财务数据和关键指标变化 - 第二季度总收入为10亿美元,同比增长4% [45] - 经营利润为1.89亿美元,同比下降2% [45] - 经营利润率为18.4%,同比下降420个基点 [45] - 每单位收益为0.53美元,同比下降23% [45] 各条业务线数据和关键指标变化 - 零售业务销售额为165亿美元,同比下降5%,环比下降2% [25] - 零售业务净流出7亿美元,尽管美国零售业务的固定收益和股票基金以及市政债券基金的有机增长分别为9%和13% [16] - 机构业务销售额为15亿美元,较前几个季度有所下降 [31] - 机构业务净流出32亿美元,主要反映了之前宣布的低费率赎回 [31] - 私人财富管理业务销售额为44亿美元,同比增长35%,环比下降23% [34] - 私人财富管理业务净流入基本持平,但同比有机增长率达到3.4%,是去年同期的两倍 [34] - 伯恩斯坦研究服务收入为9200万美元,同比下降14%,环比下降8%,主要由于机构投资者交易活动下降 [36] 各个市场数据和关键指标变化 - 亚洲业务的固定收益销售增长5倍,带动了可税收固定收益的9%有机增长 [27] - 市政债券销售持续强劲,连续11个季度实现正净流入,有13%的有机增长 [28] - 海外市场的股票业务有所减弱,但公司正在采取措施提高销售势头 [90][91] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司在固定收益和私募市场方面取得进展,并与Equitable达成第二个100亿美元的长期合作协议 [12][33] - 公司正在推出更多固定收益ETF产品,以吸引零售和私人财富管理渠道的资金 [30] - 公司在机构业务管线方面取得进展,包括获得1.3亿美元的美国大型股增长委托和300多万美元的CarVal新增业务 [32] - 公司正在推进与Societe Generale的合资企业,预计将于2024年上半年完成 [39] - 公司预计到2027年可实现350-500个基点的利润率提升,主要来自伯恩斯坦研究业务剥离、Nashville搬迁以及私募市场业务的增长 [41] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层认为美联储加息接近尾声,投资者对固定收益的兴趣正在回升,特别是在亚洲零售市场和公共机构市场 [79][80] - 管理层对公司在市政债券和替代投资产品方面的增长前景持乐观态度 [83][84][94][95] - 管理层认为公司机构业务管线健康,未来资金到位的速度将保持正常水平,不会出现明显加速或放缓的情况 [99][100][101][102] 问答环节重要的提问和回答 问题1 Daniel Fannon 提问 询问公司长期利润率提升目标的具体时间安排 [66][67] Bill Siemers 回答 伯恩斯坦研究业务剥离的200-250个基点提升主要在2025年及以后体现,Nashville搬迁的100-150个基点提升主要在2025年实现,私募市场业务的50-100个基点提升将逐步体现 [68][69][70] 问题2 Craig Siegenthaler 提问 询问固定收益流入趋势在利率持续上升情况下的展望 [78] Seth Bernstein 和 Onur Erzan 回答 公司认为美联储加息接近尾声,投资者对固定收益的兴趣正在回升,尤其是亚洲零售和公共机构市场。公司在市政债券和ETF等固定收益产品方面持续增强竞争力,有望保持良好的流入态势 [79][80][81][82] 问题3 Alex Blostein 提问 询问机构业务管线的资金到位时间安排及重点策略 [98] Seth Bernstein 和 Onur Erzan 回答 公司7月已经完成了1.3亿美元的大型股票委托的资金到位,未来资金到位速度预计将保持正常水平。管线中包括Equitable的私募市场投资以及公司的结构性信贷、中市场贷款和商业地产债券等策略 [99][100][101][102][103][104][105]