财务数据和关键指标变化 - 公司第二季度EBITDA为9900万美元 接近1亿美元的目标 [9] - 公司全年收入指引中值从21亿美元上调至216亿美元 增加了2000万美元 [10] - 公司第二季度EBIT利润率达到185% 较去年同期的-13%大幅提升 [19] - 公司第二季度现金流为3300万美元 实现正向现金流 [115] 各条业务线数据和关键指标变化 - Create业务中 除中国外的核心订阅收入增长22% [20] - Grow业务环比增长13% 同比从-9%转为正增长 [41] - Industry业务占Create总收入的30% 是增长最快的SKU [11][33] - 公司正在减少对Professional Services的依赖 转向更高利润的SaaS和consumption模式 [16][31] 各个市场数据和关键指标变化 - 中国Create市场整体仍然疲软 [8] - 广告行业相对稳定 今年没有明显的季节性波动 [8] - 公司在美国和关键市场的Supersonic业务表现强劲 发布了多款下载量最高的游戏 [21] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司正在深化Create和Grow业务的整合 通过广告 中介 发布 UA工具等实现协同效应 [6] - 公司推出了两款AI产品Muse和Sentis 预计将带来SaaS和consumption模式的增量收入 [7] - 公司正在向高利润的SaaS和consumption模式转型 减少低利润的Professional Services业务 [16][31] - 公司与Capgemini和Booz等合作伙伴合作 加速Digital Twins业务的发展 [16][31] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 当前经济环境仍然充满挑战 部分游戏客户没有增加人员 销售周期较长 [8] - 公司预计在竞争市场中增长速度快于整体市场 [8] - 公司对全年业绩充满信心 正在按计划实现目标 [10][113] - AI产品Muse和Sentis预计将在2024年带来显著收入增长 [77] 其他重要信息 - 公司与苹果在WWDC上展示了Unity PolySpatial平台 获得了开发者的强烈兴趣 [4][5] - Unity Cloud平台预计将在今年晚些时候全面推出 将简化服务获取流程 [15] - 公司正在开发turnkey解决方案 以加速Digital Twins业务的规模化 [57] 问答环节所有的提问和回答 问题: AI产品的商业化策略和目标用户 - AI产品Muse和Sentis面向不同用户 Muse帮助内容创作 Sentis用于游戏和实时应用中的AI交互 [14] - AI产品将采用类似微软的商业模式 包括SaaS订阅和consumption收费 [7][39] 问题: Unity Cloud平台的影响 - Unity Cloud将简化服务获取流程 从线下演示转变为编辑器内点击即可获取 [15] - 预计将推动平台采用率提升 增加consumption和ratable收入 [15] 问题: Digital Twins业务的战略调整 - 公司正在减少Professional Services业务 转向高利润的SaaS和consumption模式 [16][31] - 与Capgemini和Booz等合作伙伴合作 加速业务规模化 [16][31] 问题: Create和Grow业务的协同效应 - Create和Grow业务的整合正在深化 预计将带来更多协同效应 [6][75] - Mediation平台的引入是重要一步 有助于开发者更好地利用广告网络 [75] 问题: 成本削减进展 - 公司已经实现了约三分之二的成本协同效应 预计还会有进一步进展 [27][51] 问题: Industry业务的定义和发展 - Industry业务包括所有非游戏客户 占Create总收入的30% [33] - Industry SKU是增长最快的SKU 价格是游戏SKU的两倍以上 [33] 问题: Grow业务的增长驱动因素 - Grow业务的增长主要来自LevelPlay的客户迁移 以及AI算法优化带来的ROI提升 [47][61] - 公司预计在竞争市场中增长速度快于整体市场 [8][61] 问题: AI对广告业务的影响 - AI将推动广告创意多样化 优化用户获取支出 [89] - Luna平台允许开发者测试针对特定受众的广告创意 [65] 问题: 大客户对LevelPlay的兴趣 - 大客户如Sega选择LevelPlay是因为其数据优势和ROAS工具集 [92][93] - Unity和ironSource的数据整合提升了用户定位能力 [93] 问题: Professional Services业务的战略调整 - 公司正在减少对Professional Services的依赖 转向更高利润的SaaS和consumption模式 [16][31] - Professional Services仍将作为战略业务存在 但规模会缩小 [103] 问题: 全年收入指引中的新产品贡献 - 新产品如vision OS预计将在2024年带来显著收入增长 2023年的贡献有限 [77]