财务数据和关键指标变化 - 公司2022年第四季度收入达到创纪录的2120万美元，同比增长31%，全年收入为7490万美元，同比增长36% [8][22] - 2022年第四季度售出71台仪器，全年售出237台仪器，同比增长61%，年末安装基数达到934台 [8][23] - 2022年第四季度产品收入为1570万美元，全年为5770万美元，同比增长30% [22] - 2022年第四季度仪器收入为1110万美元，全年为3860万美元，同比增长35% [23] - 2022年第四季度试剂收入为450万美元，全年为1840万美元，同比增长29% [24] - 2022年第四季度服务和其它收入为550万美元，全年为1720万美元，同比增长65% [26] - 2022年第四季度毛利润为1200万美元，全年为4340万美元，全年毛利率为58% [27] - 2022年第四季度运营费用为2960万美元，全年为1.095亿美元 [28] - 公司2022年末现金及有价证券为8100万美元，债务能力为1100万美元 [28] 各条业务线数据和关键指标变化 - 公司2022年第四季度售出71台仪器，其中25台为PhenoCycler，46台为PhenoImager [23] - 2022年末安装基数为934台，其中254台为PhenoCycler，680台为PhenoImager [24] - 2022年全年售出120台Fusion仪器，年末安装基数为105台 [24] - 2022年PhenoCycler和PhenoImager HT的年化试剂拉动率在3万美元左右，预计未来几年将增加2到3倍 [25] - 公司预计未来几年试剂收入年增长率约为40% [26] 各个市场数据和关键指标变化 - 公司在欧洲市场受到汇率影响，中国市场受到COVID封锁影响，导致试剂收入受到一定影响 [24][53] - 公司预计2023年第一季度收入将是最低的，第四季度将是最高的 [31] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司计划在2023年推出平台和工作流程改进，进一步巩固在空间成像领域的领导地位 [10] - 公司计划在2023年推出PhenoCode试剂菜单，包括PhenoCycler Fusion的高通量发现面板和PhenoImager HT的高通量转化研究面板 [11] - 公司计划在2023年推出Fusion 2.0版本，显著提高通量和工作流程简化 [12] - 公司计划在2023年下半年推出高plex空间转录组学解决方案，支持RNA和多组学研究 [13] - 公司计划在2023年中期推出PhenoImager HT的改进版本，将后处理步骤直接集成到仪器上 [13] - 公司计划在2023年推出PhenoCode发现面板和PhenoCode签名面板 [14][16] - 公司计划在2023年与软件合作伙伴合作，推动空间生物学市场的软件解决方案 [17] - 公司计划在2023年与Agilent合作，推动多plex检测在临床试验中的应用 [18] - 公司计划在2023年与Acrivon Therapeutics合作，推动空间签名伴随诊断的开发 [19] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司对2023年及以后的业务和空间生物学市场的势头充满信心 [8] - 公司预计2023年收入将在9500万美元至9800万美元之间 [31] - 公司预计2023年试剂收入将增长40% [26] - 公司预计2023年毛利率将高于2022年 [98] 其他重要信息 - 公司将在2023年4月的AACR会议上分享更多关于PhenoCode发现面板的详细信息 [15] - 公司将在2023年推出RNAscope在PhenoCycler Fusion上的应用 [12] - 公司将在2023年推出高plex空间转录组学解决方案 [13] - 公司将在2023年推出PhenoImager HT的改进版本 [13] - 公司将在2023年推出PhenoCode发现面板和PhenoCode签名面板 [14][16] - 公司将在2023年与软件合作伙伴合作，推动空间生物学市场的软件解决方案 [17] - 公司将在2023年与Agilent合作，推动多plex检测在临床试验中的应用 [18] - 公司将在2023年与Acrivon Therapeutics合作，推动空间签名伴随诊断的开发 [19] 问答环节所有的提问和回答 问题: 2023年指导中的仪器拉动率和消耗品混合情况 [33] - 公司预计2023年试剂收入将逐步增加，随着PhenoCycler Fusion的推出和新产品的推出，拉动率将逐步增加 [38] - 公司预计2023年试剂收入将增长40% [38] 问题: 2023年现金消耗和融资计划 [36] - 公司2022年末现金及有价证券为8100万美元，债务能力为1100万美元 [28] - 公司预计2023年将进行更有针对性的投资，减少现金消耗 [37] 问题: 2023年试剂拉动率和消耗品混合情况 [40] - 公司预计2023年试剂拉动率将从每台仪器3万美元左右增加到4万美元左右 [42] - 公司预计2023年试剂收入将增长40% [42] 问题: 2023年试剂收入动态 [51] - 公司2022年第四季度试剂收入受到中国COVID封锁和欧洲汇率影响 [53] - 公司预计2023年试剂收入将逐步增加 [53] 问题: 2023年宏观环境对资本购买时间线的影响 [55] - 公司在EMEA地区看到资本购买时间线的延长，但预计2023年不会对收入产生重大影响 [56] - 公司预计2023年宏观环境将保持现状 [57] 问题: Fusion 2.0推出时间和影响 [58] - 公司预计Fusion 2.0将在2023年第二季度推出 [60] - 公司预计Fusion 2.0将显著提高通量和工作流程简化 [60] - 公司预计Fusion 2.0将推动试剂拉动率增加 [62] 问题: PhenoCode面板对2023年指导的影响 [63] - 公司预计PhenoCode面板对2023年收入的贡献为100万至200万美元 [64] 问题: 多组学解决方案的推出时间和蛋白质plex上限 [65] - 公司预计2023年将推出高plex空间转录组学解决方案 [66] - 公司预计蛋白质plex上限为100 [67] 问题: 2023年运营费用指导 [68] - 公司预计2023年第一季度运营费用为3000万美元，之后每季度增加50万美元 [69] 问题: Fusion 2.0的经济效益 [70] - 公司预计Fusion 2.0不会带来额外的经济效益，但将推动试剂拉动率增加 [71][74] 问题: 2023年服务收入增长 [74] - 公司预计2023年服务收入将保持强劲增长 [76] - 公司预计2023年服务收入将受到CLIA实验室和Acrivon合作的影响 [77] 问题: 2023年预算和订单预测 [78] - 公司预计2023年预算将保持正常 [79] - 公司预计2023年订单将保持强劲 [79] 问题: PhenoCycler Fusion拉动率和安装基数 [83] - 公司预计PhenoCycler Fusion拉动率将在未来几年增加2到3倍 [84] - 公司预计PhenoCycler Fusion安装基数将继续增加 [84] 问题: PhenoCycler Fusion的采用率和安装基数 [86] - 公司预计PhenoCycler Fusion的采用率将保持在80%以上 [89] - 公司预计PhenoCycler Fusion的安装基数将继续增加 [89] 问题: Fusion 2.0对试剂业务的影响 [92] - 公司预计Fusion 2.0将推动试剂拉动率增加 [94] 问题: Agilent合作对PhenoImager HT的影响 [95] - 公司预计Agilent合作将推动PhenoImager HT项目的扩展 [96] 问题: 2023年毛利率展望 [97] - 公司预计2023年毛利率将高于2022年 [98] - 公司预计2023年试剂业务毛利率将保持在70%左右 [99]