财务数据和关键指标变化 - 2022年第四季度收入为1.56亿美元，同比增长9%，环比增长19% [7] - 2022年全年收入为5.16亿美元，同比增长5% [7] - 2022年第四季度毛利率为76%，同比下降5个百分点，主要由于新产品推出导致的产品组合变化 [45] - 2022年全年毛利率为77%，同比下降8个百分点，主要由于2021年一次性14.7百万美元的特许权使用费逆转、新产品组合变化以及通胀和供应链成本上升 [69] - 2022年第四季度净亏损为1720万美元，同比减少120万美元 [47] - 2022年全年净亏损为1.66亿美元，同比增加1.08亿美元 [75] 各条业务线数据和关键指标变化 - 2022年第四季度耗材收入为1.316亿美元，同比增长8% [44] - 2022年全年耗材收入为4.356亿美元，同比增长4% [48] - 2022年第四季度仪器收入为2230万美元，同比增长15% [44] - 2022年全年仪器收入为7240万美元，同比增长12% [48] - 2022年第四季度服务收入为230万美元，同比增长29% [44] - 2022年全年服务收入为840万美元，同比增长16% [48] 各个市场数据和关键指标变化 - 2022年美洲地区收入为2.938亿美元，同比增长11% [50] - 2022年EMEA地区收入为1.171亿美元，同比增长8% [50] - 2022年APAC地区收入为1.056亿美元，同比下降10% [50] - 2022年第四季度美洲地区收入为8560万美元，同比增长11% [63] - 2022年第四季度EMEA地区收入为4300万美元，同比增长24% [63] - 2022年第四季度APAC地区收入为2760万美元，同比下降13%，主要由于COVID-19的影响 [63] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司推出了Chromium Flex、Nuclei Isolation Kit和BEAM等新产品，进一步扩展了Chromium平台的功能 [8][14] - 公司推出了Xenium平台，认为这是市场上最先进的原位分析平台 [9] - 公司通过收购Spatial Transcriptomics、ReadCoor和CARTANA，进一步巩固了在空间分析领域的领先地位 [15] - 公司计划在2023年上半年推出基因加蛋白质表达的多组学产品 [17] - 公司正在建设新的研发和制造中心，以支持未来的增长 [29] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层认为2022年是公司历史上最具创新性的一年，推出了多个新产品 [26] - 管理层对Xenium平台的客户反馈表示满意，认为其具有显著的性能优势 [18] - 管理层预计2023年收入将在5.8亿至6亿美元之间，同比增长12%至16% [76] - 管理层预计2023年毛利率将有所下降，主要由于Xenium仪器的低利润率 [83] - 管理层预计2023年下半年资本支出将大幅减少，并计划在2023年底实现自由现金流为正 [84] 其他重要信息 - 2022年公司售出了超过1100台仪器，累计售出4630台仪器，同比增长32% [67] - 2022年客户购买了超过31.6万次反应，同比增长2% [68] - 公司预计2023年Chromium平台收入将同比增长10%至15%，空间平台收入将同比增长40%以上 [93][145] 问答环节所有的提问和回答 问题: 关于2023年收入指引的详细说明 - 公司预计2023年Chromium平台收入将同比增长10%至15%，空间平台收入将同比增长40%以上 [93][145] - 中国市场在2023年第一季度预计同比下降20%，全年预计逐步恢复 [92][152] 问题: 关于Xenium平台的贡献和Visium平台的影响 - Xenium平台在2023年的收入将主要来自仪器销售，预计全年收入将显著增长 [100] - Xenium和Visium平台目前处于不同的应用场景，短期内不会显著交叉影响 [103] 问题: 关于Chromium Flex的潜在影响 - Chromium Flex在2022年第四季度表现出良好的客户反馈，预计将在2023年推动仪器销售 [108] - Flex的推出可能会降低单样本成本，短期内可能对收入增长产生一定影响 [107] 问题: 关于Xenium与Chromium平台的潜在竞争 - Xenium和Chromium平台在应用场景上具有互补性，短期内不会显著交叉影响 [110][111] 问题: 关于Visium HD的推出时间表 - Visium HD的开发进展顺利，但公司尚未公布具体的推出时间表 [122] 问题: 关于生物制药市场的渗透进展 - 公司在生物制药市场的渗透进展与学术市场相似，预计未来几年将有显著增长 [125][127] 问题: 关于客户预算从单细胞分析转向空间分析的潜在影响 - 公司观察到部分客户预算从Chromium平台转向Xenium平台，但Chromium平台的主流应用仍将继续增长 [129][132] 问题: 关于Xenium平台的销售周期和客户培训 - Xenium平台的销售周期较长，公司正在加强销售团队的能力以应对这一挑战 [134][136] 问题: 关于2023年收入的季节性分布 - 公司预计2023年收入的季节性分布将与过去几年相似 [138] 问题: 关于2023年毛利率的变化趋势 - 公司预计2023年毛利率将逐步下降，主要由于Xenium仪器销售的增加 [155] 问题: 关于公司未来几年的增长展望 - 公司预计未来几年将保持强劲增长，Xenium平台将成为主要的增长驱动力 [162][163] 问题: 关于欧洲市场的表现 - 欧洲市场在2022年第四季度表现良好，预计2023年将保持稳定 [169] 问题: 关于价格调整的影响 - 公司在2023年初实施了历史上最大的年度价格调整，预计将对第一季度收入产生一定影响 [171]