财务数据和关键指标变化 - 第二季度销售额达3.5亿美元，同比增长10%，国内销售增长15.3%，国际销售有所疲软 [17] - 设备和零件销售分别增长5.8%和7.1% [17] - 积压订单在二季度末同比下降17.7%，环比下降13.9%，虽低于去年峰值但仍高于三年平均水平 [17] - 调整后EBITDA增长143.9%至3220万美元，利润率扩大510个基点至9.2% [18] - 毛利率扩大390个基点至23.7%，连续四个季度超20%，年初至今毛利率为24.7% [18] - 调整后每股收益从去年的0.19美元增至0.87美元 [19] - 本季度调整后净有效税率为19.4%，预计今年剩余时间正常化净有效税率在23% - 24%之间 [19] - 现金及现金等价物为4140万美元，资产负债表稳健，预计现金状况将随盈利能力提升和库存水平正常化而改善 [21] 各条业务线数据和关键指标变化 基础设施解决方案业务 - 净销售额增长4.1%至2.181亿美元，国内表现强劲，增长10.7% [19] - 零件销售增长8.8% [19] - 积压订单减少16.9% [19] - 调整后EBITDA利润率扩大460个基点至12.2% [20] 材料解决方案业务 - 销售额增长21.2%至1.302亿美元，受国内需求和设备销售增长推动 [20] - 设备销售增长29.6%，零件销售增长4.5% [20] - 国内销售增长24.9%，国际销售增长11.6% [20] - 积压订单下降19.7% [20] - 调整后EBITDA利润率增加530个基点至14.1% [20] 各个市场数据和关键指标变化 - 基础设施市场需求强劲，客户业务环境积极，推动对公司设备、零件和解决方案的需求 [12] - 联邦公路法案资金正在部署，项目活动增加，6月联邦合同授予同比增长30%，年初至今总额也有所增加 [13] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司战略包括简化、聚焦和增长三个支柱，通过优化组织结构和运营、提高运营卓越性来实现可持续价值创造 [10][11] - 致力于员工、客户和股东，扩大北美分销网络，引入新的高管领导 [8][9] - 推动OneASTEC运营模式，促进持续改进，提高零件填充率，将积压订单转化为销售 [9] - 重视核心价值观，计划发布首份企业可持续发展报告 [10] - 推出Astec Digital解决方案套件，提升客户体验，创造数据分析核心竞争力 [15][16] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 经营环境整体改善，劳动力市场稳定，工资通胀正常化，供应链和物流限制缓解，但部分采购组件的长交货期仍是挑战 [13] - 通胀压力稳定，缓解成本上升的努力有效，利润率得到恢复 [14] - 对市场前景持乐观态度，积压订单虽低于去年峰值但仍高于三年平均水平，客户需求强劲，预计下半年业绩与上半年基本持平 [14][15][46] 其他重要信息 - 本季度在一个主要制造工厂成功上线Oracle Cloud ERP系统，预计将带来渐进式收益 [7][22] - 5月1日公司系统上线，1月1日人力资本管理系统成功推出 [23] - 维持严格的资本部署框架，平衡投资、增长和向股东返还现金，二季度资本支出910万美元，全年目标2500 - 3500万美元 [22][27] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 积压订单未来趋势及正常水平预期 - 公司对市场仍持积极态度，客户项目管道强劲，预计材料解决方案集团的订单写入将在第四季度进行，反映在第三季度的积压订单中 历史上积压订单通常为1.5 - 2个季度的量，公司希望未来能稳定在该水平，并继续降低零件积压订单 [28] 问题2: 资本分配及并购计划 - 今年公司重点是实现业绩稳定，目前已做好向增长方向转移的准备，包括潜在的收购 公司一直在寻找机会填补产品组合的空白，董事会会适时审查股票回购和股息等事宜 [30] 问题3: 新推出产品的客户反馈 - 移动设备方面的新产品将于9月和10月上市销售，测试原型的客户对新设计评价很高，预计第四季度会有订单 [32] 问题4: 基础设施设备销售下降的原因 - 基础设施解决方案业务的销售数据同比有所增长 公司在一个大型工厂上线系统，原计划5月和6月产量较低，但实际表现好于内部计划，预计未来几个月产量将恢复正常 此外，季度末有几台机器未发货，部分零件仍在码头 [36] 问题5: 系统实施是否影响国际销售 - 公司国际销售的很大一部分来自美国大型工厂的移动设备，本季度这些工厂没有足够的机器用于开票 [38] 问题6: 基础设施业务国内服务和安装收入情况及可持续性 - 提升客户服务和施工工作是公司的重点领域之一，团队在过去一两年中提升了相关能力，随着设备安装量的增加，该业务有望相应增长 [40] 问题7: 基础设施业务隐含订单是否稳定 - 隐含订单已趋于稳定 历史上，第二和第三季度是客户的繁忙季节，订单通常较低 目前很多客户正在进行预算编制，预计第三季度后期和第四季度初将有大量明年交付的订单 [42][43] 问题8: 过去两个季度是否为本次周期的峰值收入，能否继续增长 - 过去12 - 24个月公司订单强劲，团队增加了产能，理论上工厂有能力交付更高的产量 目前积压订单仍较多，预计下半年业绩与上半年基本持平 [46] 问题9: 是否仍看好全年24% - 25%的毛利率目标 - 公司仍看好该目标，但通常第三季度是零件销售最低的季度，会对整体毛利率有一定影响 [48] 问题10: 未来两到三年OneASTEC模式能否带来显著的利润率提升 - 公司建立了强大的运营团队，在制造、工程和质量工程等方面进行了良好的投资，预计未来几年利润率会有所扩大 但市场动态变化，公司会密切关注价格和通胀情况 [50]