财务数据和关键指标变化 - 第一季度总营收1.812亿美元，同比增长10%，连续第二个季度实现两位数增长，增长受强劲的销量增长推动，但部分被产品组合和具有挑战性的同比比较所抵消 [28] - 第一季度总调整后运营费用为1.445亿美元，高于此前预期，主要是由于基于绩效的佣金高于预期以及某些销售和营销成本的时间安排 [30] - 公司更新2023年指引，将营收区间低端提高1000万美元，达到7.3 - 7.5亿美元，同比增长8% - 11%；毛利润率保持在68% - 70%不变；将调整后运营费用指引提高500万美元，至5.35 - 5.55亿美元；将2023年非GAAP每股亏损区间缩小至0.24 - 0.36美元，重申在第四季度实现正调整后运营现金流和盈利的目标 [30][31] - 第一季度末现金为1.09亿美元，无债务，现有信贷安排将于7月31日到期，公司打算用新的有担保信贷安排取代它 [32] 各条业务线数据和关键指标变化 肿瘤业务 - 第一季度收入7760万美元，报告测试量约5万份 [12] - Prolaris前列腺癌测试量同比增长22%，是唯一在诊断时有两个经过验证阈值的测试，第三方研究显示其使用主动监测阈值确定的可安全进行主动监测的患者数量几乎是同行的两倍 [13] - 遗传性癌症测试量同比增长16%，增加了经验丰富的领导者，肿瘤测试周转时间较去年第一季度减少15%，肿瘤供应商净推荐值为73% [13][14] 女性健康业务 - 遗传性癌症测试量同比增长32%，连续三个季度实现正增长，反映了现有客户的深入渗透、新客户的赢得以及在解决有癌症家族史的未受影响患者方面的持续进展 [14] - 推出了统一订购门户，计划在年底前将所有现有女性健康客户转换到新门户 [15] - 产前测试量同比增长12%，不包括Gateway Genomics的贡献，且来自加利福尼亚州的贡献极小 [16] 心理健康业务（GeneSight） - 第一季度测试量同比增长31%，新增约4000名临床医生，使活跃订购医生超过26000名 [17] 各个市场数据和关键指标变化 未提及相关内容 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司战略重点是最大化现有产品（MyRisk、GeneSight、Prequel、Foresight、MyChoice CDx、Precise Tumor和Prolaris）的潜力，这些产品得到NCCN等组织指南的支持，被广泛视为标准治疗方法 [20][21] - 运营举措旨在改善客户体验和创造创新环境，包括增加MyRisk测试的基因、与ClinVar合作、推出统一提供商门户和统一订单管理系统、进行EMR集成等 [22][23] - 推进“未来实验室”战略，位于西盐湖城的新总部和中央实验室运营以及南旧金山的Walter Gilbert研究与创新中心将于6月准备好搬迁，现有总部大楼将退出使用 [24] - 本季度宣布了多项战略合作伙伴关系，包括与Illumina的扩展合作以扩大新兴生物制药业务和拓宽HRD测试在美国的获取途径，以及与SimonMed Imaging的合作以改善MyRisk遗传性癌症测试的获取 [6][25][26] - 公司认为要在行业中获胜，需要拥有最好的客户和产品、自动化可扩展且具有成本效益的实验室运营、强大的商业平台以及一流的监管和收入周期能力 [8][9][10] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司对实现全年财务指引以及在第四季度实现盈利和正运营现金流充满信心，持续的商业执行、强大的产品管道和顶尖人才将进一步推动长期增长 [5] - 公司各业务的销量持续增长，产品定价稳定，有成本管理结构，致力于有效资本部署，增长催化剂明确，将巩固其作为值得信赖的差异化实验室的地位 [33][34] 其他重要信息 - 公司数字平台取得显著成果，2022年网站总流量增长超过10%，合格潜在客户数量增长超过50%，潜在客户转化为订单测试的数量增长超过30%，计划在2023年利用这些数字能力进一步推动增长 [18][19] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 产品管道的时间表以及Precise、FirstGene等测试的更新情况 - 公司继续对产品组合进行管理，包括新产品推出和现有产品增强，预计FirstGene将在第四季度软启动，对Foresight的增强将有助于FirstGene的推出，Precise Liquid的推出将在改进后进行，生物制药业务的发展对Precise MRD的研究有积极影响，目前管道和时间表没有重大变化 [40] 问题2: 运营费用增加的原因以及已计划的成本削减和新出现的成本情况 - 第一季度由于销量从第四季度到第一季度大幅增长，销售职能产生了一些增量成本，公司计划中的一些项目和举措将在年内逐步结束，成本控制计划将发挥作用，运营费用预算反映了推出FirstGene、推进MRD临床验证工作等所需的投资，投资者无需担心新产品推出带来的运营费用意外增加 [42][43][44] 问题3: EPIC EMR集成预计带来的生产力提升如何衡量 - 公司通过观察现有客户在集成后的业务提升情况来衡量，在一些临床流程不完善的诊所，业务量可能保持平稳，但在临床认可度高的诊所，集成将使员工操作更便捷，从而提升业务量；更重要的是，在尚未合作的诊所，集成将有助于获取新客户，提升业务量的速度会更快，公司还提到在各种EMR集成中看到了约25%的业务量和钱包份额提升，同时集成有助于减少与支付方的摩擦，加快收款速度 [48][49] 问题4: 本季度的增长有多少是由于去年COVID导致的低基数，是否有一次性项目或新代码生效带来的追赶性付款 - 公司克服了去年第一季度1200万美元的前期收款影响，本季度各产品表现良好，季度环比增长10%，而通常该季度会下降4% - 5%，增长主要来自现有客户的钱包份额，新客户的影响尚未显现 [53] 问题5: 预计GeneSight全年增长超过20%，MyChoice、Prolaris和产前产品如何为增长做出贡献 - 公司未细分各产品的贡献，但强调过去一年专注于成熟产品，这些产品有明确的报销政策和指南，目前各产品线都实现了两位数增长且采用率仍然较低，例如Prolaris和遗传性癌症领域的渗透率仅为25%，有很大的增长机会 [55] 问题6: GeneSight平均销售价格（ASP）在本季度的变化情况以及顺序下降的驱动因素 - 计算得出的ASP约为290美元，较上一季度下降13%，其中超过一半的变化是由正常季节性因素和季度后期才解决的临时性计费问题导致的，PLA代码带来了一定的下行压力，但从长期来看，该代码对GeneSight是积极的 [57][58] 问题7: 应收账款（AR）较上一季度增加1750万美元，高于过去的增长幅度，原因是什么 - 应收账款的增加主要是由于收入同比大幅增长，同时3月是季度中最大的收入月份，且没有足够时间收款，DSO仍在预期范围内，这种增长具有季节性一致性 [61][62] 问题8: 本季度MRD业务是否有研究贡献，产品推出的最新情况以及对市场的看法 - 本季度MRD业务没有收入，预计下半年会有收入，目前与制药公司在研究MRD方面的讨论进展顺利，生物制药研究业务有增长但并非来自MRD，公司对MRD检测的差异化有信心，认为进入市场后能从研究中获得收入，并能更快地在实验室中建立和商业化该检测 [64] 问题9: 今年剩余时间的重点是否仍在产品推出上，何时适合进行更多的资产收购 - 公司认为应先挖掘现有领先产品的盈利潜力，目前专注于GeneSight、MyChoice、Prolaris、MyRisk等核心成熟产品，同时会继续寻找机会进行针对性的小规模收购 [66] 问题10: 公司在跨渠道交叉销售测试方面的成功经验和最具吸引力的机会 - 公司在交叉销售方面处于早期阶段，各渠道之间有商业规模且相互沟通，通过数字能力和统一订购门户使提供商更容易进行交叉购买，目前在女性健康领域已开始看到不同细分市场的提供商使用公司的多种产品 [69] 问题11: 介绍新推出的UroSuite产品 - UroSuite使公司能够为提供商提供解决方案，公司在女性健康领域也有类似的能力，未来可能会将GeneSight引入女性健康领域 [71] 问题12: 遗传性癌症业务在组织变革和商业优化方面，未来还有哪些商业举措和关键优先事项以确保市场份额和钱包份额的持续增长 - 包括更好的目标定位、细分、目标设定、佣金和培训等基本措施，同时通过提供更便捷的解决方案、更好的定价和更多选择，重新吸引曾经离开的客户，并开拓新客户 [73]