3 2023为4610万美元，Q4 2023为4740万美元，预计Q1 2024为5280万美元[59] - 调整后的销售及管理费用在Q2 2023为4650万美元，Q3 2023为3830万美元，Q4 2023为3750万美元，预计Q1 2024为4390万美元[59] - 调整后的研发和销售及管理费用总和在Q2 2023为6980万美元，Q3 2023为5830万美元，Q4 2023为5740万美元，预计Q1 2024为6330万美元[59] 现金流与负面信息 - 现金及现金等价物和短期投资总额为2.571亿美元[42] - GAAP净收入在Q2 2023为负5920万美元，Q3 2023为负5740万美元，Q4 2023为负4620万美元，预计Q1 2024为负4300万美元[58] - 调整后的EBITDA在Q2 2023为负4550万美元，Q3 2023为负2960万美元，Q4 2023为负2640万美元，预计Q1 2024为负2780万美元[58] - 利息收入在Q2 2023为负350万美元，Q3 2023为负400万美元，Q4 2023为负390万美元，预计Q1 2024为负410万美元[58] - 折旧和摊销费用在Q2 2023为710万美元，Q3 2023为850万美元，Q4 2023为850万美元，预计Q1 2024为820万美元[58] - 股票补偿费用在Q2 2023为1030万美元，Q3 2023为1060万美元，Q4 2023为1170万美元，预计Q1 2024为1100万美元[58]

财务数据和关键指标变化 - 2025财年第二季度，公司实现创纪录的9280万美元收入，同比增长23%，环比增长4.6% [13][23] - 该季度毛利率为49.6%，高于预期，较2024财年第二季度的41%提高近9个百分点 [13][28] - 2025财年第二季度调整后EBITDA亏损约1480万美元，较2024财年第二季度改善约1190万美元 [29] - 截至季度末，公司现金、现金等价物和短期投资约为2.571亿美元 [30] - 公司重申2025财年总收入指引为3.72 - 3.79亿美元，中点同比增长约20% [30] - 预计2025财年全年毛利率约为49.5%，下半年毛利率将超过50% [31] - 预计2025财年调整后EBITDA亏损约4800 - 5300万美元，较2024财年改善约4100 - 4600万美元 [32] 各条业务线数据和关键指标变化 合成生物学（Synbio） - 2025财年第二季度收入增至3600万美元，同比增长21% [13][23] - 2025财年Synbio收入指引为1.44 - 1.47亿美元，中点同比增长约18% [30] - 预计2025财年第三季度Synbio收入约为3700 - 3900万美元，中点同比增长约15% [31] 下一代测序（NGS） - 2025财年第二季度收入为5110万美元，同比增长25%，前10大客户收入约占NGS收入的43%，当季服务610个客户，150个客户采用公司产品 [16][24] - 2025财年NGS收入指引为2.05 - 2.09亿美元，中点同比增长约23% [30] - 预计2025财年第三季度NGS收入约为5100 - 5200万美元，中点同比增长19% [31] 生物制药服务 - 2025财年第二季度收入为570万美元，同比增长21%，订单增至640万美元，截至2025年3月31日有95个活跃项目，当季启动64个新项目 [16][24] - 2025财年生物制药收入指引为2300万美元，同比增长约13% [30] - 预计2025财年第三季度生物制药收入约为600万美元，同比增长18% [31] 各个市场数据和关键指标变化 按行业划分 - 2025财年第二季度医疗保健收入增至5280万美元，同比增长29% [25] - 2025财年第二季度工业化学品收入增至2280万美元，同比增长12% [25] - 2025财年第二季度学术收入为1650万美元，同比增长20% [26] 按地区划分 - 2025财年第二季度美洲收入增至约5520万美元，同比增长20% [26] - 2025财年第二季度EMEA收入增至3060万美元，同比增长38% [26] - 2025财年第二季度APAC收入为700万美元，略低于2024年同期的720万美元，中国市场收入占比约为1.5% [26] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司将DNA数据存储业务分拆为独立公司Atlas Data Storage，获约24%股权、未来商业销售特许权使用费和最高7500万美元里程碑付款，以及250万美元 upfront现金和200万美元担保本票 [8][11] - 公司采用多元化战略，包括产品、客户类别和国际市场的差异化，实时调整商业和供应链策略，深化客户关系，战略投资创新路线图，优化成本以提高运营杠杆 [18][19] - 公司认为自身能快速调整和严格运营，相比大型且灵活性差的竞争对手具有优势，持续凭借差异化平台抢占市场份额 [36] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司所处环境变化加速，需保持警惕并把握战略机遇，以灵活应对挑战并创造长期价值 [7][8] - 公司对未来持清晰乐观态度，过去两个季度订单均超1亿美元，销售团队看到业务机会，预计能在2026财年末实现调整后EBITDA盈亏平衡 [37][33] 其他重要信息 - 公司推出Twist Wallet，方便客户预存资金下单，减轻采购行政负担，还为学术客户提供限时促销，免Xpress基因加急费，吸引新客户并有望长期转化 [14][15] - 公司为NGS产品线升级自动化，在固定员工数量下将产能提高约200%，缩短周转时间约20% [21] - 公司开发专有高保真聚合酶，用于内部Synbio工作流程，降低供应商依赖，提高性能并降低成本，为NGS产品组带来差异化工作流机会 [22] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1：公司在指导中对关税的考虑以及是否看到竞争对手需求转移 - 公司本季度业务份额增长，认为2025年指导有增长机会，但也考虑了关税不确定性，市场干扰是抢占份额的机会，学术研究业务表现良好 [40][41][43] 问题2：Synbio促销活动对学术市场增长和市场份额的影响，以及对其他客户的预期、促销时长和对毛利率的影响 - 促销活动基于产品性能，旨在帮助客户并扩大Xpress基因市场，至少持续到本财年末，对毛利率有积极影响，更多学术客户体验到产品价值并再次订购 [48][49][50] 问题3：下半年NGS指导中来自前10大客户的比例 - 预计NGS业务增长来自现有客户、前10大客户和其他客户，前10大客户并非固定不变，未在下半年指导中考虑MRD等假设增长，前10大客户预计与整体NGS业务增速相当 [53][54] 问题4：分拆公司节省的资金是否会重新投入高优先级研发，MRD产品何时开始建立库存以及如何纳入指导，指导中第四季度销售占比略高的原因 - 分拆Atlas Data Storage提高了本季度调整后EBITDA中点约700万美元，反映了数据存储业务节省的成本，部分影响在Q3和Q4体现；不假设2026年下半年MRD产品有重大推出；销售节奏体现了业务的持续增长和市场份额的获取 [59][60][61] 问题5：关税影响及美国学术和政府收入占比，以及下半年增长预期 - 大部分产品对欧洲关税豁免，中国市场DNA相关产品也豁免，关税对竞争对手是逆风，对公司是顺风；学术市场增长20%，公司在该市场渗透率低，有较大机会 [64][65][66] 问题6：强调指导中持续抢占份额是否意味着市场或客户消费疲软，以及不同市场客户的消费和行为情况 - 不同市场情况不同，学术市场有资金压力，但公司产品有价值；NGS诊断市场表现良好；生物制药市场客户资金有差异，公司产品在不同资金状况客户中都有吸引力，公司会根据不同市场调整策略 [70][71][72] 问题7：美国学术市场增长预期，订单增长情况及各业务板块贡献，是否因关税导致欧洲客户提前采购 - 未披露美国学术市场数据，但整体学术市场在NGS和Synbio业务均增长，预计下半年持续；前两个季度各业务板块订单均显著增长，预计持续；未看到因关税导致的提前采购，需求持续增长，预计下半年继续抢占份额 [77][78] 问题8：美国学术市场对DNA制造商市场的重要性，以及针对该市场的Xpress基因增长机会是否改变 - 公司认为将DNA制造者转化为购买者有14亿美元机会，在学术预算受限环境下，公司产品价值主张有吸引力，对未来持乐观态度 [82][83] 问题9：2026财年调整后EBITDA盈亏平衡目标的假设，以及中期核心运营费用增长预期 - 公司预计到2026财年末调整后EBITDA为正，Atlas分拆使其有清晰路径，预计收入、毛利率和调整后EBITDA将持续改善，运营费用投资将保持类似通胀水平趋势 [86][87] 问题10：新指导下各收入板块盈利能力预期与之前调整后EBITDA发布时的比较，以及各板块盈利目标 - 公司将业务作为整体单段看待，预计各产品线毛利率继续扩大至50%以上，约75 - 80%的增量收入将计入毛利率，会根据业务增长调整运营费用投资水平，各板块增长和对毛利率的贡献趋势将持续 [90][91]

财务数据和关键指标变化 - 2025财年第二季度，公司实现创纪录的9280万美元收入，同比增长23%，环比增长4.6% [13][24] - 该季度毛利率达49.6%，高于预期，较2024财年第二季度的41%有所提升 [13][24] - 2025财年第二季度调整后EBITDA亏损约1480万美元，较2024财年第二季度改善约1190万美元 [30] - 公司重申2025财年总营收指引为3.72 - 3.79亿美元，预计同比增长约20% [31] - 预计2025财年全年毛利率约为49.5%，下半年毛利率将超50% [33] - 预计2025财年调整后EBITDA亏损4800 - 5300万美元，较2024财年改善4100 - 4600万美元 [34] 各条业务线数据和关键指标变化 合成生物学（Synbio） - 收入增至3600万美元，同比增长21% [13][24] - 2025财年Synbio收入指引为1.44 - 1.47亿美元，预计同比增长约18% [31] - 2025财年第三季度，预计Synbio收入为3700 - 3900万美元，同比增长约15% [32] 下一代测序（NGS） - 收入达5110万美元，同比增长25%，前10大客户贡献约43%的收入，当季服务610个客户，150个客户采用公司产品 [16][25] - 2025财年NGS收入指引为2.05 - 2.09亿美元，预计同比增长约23% [31] - 2025财年第三季度，预计NGS收入为5100 - 5200万美元，同比增长19% [32] 生物制药服务 - 收入为570万美元，同比增长21%，订单增至640万美元，截至2025年3月31日有95个活跃项目，当季启动64个新项目 [16][25] - 2025财年生物制药收入指引为2300万美元，预计同比增长约13% [31] - 2025财年第三季度，预计生物制药收入约600万美元，同比增长18% [32] 各个市场数据和关键指标变化 按行业划分 - 医疗保健收入升至5280万美元，同比增长29% [26] - 工业化学品收入升至2280万美元，同比增长12% [26] - 学术收入为1650万美元，同比增长20% [27] 按地区划分 - 美洲收入增至约5520万美元，同比增长20% [27] - EMEA收入升至3060万美元，同比增长38% [27] - APAC收入为700万美元，略低于2024年同期的720万美元，中国市场收入占比约1.5% [27] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司将DNA数据存储业务分拆为独立公司Atlas Data Storage，获约24%股权、未来商业销售版税及最高7500万美元里程碑付款，还有250万美元 upfront现金和200万美元担保本票 [9][11] - 公司采用多元化战略，实时调整商业和供应链策略，深化客户关系，战略投资创新路线图，优化成本以提升运营杠杆 [18][19] - 公司推出Twist Wallet和学术客户促销计划，以提升客户体验和促进销售 [14] - 公司在NGS产品线上提升自动化，增加约200%产能，降低约20%周转时间 [21] - 公司开发专有高保真聚合酶，用于内部Synbio工作流程，降低成本并探索新工作流机会 [22] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司认为当前经营环境变化加速，需积极应对挑战并把握战略机遇 [8] - 公司对未来前景乐观，过去两季度订单超1亿美元，销售团队看好业务机会 [38] - 公司预计供应链受关税影响较小，即使考虑供应商价格上涨，毛利率仍有望改善 [29] - 公司预计通过Atlas Data Storage交易加速实现调整后EBITDA盈亏平衡，预计2026财年末达成 [34][35] 其他重要信息 - 会议记录音频将在公司网站投资者板块存档两周 [5] - 公司在财报中会提供GAAP与非GAAP财务指标的 reconciliation [6] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 公司在指导中对关税的考虑以及是否看到竞争对手需求转移 - 公司本季度业务份额增长，团队创新和灵活应对宏观挑战是重要因素 [42] - 公司2025年指导有增长机会，但也考虑了关税不确定性 [43] - 公司认为市场干扰是获取份额的机会，过去几年在预算受限情况下仍能获取份额，对学术研究市场表现感到鼓舞 [44] 问题2: 合成生物学促销活动的效果、持续时间和对毛利率的影响 - 促销活动旨在帮助客户并推广产品，预计至少持续到本财年末 [50] - 促销活动对毛利率有积极影响，虽销售价格降低，但销量增加 [51] 问题3: 下半年NGS业务中前10大客户的收入占比 - 预计NGS业务中前10大客户和其他客户都将实现增长，前10大客户并非固定不变 [53][54] 问题4: 分拆公司的节省资金是否会重新投入研发、MRD产品库存建设及销售节奏 - Atlas Data Storage分拆后节省的资金大部分反映在调整后EBITDA中，部分交易成本会影响Q3和Q4的效果 [61] - 预计2026年下半年MRD产品不会有重大推出 [62] - 销售节奏方面，公司预计业务将持续增长，Synbio和NGS业务的市场份额将继续扩大 [59] 问题5: 关税影响及美国学术和政府收入占比、下半年增长预期 - 公司产品大部分免关税，关税对竞争对手影响更大，公司产品优势明显，将借此获取份额 [65][66] - 学术市场增长良好，公司在该市场渗透率低，有较大发展机会 [66] 问题6: 强调获取份额是否意味着市场或客户需求疲软 - 不同市场情况不同，学术市场有资金压力，但公司产品有价值；NGS诊断市场表现良好；生物制药市场客户对预算谨慎，公司产品能满足不同客户需求 [72][73][74] 问题7: 美国学术市场增长预期、订单增长情况及关税对订单的影响 - 美国学术市场在NGS和Synbio业务中均有强劲增长，预计下半年将持续 [79] - 前两季度各平台订单均有显著增长，预计将持续，未看到关税导致的订单提前拉动 [79] 问题8: 美国学术市场对DNA制造商的重要性及Xpress基因增长机会是否改变 - 学术市场有14亿美元的转化机会，公司产品在预算受限环境下价值凸显，前景乐观 [83][84] 问题9: 2026财年调整后EBITDA盈亏平衡目标的假设及核心运营费用中期增长预期 - 公司预计到2026财年末调整后EBITDA转正，Atlas分拆后路径更清晰，预计收入、毛利率和调整后EBITDA将持续改善 [87] - 运营费用投资将保持类似通胀水平的趋势 [88] 问题10: 新指导下各业务板块盈利能力与之前的比较 - 公司整体看待业务，随着毛利率超过50%，预计各产品线约75 - 80%的增量收入将转化为毛利率增长，公司将调整运营费用投资以实现增长目标 [92]

财务数据关键指标变化 - 收入 - 2025财年第二季度收入达9280万美元，较2024财年同期的7530万美元增长23%，连续九个季度实现环比增长[1][4] - 预计2025财年全年收入在3.72亿美元至3.79亿美元之间，同比增长19% - 21%[8] 财务数据关键指标变化 - 毛利率 - 2025财年第二季度毛利率为49.6%，高于2024财年同期的41.0%，提升8.6个百分点[1][4] - 预计2025财年第四季度毛利率超过50%，2025财年全年毛利率约为49.5%[1][11] 财务数据关键指标变化 - 净亏损 - 2025财年第二季度净亏损为3930万美元，合每股亏损0.66美元，小于2024财年同期的4550万美元和每股亏损0.79美元[4] - 2025年第一季度，公司GAAP净亏损为39,328千美元，较2024年同期的45,492千美元亏损收窄约13.55%[23] - 2025年前六个月，公司GAAP净亏损为70,922千美元，较2024年同期的88,500千美元亏损收窄约19.86%[23] 财务数据关键指标变化 - 调整后EBITDA - 2025财年第二季度调整后EBITDA为负1480万美元，小于2024财年同期的负2680万美元[4] - 2025年第一季度，公司调整后EBITDA为亏损14,830千美元，较2024年同期的亏损26,761千美元亏损收窄约44.58%[23] - 2025年前六个月，公司调整后EBITDA为亏损31,102千美元，较2024年同期的亏损54,547千美元亏损收窄约43.01%[23] 财务数据关键指标变化 - 现金及相关资产 - 截至2025年3月31日，公司现金、现金等价物和短期投资为2.571亿美元[4] - 2025年3月31日，公司现金及现金等价物为210,437千美元，较2024年9月30日的226,316千美元下降约7.02%[21] 财务数据关键指标变化 - 资产负债情况 - 截至2025年3月31日，公司总资产为595,615千美元，较2024年9月30日的614,323千美元下降约2.98%[21] - 2025年3月31日，公司应收账款净额为49,949千美元，较2024年9月30日的34,903千美元增长约43.11%[21] - 截至2025年3月31日，公司总负债为155,507千美元，较2024年9月30日的141,634千美元增长约9.8%[21] - 2025年3月31日，公司应付账款为8,063千美元，较2024年9月30日的1,630千美元增长约394.66%[21] 财务数据关键指标变化 - 股票薪酬费用 - 2025年第一季度，公司股票薪酬费用为20,328千美元，较2024年同期的13,824千美元增长约47.05%[23] 业务线数据关键指标变化 - 客户与发货量 - 2025财年第二季度向约2431个客户发货，高于2024财年同期的约2253个客户[7] - 2025财年第二季度发货约22.7万个基因，高于2024财年同期的约19.3万个基因[7] 业务拆分与投资 - 公司将DNA数据存储业务分拆为独立公司Atlas Data Storage，获1.55亿美元投资[1]

投资服务内容 - 提供每周至少4个专注于制药、生物技术和医疗保健领域的独家股票投资建议 [1] - 提供模型投资组合、投资银行级别的财务模型和研究报告 [1] - 服务对象包括新手和有经验的生物技术投资者 [2] 投资分析工具 - 提供催化剂分析、买卖评级、产品销售预测 [2] - 涵盖所有大型制药公司的销售预测、综合财务报表、现金流折现分析和市场分析 [2] 分析师背景 - 分析师在生物技术、医疗保健和制药领域有超过5年的经验 [2] - 分析师已整理超过1,000家公司的详细报告 [2]

文章核心观点 - Twist Bioscience股价上一交易日上涨6.6%收于39.13美元 或因财务结果强劲推动 但近四周下跌24.5% 未来走势需关注盈利预估修正趋势；Immatics上一交易日股价下跌1.1%收于4.45美元 过去一个月回报率为-14.6% [1][3] Twist Bioscience相关情况 - 上一交易日股价上涨6.6%收于39.13美元 近四周下跌24.5% 上月公布2025财年第一季度强劲财务结果或推动近期股价上涨 [1] - 即将公布的报告预计每股亏损0.56美元 同比变化+29.1% 收入预计为9196万美元 同比增长22.1% [2] - 近30天该季度的共识每股收益预估未变 股票当前Zacks排名为2（买入） 属于Zacks医疗 - 生物医学和遗传学行业 [3] Immatics相关情况 - 上一交易日股价下跌1.1%收于4.45美元 过去一个月回报率为-14.6% [3] - 即将公布的报告共识每股收益预估过去一个月维持在-0.03美元 较去年同期变化+90.6% 当前Zacks排名为3（持有） [4]