财务数据和关键指标变化 - 第三季度报告收入为1360万美元，较2021年第三季度增长11%，但受欧元和英镑疲软影响，收入减少约80万美元；经货币调整后，收入增长18% [6] - 截至2022年第三季度末，合并净收入为4010万美元，较2021年同期的3400万美元增长18%，但受汇率波动影响约190万美元；经货币调整后，收入同比增长23.5% [6] - 2022年第三季度调整后EBITDA亏损250万美元，而2021年第三季度亏损110万美元 [18] - 2022年第三季度净亏损530万美元，而2021年同期净亏损420万美元 [19] - 2022年第三季度基本和摊薄后每股净亏损为0.75美元，约700万股加权平均流通股；2021年第三季度基本和摊薄后每股净收入为0.60美元，约690万股加权平均流通股 [19] - 2022年9月30日，公司现金及现金等价物为550万美元，而2021年6月30日为790万美元 [19] 各条业务线数据和关键指标变化 美国业务 - 第三季度收入同比增长27%，达到890万美元 [7] - 第三季度终端用户需求达到1061单位，创美国业务第三季度纪录，较去年同期的837单位增长27% [7] 国际业务 - 第三季度产品收入为470万美元，同比下降约10%，但受外汇汇率波动影响，经货币调整后，业务较上年同期增长6% [10] - 国际终端用户需求同比增长约27%，主要受新冠疫情恢复和ILUVIEN用于非感染性葡萄膜炎的利用率增加推动 [17] 各个市场数据和关键指标变化 - 美国市场第三季度终端用户需求增长27%，达到1061单位 [7] - 欧洲市场年初至今终端用户需求增长16% [6] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 扩大Challenge '22计划范围，从2023年1月起将销售区域增加到五个，不增加销售区域数量，为区域总监提供更多时间关注关键账户 [8] - 继续发布PALADIN研究数据集，以突出ILUVIEN的益处 [8] - 优先发展ILUVIEN在非感染性后葡萄膜炎适应症方面的业务，已在六个欧洲国家获得该适应症的报销 [11] - 参与DRCR视网膜网络的Protocol AL研究，预计于明年第一季度开始 [12] - 继续推进NEW DAY研究，目前已完成超过70%的患者招募，预计2023年初完成招募 [13] - 计划在2023年将现金运营支出限制在每季度低于1200万美元，约减少15%，以实现正调整后EBITDA和正负现金流量 [19] - 消除某些外部项目，如直接面向患者的广告活动，预计每年节省200万美元运营成本，所有成本合理化举措全面实施后每年总计节省500万美元 [20] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司对业务的同比需求增长感到满意，与客户的面对面互动策略取得成效，视网膜专家越来越多地在实践中采用ILUVIEN [22] - 认为NEW DAY试验和即将进行的辐射性视网膜病变研究将提高ILUVIEN在视网膜疾病治疗中的知名度 [22] - 预计2023年公司将实现现金流量中性至正，认为目前的费用预测较为保守，适度增长即可实现正现金流量 [29] 其他重要信息 - 第三季度运营费用为1500万美元，较2021年第三季度的1250万美元增长20%，主要由于促销和医疗计划投资增加以及研发和医疗事务费用增加 [17] - 债务被列为流动负债是因为债务将于明年初开始摊销，公司正在与现有贷款人合作解决该问题 [36] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 公司减少投资是否会影响销售增长，以及除直接面向患者的计划外还削减了哪些项目 - 公司认为减少投资是可持续的，将削减与医生面对面接触无关的项目，不计划削减现场团队结构，将继续投资于与医生的咨询委员会和教育项目 [25] 问题2: 2023年公司业务的现金流情况 - 公司认为2023年将实现现金流量中性至正，目前的费用预测较为保守，适度增长即可实现正现金流量 [29] 问题3: 2023年初销售团队结构的变化 - 销售区域将从四个增加到五个，区域总监的管理范围将从七八个代表减少到五六个，以更专注于关键账户，预计不会造成团队混乱 [31] 问题4: 第三季度市场情况、10月和11月的情况以及债务从长期债务转为流动债务的原因 - 第三季度市场表现不一致，7月和8月表现强劲，9月有所下降，可能是由于市场上有大量Vabysmo或faricimab样本；10月收入回升，但该月也发放了大量样本 [34] - 债务被列为流动负债是因为债务将于明年初开始摊销，公司正在与现有贷款人合作解决该问题 [36] 问题5: DRCR研究的中期结果公布时间以及NEW DAY研究的时间线和顶线数据报告时间 - DRCR研究预计明年开始，由于是600名患者的研究，预计需要两年时间完成招募，数据公布还需一段时间 [39] - NEW DAY研究的终点为18个月，希望在第一季度末完成招募，2024年获得数据 [39]