财务数据和关键指标变化 - 第一季度总营收同比下降3%至1210万美元，超出上季度财报电话会议预期约90万美元 [6] - 第一季度毛利润同比减少60万美元或8%至760万美元，毛利率为62.4%，上年同期为65.8% [26] - 第一季度运营费用同比减少90万美元或6%至1320万美元，运营亏损减少26万美元或4%至560万美元 [27] - 第一季度净亏损为350万美元，合每股0.10美元，上年同期为590万美元，合每股0.17美元 [27] - 第一季度调整后EBITDA亏损为400万美元，与上年同期持平 [28] - 截至2023年3月31日，公司现金及现金等价物为1630万美元，上年12月31日为1020万美元 [28] - 2023年前三个月运营活动所用现金为190万美元，上年同期为450万美元 [28] - 公司预计2023年全年总营收在5900万 - 6200万美元之间，同比增长约33% - 39% [29] - 公司预计2023年全年净亏损约为1050万美元，此前预期约为1400万美元 [30] - 公司预计2023年毛利率约为65.5% - 66.5%，运营费用变化范围为持平至同比增长5% [31] - 公司预计2023年总其他收入净额约为140万美元，此前预期总其他费用净额约为140万美元 [32] - 公司预计2023年非控股权益约为15万美元，此前为12.5万美元 [32] - 公司预计2023年所得税收益约为220万美元，非现金折旧和摊销约为70万美元，非现金股票薪酬费用约为600万美元，加权平均摊薄流通股约为3480万股 [33] - 公司预计2023年第二季度总营收在1420万 - 1500万美元之间，先进能源业务销售额同比增长约53% - 63%，OEM业务销售额同比下降约27% [33] - 公司预计2023年底资产负债表上现金及现金等价物约为2000万美元 [33] 各条业务线数据和关键指标变化 - 第一季度先进能源业务销售额同比下降10%至970万美元，超出预期约70万美元 [6] - 第一季度OEM业务销售额同比增长46%至250万美元，比预期高约20万美元 [7] - 公司预计2023年先进能源业务营收在5100万 - 5400万美元之间，同比增长约39% - 47%；OEM业务营收约为800万美元，同比增长约4% [29] 各个市场数据和关键指标变化 - 第一季度美国先进能源产品销售额同比增长近10%，其中发电机销售额同比增长约40% [8] - 第一季度国际发电机销售额同比下降超60%，略低于第一季度指引范围 [9] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司致力于通过直接面向消费者的营销和医学事务团队的临床支持，教育美国整容手术市场，并授权国际分销合作伙伴开展同样的工作 [36] - 公司2023年的战略举措包括推出新技术以增强Renuvion产品组合、扩大支持产品使用的临床证据组合、管理费用并推动实现盈利 [37] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司对2023年的开局感到满意，基于第一季度的表现和进展，上调了全年营收指引，预计先进能源产品销售额同比增长39% - 47% [35] - 公司认为多项利好因素将推动增长，包括过去12个月获得的四项510(k)许可、安全通信的最新更新以及Apyx One控制台的商业化 [35] - 公司估计Renuvion技术在美国整容手术市场的市场机会近30亿美元，其中基于每年进行的手术数量，年度机会超过7亿美元 [36] 其他重要信息 - 第一季度公司在监管战略方面取得进展，获得了Renuvion APR手持设备用于软组织收缩的新临床适应症许可，并提交了用于抽脂术后皮下软组织凝血的额外510(k)许可申请，该申请于4月28日获得批准 [11][13] - 公司于1月开始在美国商业推出Apyx One控制台，该控制台功能增强，用户反馈积极，推动了第一季度销售表现超预期 [19][20] - 第一季度公司看到有关Renuvion技术在整容手术程序中的新临床和学术出版物，技术被描述为迄今为止皮肤紧致方面最好的技术之一 [21] - 公司在第一季度采取措施提高运营效率，包括整合手持设备装配线，并获得额外资金以加强资产负债表，如与MidCap Financial达成3500万美元信贷安排，完成Clearwater物业的售后回租交易，预计还将收到美国国税局至少750万美元的现金退税 [23][24] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 公司对实现全年指引的信心以及4月的情况 - 公司对实现至少39%的增长充满信心，原因包括近期的510(k)许可和FDA对安全通信的更新、Apyx One发电机的商业化以及直接面向消费者的营销活动 [41] - 公司不会讨论月度趋势，相关情况已纳入全年指引 [42] 问题2: 与美国临床医生的早期对话以及机会情况 - 公司团队在美国保留了几乎所有现有客户，手持设备的使用受影响程度小于发电机 [45] - 公司现在是抽脂术后唯一获得许可的设备，这为与减少使用或未充分使用的客户重新沟通提供了机会，同时直接面向消费者的营销活动将推动消费者需求和医生对技术的采用 [45][46] 问题3: 安全通信更新后海外分销商和客户的反馈以及海外市场的增长情况 - 公司于昨日下午3点才收到更新，尚未收到海外分销商和客户的反馈，目前无法提供相关信息 [49] - 公司全年指引假设随着时间推移海外市场利用率将增强，但不假设海外新发电机销售大幅增长，需要时间观察实际情况 [49] 问题4: 公司对发电机销售的可见性以及对指引的信心 - 公司有美国销售团队的年度预测并每季度更新，了解新客户的销售管道 [51] - Apyx One对现有客户的升级情况超出预期，预计将在全年持续，同时新客户的引入也符合预期并已纳入指引 [51] 问题5: 为鼓励客户升级到Apyx One提供折扣对毛利率的影响 - 第一季度毛利率下降与升级折扣无关，主要是由于OEM业务表现强劲以及先进能源类别内的产品组合变化 [53]