财务数据和关键指标变化 - 第一季度净收入同比有机增长约8%，达到约38亿巴西雷亚尔，比公司编制的共识高出22%，主要得益于EBITDA增长和净财务结果增速较低 [21] - 第一季度EBITDA达到64亿巴西雷亚尔，同比有机增长近40%，比公司编制的共识高出8%，公司有望在2023年实现比去年17%更高的有机EBITDA增长 [20] - 第一季度经营活动现金流同比下降近10亿巴西雷亚尔，主要受应付账款影响，但预计全年现金生成将改善 [18] - 第一季度现金COGS每百升增长约20%，主要受大麦和铝对冲时机影响；巴西啤酒业务现金COGS每百升增长约15%，预计全年表现将显著改善 [17][19] - 第一季度现金SG&A增长27%，管理费用增长17%，随着内部重组实施，预计SG&A增长将改善 [20] 各条业务线数据和关键指标变化 巴西啤酒业务 - 行业季度增长中个位数，公司销量增长约1%，市场份额持平； premium和super premium品牌增长近35%，核心细分市场保持韧性；品牌新增超70万粉丝，自2019年以来新增近400万粉丝；NPS超60分 [6] - 每百升净收入同比增长超13%，环比增长近3%；EBITDA增长24%，为2009年第一季度以来最高增幅，利润率扩张250个基点 [7] 非酒精饮料业务（NAB） - 销量增长超7%，Pepsi Black增长超200%，占Pepsi - Cola组合的14%，Guaraná Antarctica增长近7% [7] - 每百升净收入增长近11%；EBITDA增长47%，利润率扩张530个基点 [7] 科技平台业务 - 巴西市场平台GMV同比增长36%，现金毛利率增加790个基点；Zé Delivery月活用户达500万，GMV同比增长5%，覆盖巴西近450个城市 [8] 各个市场数据和关键指标变化 拉丁美洲南部（LAS） - 宏观环境具挑战性，销量下降近8%，主要受阿根廷和智利影响；收入增长66%，EBITDA利润率扩张600个基点 [9] - 阿根廷市场份额略有下降，但premium品牌在组合中占比增加；运营对冲计划持续推进，降低财务对冲覆盖改善现金流 [9] - 智利因行业持续放缓销量下降，但EBITDA因本地产能扩张、进口减少而改善；玻利维亚销量增长，处于疫情后复苏阶段 [10] 中美洲和加勒比地区（CAC） - 收入恢复增长，毛利润增长近9%，EBITDA下降2%；多米尼加共和国恢复领先，销量低个位数增长 [10] 加拿大市场 - 销量增长5%，得益于行业摆脱历史恶劣天气和疫情限制，预计啤酒和非啤酒市场份额均有提升；premium品牌增长超10% [11] - 每百升净收入增长超9%，EBITDA增长3.5% [12] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 2023年计划保持营收增长势头，加速EBITDA增长，巴西引领，国际业务反弹，提升ROIC、毛利率和EBITDA利润率 [4] - 注重品牌建设和创新，通过提升品牌健康度和市场份额驱动营收和利润增长；持续推进内部重组，优化业务结构和成本 [37][74] - 国际业务应对宏观挑战，加强运营和财务对冲，注重定价执行和现金流管理 [9][56] - 科技平台业务拓展产品供应和市场覆盖，提升用户体验和平台价值 [8] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 2023年面临挑战和机遇，短期各市场有波动，但长期战略稳健，团队致力于实现全年持续盈利增长目标 [15] - 巴西业务势头良好，国际业务复苏，有望带动营收和利润增长；成本和费用压力缓解，利于提升盈利能力 [15] 其他重要信息 - 巴西税务诉讼有新进展，部分案件裁决对公司有利，部分可能损失已重新分类为极不可能损失 [22] - 公司将在未来几天发布2022年ESG报告 [23] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 巴西啤酒销量展望，为何3月疲软，4、5月是否反弹及全年预期 - 本季度销量较2019年增长7%，3月和4月因去年同期口罩令解除形成高基数，且公司坚持收入管理策略，而竞争对手促销活动激烈；需观察5、6月情况，公司对市场份额增长有信心，认为全年销量表现会不错 [27][28] 问题2: BEES业务增长减速原因 - BEES覆盖88%的客户和75%的销量，有110万客户使用，用户每周在应用上花费超20分钟，95%注册奖励计划，NPS超60分；非Ambev产品GMV达4亿，同比增长36%；业务存在季节性，公司正学习不同产品表现，对市场平台潜力有信心 [31][32] 问题3: 营运资金强度变化及品牌健康度衡量指标和对定价能力的影响 - 现金转换周期未结构性恶化，Q1表现受季节性、应收账款、库存和应付账款等因素影响，应关注全年情况；品牌健康度通过“爱好者数量”和“品牌力”衡量，Corona、Spaten等品牌表现良好，能推动产品组合和价格提升 [37][38][40] 问题4: 如何调整企业文化以应对风险和声誉风险 - 公司文化注重倾听、协作和长期思维，声誉管理需全员负责，保持公司内外透明沟通；过去在疫情期间对生态系统的支持，使公司在Q1获得生态系统支持，证明文化和声誉建设的重要性 [46][47][49] 问题5: 国际业务定价策略、阿根廷采购策略对营运资金的影响及中美洲加勒比地区复苏驱动因素和时间 - LAS地区更高效、更轻资产，注重定价执行，预计销量将改善；阿根廷财务对冲逐月调整，运营对冲取得进展，营运资金管理需适应短期波动；CAC地区多米尼加共和国是亮点，三个关键KPI持续改善，团队有信心逐步恢复，预计时间以季度计 [56][58][62] 问题6: BEES和Zé Delivery平台提升渗透率的潜力和方法 - BEES专注为客户和消费者提供最佳解决方案，通过学习用户体验、结合平台和业务代表、增加SKU和拓展合作等方式提升渗透率，公司认为有巨大可拓展市场 [67][68][69] 问题7: 2023年巴西啤酒业务SG&A费用情况、销售和营销费用部署策略及下半年SG&A展望 - 公司整体SG&A有转化为EBITDA利润率的机会，通过优化运营结构、提高分销效率和合理控制销售和营销投入实现；预计管理费用和分销费用同比增长降低，销售和营销投入根据全年计划执行，SG&A有望助力提升EBITDA利润率 [73][75][76]