财务数据和关键指标变化 - 第二季度总营收同比增长32%至1360万美元，主要因先进能源产品销售增长40%至1170万美元，部分被OEM销售同比下降4%至180万美元所抵消 [6] - 第二季度毛利润同比增加240万美元或34%至930万美元，毛利率从去年同期的67.2%升至68.4% [19] - 第二季度运营费用同比增加30万美元或2.5%，运营亏损同比减少470万美元或79%至120万美元，若排除售后回租交易收益，运营亏损同比减少200万美元或34%至390万美元 [20] - 第二季度归属于股东的净亏损同比减少440万美元或82%至100万美元，即每股0.03美元，非GAAP净亏损同比减少170万美元或32%，调整后EBITDA亏损同比减少180万美元或53%至160万美元 [21] - 截至6月30日的三个月，运营活动使用现金490万美元，上年同期为590万美元；截至2023年6月30日，公司现金及现金等价物为1850万美元，2022年12月31日为1020万美元；今日收到美国国税局810万美元现金退税，含770万美元退款和40万美元相关利息 [22] - 重申2023年全年总营收指引在5900万 - 6200万美元，同比增长约33% - 39%，预计归属于股东的净亏损约1050万美元；预计第三季度总营收在1500万 - 1600万美元，先进能源销售同比增长约65% - 76%，部分被OEM销售同比下降约7%所抵消；预计年底资产负债表上现金及现金等价物约2000万美元 [23][25][26] 各条业务线数据和关键指标变化 - 先进能源产品销售第二季度同比增长40%至1170万美元，美国市场销售同比增长38%，是先进能源销售增长的主要驱动力；国际市场发电机销售增长强劲，拉美和亚太地区分销商需求推动增长，抵消了欧洲和中东地区销售的同比下降；但国际市场手持设备销售增长温和，部分受订单时间影响 [6][8][9] - OEM销售第二季度同比下降4%至180万美元，超出预期约40万美元 [6] 各个市场数据和关键指标变化 - 美国市场先进能源产品销售同比增长38%，符合季度预期，主要受发电机销售驱动，新老客户需求均有增长，特别是2023年初推出下一代Apyx One控制台后，现有用户需求强劲，5月更新安全通信后新客户采用率上升 [8] - 国际市场除美国外，虽仍受安全通信影响，但发电机销售增长强劲，是国际业务表现的主要驱动力，拉美和亚太地区多个国家分销商需求推动增长，抵消了欧洲和中东地区销售的同比下降；手持设备销售增长温和，部分受订单时间影响 [9] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司致力于为Renuvion技术获取新临床适应症，以支持销售和营销工作，解决FDA安全通信中剩余问题，4月获得Renuvion APR手持设备新的510(k)许可，用于抽脂术后皮下软组织凝血 [11] - 持续推进新产品管线，6月14日获得Renuvion微型手持设备510(k)许可，7月底开始有限市场发布，目标是第四季度全面商业推出 [15][16] - 专注提高运营效率，确保额外资本以改善资产负债表状况，将投资集中在最优先领域，以最大化资本并改善运营亏损 [16][17] - 公司认为行业内仍存在竞争对手违规宣传情况，虽FDA安全通知提及将加强标签内使用执法，但目前尚未看到相关迹象 [57] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司对第二季度美国市场销售表现满意，先进能源业务同比增长40%，运营亏损显著改善；解决安全通信剩余问题后，美国先进能源发电机销售环境有所改善，预计全年全球市场将持续改善 [27][28] - 2023年下半年增长将受益于多项利好因素，包括2022 - 2023年获得的四项510(k)许可、安全通信更新、Apyx One控制台在美国的商业化以及提高技术知名度的努力 [28] - 公司将继续推进年初制定的战略计划，包括增强Renuvion产品组合、扩大产品临床证据组合、管理费用并实现盈利 [29] 其他重要信息 - 5月8日完成Clearwater物业售后回租交易，获得净收益660万美元 [17] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 本季度国际市场疲软程度如何，对国际市场恢复增长的信心来源，以及不同地区市场差异的驱动因素 - 公司表示第二季度业务有积极进展，美国先进能源销售增长和国际发电机销售增长符合预期，国际手持设备销售低于预期主要因部分分销订单时间问题，非单一分销商所致，预计这些订单将在2023年下半年到来，这也是重申全年和第三季度增长预期的原因之一 [33][34] 问题2: 微型手持设备今年能带来多大提升，较小的器械轴有何重要性，以及对Apyx One控制台的带动作用 - 公司称第三季度刚开始微型手持设备软启动，目前正从顶级外科医生客户处获取反馈，将制定安全有效使用指南，第四季度开始全面推出；微型手持设备较小尺寸可用于面部、手部、膝盖、脚踝等精细部位皮肤收缩，是产品组合的有益补充；使用该设备需升级到Apyx One控制台，其效益在第四季度开始显现，但主要影响在2024年 [36][37] 问题3: Apyx One控制台客户反馈如何，现有用户转化率是多少 - 公司表示Apyx One控制台推出初期反馈积极，是第二季度重要驱动力，其触摸屏用户界面、预设程序和云连接功能受医生欢迎，预计下半年仍将是重要贡献因素 [41][42] 问题4: 国际手持设备销售是否会在第三季度反弹，第三季度是否已收到国际分销商订单 - 公司称这只是部分手持设备订单问题，非单一分销商，预计订单在下半年到来，因此重申下半年指引 [44] 问题5: 本季度抽脂手术与独立手术的设备利用率趋势如何，FDA许可后趋势有无变化 - 公司表示难以提供趋势数据，FDA安全通信5月中旬更新，季度内仅有六周时间受其影响，仅能指出5月安全通信更新后美国市场采用率显著上升，对全年剩余时间感到鼓舞 [47] 问题6: 重申营收指引但提高毛利润预期的原因，是否与国际和美国市场贡献变化有关 - 公司称主要由先进能源业务板块内按地区和产品的有利销售组合假设驱动 [49] 问题7: 如何看待手持设备和控制台的增长预期，哪个增长更快 - 公司表示本季度全球发电机和手持设备均有增长，发电机增长更快，尤其是美国市场，预计下半年仍将保持强劲，美国市场因多项利好因素将成为更大驱动力，也将对毛利率产生积极影响 [52] 问题8: [未明确提及的热点话题]对公司业务的影响 - 公司认为这对业务是巨大利好，正在与开展相关项目的临床医生合作，公司产品有抽脂和软组织收缩适应症，能处理松弛皮肤问题，预计这种利好将持续多年 [54][55] 问题9: FDA关于标签内使用执法的通知在市场上是否有体现，对竞争对手有何影响 - 公司表示目前未看到相关迹象，市场上仍存在违规宣传情况，不过FDA安全通知5月10日才发布，时间尚短 [57][58] 问题10: 是否仍在寻求国际市场其他增量批准，之前提及的国家是否仍在推进 - 公司表示第二季度未获得新注册，指引也未假设多个新国家的贡献，但仍在推进韩国和中国市场的准入，有进展会及时公布 [59]